落地页是指访客在点击广告后到达你的网站的页面。

没有经验的营销人员往往将所有的PPC流量导向他们的主页，但这可能是一个大错误。

对于转化来说，为产品量身定做落地页以提高访客体验度，以及为用户提供个性化信息至关重要。

那什么是出色的落地页呢？如何才能做出令人赞叹的落地页，并拥有超乎想象的转化率？

这篇文章将告诉你答案。

知己知彼，方能百战百胜。

在创建新的落地页之前，你需要了解哪些信息呢？

1. 目标是什么？

在理想的世界里，访客到达落地页后会做什么呢？

买东西？填写表单？注册订阅新闻简报？下载电子书？

任何战略的第一步都是确定目标，先进行定义转化，才能跟踪转化。

2.和谁竞争？

这其实是三个问题。

我的竞争对手是谁？他们是如何成功的？我如何能复制他们的成功？

模仿是最真诚的奉承，如果你的竞争对手正在做一些有效的事情，你应该去效仿。

3.受众是谁？

他们的希望、梦想和抱负是什么？虽然这听起来很傻，但在某种程度上确实如此。

你越了解你的受众，你就越能迎合他们的愿望和需求。只有在了解理想客户的特点之后，才能以客户的声音写出有说服力的内容。

4.他们到达落地页的路径是什么？

考虑根据用户的来源来改变你的信息。

对来自不同网站的访问者，不同的信息可能更合适。

理想情况下，每个广告组都应当有一个定制的落地页，但这是一个相当繁琐的事情，所以从能做的地方开始。

可以试着为每个广告活动的定制一个落地页开始，在资源允许的情况下再增加。

如何制作可转换的出色落地页

在了解了以上内容之后，应该如何制作出色的、有说服力的落地页呢？

出色的着陆页给你的印象有哪些呢？

简短、甜美、整洁。落地页应该提供所有必要的信息，但不要太多，提供受众感兴趣的基本信息即可。

高质量内容。为用户提供丰富、有用的相关内容，优质且自信的内容会激发信任。

条条大路通罗马。优秀的落地页会仔细记录所有进入和离开其页面的路径。对进入和离开页面的路径进行适当的设计和限制，将访问者引向所需的路径。

使之易于转化。在A点和B点之间提供尽可能少的距离和障碍，以使访问者尽可能容易转化，但这一策略取决于你所期望的转化是什么。

完美的设计。落地页必须有一个清晰明了的设计，让所有的问题都有答案，而不会激发任何新问题。落地页的导航应该是简洁和清晰的，所有需要的信息都应该被提供，而且在访问者和转化之间不应该有任何障碍。

明确的行动呼吁。行动呼吁可以出现在标题文本和按钮文本中，可以用大而粗的文字准确地告诉你的访客你希望他们做什么。

吸引人的标题。大多数好的落地页使用主标题来确认报价，并使用一个副标题来进行更多的解释或价值主张。

引人入胜的文案。使用 “你”这个词使访问者感觉很个性化，并允许进行亲密的交谈。可以 “想象 “鼓励读者想象使用你的产品，并增加欲望。也可以使用 “因为 “这个词，向访客解释他们为什么要采取具体行动。

与访问者建立关联。不要过多地谈论自己而使访问者感到厌烦，访客并不关心你的目标或你的愿望。只需要展示你能为他们做什么，以及你如何能改善他们的生活。

恰当地使用视频。视频落地页可以使复杂的产品更容易理解，同时也可以娱乐你的访客。

合适的报价。获得转化的最简单的方法是拥有一个令人难以置信的报价。确保你的报价对用户有足够的诱惑力，而且是他们真正想要的东西。

易于快速浏览。你的访问者可以通过快速浏览来捕捉你的报价的本质。据相关估计，你有大约8秒钟的时间来说服用户留在你的页面上，所以价值主张需要快速而有说服力。

相关高质量的图片。明亮、醒目的图片能使页面更有吸引力，从而总体上有更好的用户体验。可以考虑添加视觉线索，以提示访问者他们接下来应该做什么。

优雅外观。外观可能不是一切，但在落地页设计中确实是有价值的。落地页不应该让人觉得毛骨悚然，它应该非常优雅。

匹配相应的广告文本。优秀的登陆页面使用与PPC广告文本相同的关键词，而且这种连续性使访问者确信他们走的是正确的道路。

只提供所需信息。要求访问者在表格中填写的字段越多，他们完成报价的机会就越小。虽然大多数用户在提供他们的姓名和电子邮件地址方面没有问题，但要求提供电话号码和出生日期的信息可能会导致你的退订率飙升到50%。

利用颜色来发挥他们的优势。任何艺术入门的学生都可以解释颜色在动摇人类感知方面的力量。色彩理论也应该落实到你的网站设计中。某些按钮的颜色，如绿色或红色，可以增加落地页的转化率，但最终要关注按钮颜色与背景颜色的对比。

可点击的分享按钮。添加分享按钮可以增加你的内容在社会空间中被分享的机会，而优秀的落地页会大量使用这些按钮。

展示推荐信。口碑一直是而且永远是成功的驱动力。如果你的企业在过去收到了一些闪亮的赞美，一定要把它们展示出来。

对移动设备友好。拥有一个能与移动设备友好相处的网站可以使你的转化率翻倍。

感谢页面。感谢页面是引导访问者访问您网站上他们可能感兴趣的其他相关材料的好方法。在落地页中提供这些附加信息会分散注意力，并可能导致访问者离开落地页。但是，既然已经达成协议，那么感谢页面是推荐相关产品、指南和受众可能会觉得有用的信息或指向网站其他部分的链接的理想场所。

传播信任信号。在访问者心中建立信任，一个好的落地页将其最好的一面展现出来，以安慰和安抚访客，使他们能够自信地转化。

提升加载速度。速度是至关重要的，因为加载时间对跳出率有极大的影响。

多次A/B测试。测试和修正是我们学习和改进自己的方式，A/B测试可能是创建优秀落地页的最有力工具。

像对待野生动物一样对待访问者。从某种角度上来说，访问者是疯狂的生物，在寻找快速和简单的食物。对待他们的关键是使页面易于浏览，同时使用标题中的要点，以及使用子标题、项目符号、各种字体和颜色来显示信息层次结构。

21个优秀着陆页的例子

以下是一些优秀的着陆页的例子，用以更好地说明成功的落地页是什么样的。

1.Short Stack

• 颜色明亮，配合默契
• 干净利落，文字少的同时还能解释价值主张
• 可点击的视频对Short Stack进行了较长时间的解释

2.Gift Rocket

• 强大的图形元素吸引注意力
• 简短的话语解释了Gift Rocket的全部意义
• 标题下面的小标题信息很容易被扫描到
• 按钮CTA清晰且易于点击
• 有社交按钮
• 通过在折叠下方滚动可以找到更多信息
• 信任信号和推荐存在于折叠之下

3.Kiss Metrics

• 自定义登录页面，供对其营销工具包感兴趣的访问者使用
• 清晰的标题，解释了产品和价值主张
• 极简形式，只要求提供电子邮件地址
• 色彩鲜艳的按钮
• 大量信任信号

4.Social Sprout

• 强有力的标题解释了Social Sprout是什么
• 视觉上有吸引力的设计，通过屏幕截图突出软件本身的美感
• 底部有推荐信
• 绿色试用按钮位于页面中央并占据主导地位，按钮下方带有诱人的 CTA 和“无需信用卡”注释以增加鼓励。

5.HootSuite

• 宣传用其他可信赖的网络登录的能力，访问者不必填写那么多的表格字段
• 强调免费
• 非常明显和引人注目的信任信号和推荐

6.Pinterest

• 容易上手
• 强调注册是多么容易，只需要45秒
• 将用户群作为信任因素

7.Airbnb

• 诱人的照片，激起游客对旅行的的兴趣
• 短暂而简单的表单输入，让访问者立即发现住宿地点
• 除了目的地/入住搜索功能外，没有太多的内容

8.Lyft

• 在标题中突出了具体、明确的数字
• 使用F型设计方案，将网站访问者吸引到页面底部，这是他们可以转换的地方。
• 没有用过多的文案淹没网站访问者
• CTA按钮在单色背景下清晰突出

9.Constant Contact

• 转换非常容易–只需要一个电子邮件地址
• CTA按钮确保了网站访问者的转换不会花费他或她的任何费用
• 诱人文案

  

10.LeanBox

• 简洁地解决了标题中常见的痛点
• 动画短片为网站访问者提供了一种参与性的方式来了解更多信息
• 来自全国知名报纸的引述提供了强有力的社会证明
• 表单不是太长，相对容易转化

  

11.Wix

• 最少的文案使人们非常容易弄清楚提供的内容
• 网站访问者不需要提供任何信息即可开始使用
• CTA按钮居中，颜色鲜明
• 嵌入的落地页示例使网站访问者能够想象他们可以创建什么

  

12.Blue Apron

• 标题解决缺乏时间做饭的常见痛点
• CTA按钮提供特定的折扣，其下方的文案则创造了稀缺性。
• CTA按钮左右两边的板块用可能性来吸引网站访问者。
• 页面下半部分展示了流程的简单性

13.Flock

• 标题挖掘了对集中、高效的工作场所沟通的需求。
• 副标题强调了该应用的各种功能
• 只有一个信息字段，转换再简单不过了

14.Squarespace

• 时尚的创意和最小的文案带来了非常令人愉悦的视觉体验
• 标题文案建立了行业权威
• 网站访问者在开始之前不需要提供任何信息
• 嵌入式网站示例邀请网站访问者想象自己的可能性

  

15.Shopify

• 标题和副标题简洁而准确地符合网站访问者的意图
• 视觉创意显示：1）Shopify客户可以创建什么；2）Shopify商店可以在不同的设备上运行。
• 相对较长的免费试用期
• 只需要一个电子邮件地址

16.Trendy Butler

• 标题突出强调显示特别优惠
• F型设计将网站访问者的目光引向CTA按钮
• 副标题强化了Trendy Butler所解决的痛点
• 无需信息即可开始行动

  

17.Harry’s

• 标题挖掘了网站访问者的权利感
• 副标题保证了消费者所需要的随叫随到的便利
• 最小的文案允许产品图片提供信息
• 易于转化

  

18.Exact Data

• 特价结束的倒计时创造了一种紧迫感
• 标题最突出的部分反映了网站访问者正在寻找的东西
• 背景颜色和CTA按钮颜色之间的鲜明对比
• 表单不需要太多的信息

19.Smart Sheet

• 标题立即解决了网站访问者的目标
• 只需一个电子邮件地址即可开始免费试用
• 客户统计数据和标识提供了强有力的社会证明

20.Bloomsy Box

• 华丽的背景照片让网站访问者进入购买状态
• 副标题涉及对可持续解决方案的需求
• 为那些想买礼物的人提供了一个节省时间的第二个CTA按钮