如何在QQ空间上实现对95后、00后的精准覆盖

让我们来想象一个场景。一位刚刚下班的年轻白领正在地铁站里等地铁。高悬的电子屏幕显示他所等待的地铁还有7分钟到达，于是他拿起手机点开Facebook。

在查看每日新闻以及浏览好友们动态的间隙，他看到了最新出的无人机的广告。他眼前一亮，抱着极大的兴趣点进了广告。

很显然，这则广告出现在他惯常浏览的页面里绝非偶然，而是他过往的浏览记录，购物习惯，个人爱好，甚至地理位置等等所有其他能够推动微博广告技术平台因素的共同结果。或许在这位白领当下浏览到这条符合他心意的广告之前的某一天，他在Facebook搜索引擎中曾经打下“无人机”三个字，而Facebook正是根据这个信息并结合他的地理位置，人口统计定位等个人信息，将这条有关最新无人机的广告准确无误地附在了他惯常浏览的页面里。

还剩3分钟地铁就要到达，彼时地铁里的信号将不足以支撑他浏览任何网页。他急切地等待广告跳转，期望能获取更多的最新无人机的相关信息以求购买。

然而……这则广告并没有跳转到他想要的页面，而是跳转到了贩卖无人机的商店主页。在一众令人眼花缭乱的索引中，还没等他找到广告上显示的无人机，地铁就已经到达了。白领走进地铁，信号消失了。他退出网页，这笔潜在的交易就这样终止了。在这场有关无人机的营销中，到底是哪个环节出错了呢？

在本文中，我们将主要讨论特定的落地页如何帮助你完善更多像这种几近成功的营销。而在这个过程中，我们也将向你介绍如何优化页面以使其更有影响力的方法，同时分享一些做得好的数字品牌的例子。最后我们将帮助你把这些方法和例子运用到国内时下年轻人中最热门的社交媒体平台之一——QQ空间的营销上。

一、使用落地页辅助广告营销的四大原因

让我们回到Facebook广告的这个例子中去。首先，让我们来简单捋一捋什么是Facebook落地页。

Facebook落地页是一个专门的旨在将访客从特定的Facebook付费点击广告中（PPC)跳转过来的页面。

这些落地页面不同于其他页面（比如说先前例子中的商店主页），因为他们是为辅助Facebook广告而量身定做的。正是在落地页的辅助下，读者们在划动Facebook的各种推送内容期间看到的各种详尽讯息和那些精心设计的广告语都没有白费，才使得这些商机以及潜在的交易得以延续。

那么，我们需要这些落地页来辅助广告的原因是什么呢？

能够让客户享受个性定制的体验

首先，我们知道，每个人Facebook的内容推送都是独一无二的。你喜欢的内容，你联系的朋友，你加入的群组——这些都会影响你内容推送填充的方式。已知我们潜在客户的内容推送是个性化的，他们看到的广告也同样是具有高度针对性的，所以如果你的Facebook落地页想要达到你想要的效果，你就需要紧贴你所发布的广告内容。

能够给予潜在客户与品牌与产品相关的信息

当潜在的顾客正处于对品牌的认知阶段时，从PPC的点击到购买，详细的品牌乃至于产品的相关信息在这其中不可或缺。当他们在等待网页跳转时，他们期望看到的是与他们点下链接时最吸引他们兴趣的东西相关联的信息。而一个提供简明关联重点信息的落地页是将他们转变成我们的客户的最好的方式。这个过程就好比我们求职。当hr对我们的某一特质产生兴趣的时候，我们应该就hr对我们感兴趣的特质进行更深一步地介绍与发散，让hr明白我们的价值。一个合适的落地页也能让潜在客户明白品牌与产品的价值。

能够让客户对我们的产品保持兴趣

我们知道，当人们在移动设备上点开像Facebook这样的社交媒体软件时，他们大部分时候是处于一种放松的，注意力分散的状态。用户们点开Facebook鲜少是出于深入阅读与学习的目的，更多的时候，他们点开Facebook是为了消遣时间以及浏览他人的动态。而数据表明94%的Facebook广告收入来自于移动设备，我们我们应该假设每个看到我们广告的人只有5分钟或更少的时间来进行购买。

这就是为什么我们需要让用户从Facebook广告到落地页面的这个过程尽量精简。每一个与主题无关的信息都有可能使我们失去潜在客户的注意力与兴趣。所以落地页在维持用户的注意力这一点上起着重大的作用。

能够解决主页效率低的困难

与落地页相比，主页对于脑海中已经有明确目的的潜在客户用来寻找特定的信息无疑是极为方便的，但对于被社交媒体的广告吸引而来的访问者来说，它可能会让人感到无从下手。主页的信息五花八门，它追求设计感的画面，分类繁多的导航栏，以及各种产品和功能列表都会增加访客获取信息的困难程度。但一项来自MECLABS的研究发现，在众多B2B公司的链接中，仍存在44%链接是直接跳转到主页而不是专门的落地页面的。也就是说，还有许多的企业没有将转化率达到最优化。

平均来说，一个访问者不会等待超过3秒的页面加载时间。而大多数主页都有大量的图片、文案以及其他各种元素，这使得它们的加载时间比专门的落地页慢上许多。当我们把Facebook广告流量发送到我们的主页时，我们可能会失去比我们意识到的更多的客户。

二、五个诀窍决定高转化率的落地页

现在我们已经初步了解了落地页的优势和它的重要性，那么如果我们要将落地页运用到我们自己的企业中，我们还需要熟知固定的窍门以及掌握一定的技巧。
但在介绍这些方法之前，以下两点我们需要熟记于心。

1.我们需要对我们的客户有所了解
2.我们的广告应当与落地页保持一致

我们早已知道Facebook有极为优秀的目标定位功能，但如果我们对使用对象没有足够的了解的话，我们没法最好地发挥它的长处。在我们决定使用Facebook做营销之前，我们要确定我们对客户，即我们产品的受众足够了解。我们需要花时间去了解调查潜在客户们是怎么搜索我们的产品，他们在描述我们的产品的时候使用的是什么样的词汇（关键词），以及他们对我们的产品最感兴趣的功能以及优点。以上种种都是我们在设计广告以及落地页之前需要考虑到的问题。

保持一致

当我们在设计Facebook落地页时，我们一定要记住在我们的广告和我们的登陆页面之间保持一致的信息传递。你可能会认为类似的信息是冗杂重复的，但同时这些重复的信息可以帮助加强潜在客户对我们产品的了解，并确保他们在点击链接后，能够跳转到正确的地方。如果访客点进了打折产品的链接，我们最好确保打折产品的信息是相关的登陆页上的重点部分。这样，才能节省客户的时间以及最好地满足他们的需求。

在谨记这两点的基础上，这里有五个在设计落地页时能大大提高流量转化率的诀窍。

明确且有特色的销售主张

我们应该把最重要的产品细节以及亮点展现在落地页的最上方或最亮眼的地方，不要把他们藏匿在落地页的较低位置，只有这样，访客才能第一时间知道是什么让我们的产品或服务符合他们的需求。

强有力的描述性标题
在设计落地页的时候，我们页面的标题应该让读者想知道或想看到更多内容。我们在Facebook广告和落地页面的标题应该传达相同的信息和标价。

一致的设计元素
我们这么做的目的是为了使我们在广告上描述的内容得以更好地延续，这种延续不但应该保证内容上的一致，而且应该确保视觉效果也与广告相符。如果我们在广告上采用了明亮的色彩，那么相对应的，我们的落地页上也应该沿用相同色系的设计。

高质量的图像和视频
这一点看上去好像不是那么地重要，但实际上，我们们会慢慢发现，低像素的图片以及视频会很影响访客对产品以及企业的印象所以在我们添加图片以及视频的时候，我们要添加的素材是高质量的，用一种赏心悦目的设计来最好地为访客呈现我们的内容。
一个独特、引人注意且令人信服的号召语
我们可以在整个落地页面中重复我们的号召语，但我们应该只要求访客做唯一一件具体的事情。此外，我们的文案还应该告诉他们，当他们做那件事时，会发生什么：例如，与其让访客们在表哥上“提交”，我们应该设计出”获得资料”这样的按键。