还在为落地页糟糕的转化率而烦恼?在开始正式的落地页优化课程之前,不妨先打开你的落地页看看,你的页面是否遵循了我们下面要说的基础常识。如果你是个毫无经验的落地页设计新手,这堂课也将是你后续设计过程中最为重要的一节常识课之一。
本节课的主要内容,是为大家介绍制作落地页时必备的最最基础的常识,包括页面内容、元素设计、主体风格等多个方面。在理解并熟练了掌握了这些基础常识之后,你会对落地页的设计有一个全新的认识。在后续的学习过程中,你也会发现这些常识的重要性。
在开始设计一个落地页的时候,内容是我们首要考虑的。
如今,不同的设计需求下,落地页的呈现内容早已五花八门。但请务必遵循以下两个基本常识:
落地页不是主页!它只是一个帮助你收获客户信息,引导顾客完成购买行为的工具!去除所有的冗杂信息,让你的落地页只为提供一种信息而存在。消费者往往是懒惰的,他们没有多余的精力去关注你提供的多余的信息,过度的信息堆砌会让潜在用户一秒之内产生厌倦情绪。
举个形象的例子。
钓鱼的时候,鱼饵的目的就是为了吸引鱼上钩。此时,作为工具,它不需要具备其他任何无关特性,只要足够香,能够在最短时间吸引鱼咬钩就够了。
从广告到落地页再到目标网址,你提供给用户的体验是否一致?请切记:落地页作为整个流程中的一环,它的设计、提供的信息和风格必须和其他人以一环保持一致。也就是说,你的落地页的调性不能独立于你所有页面的调性。
试想这样一个场景:
你在浏览网页的时候出现了一个暖色调的、看起来十分精致的裙装广告。你点进去之后,发现落地页的风格粗糙而且颜色偏向冷色调,最重要的是,这个落地页正在售卖的是一条女式休闲裤。剧烈的视觉反差,会一下子引起消费者的反感和警觉。
尽量让这个流程变得无比顺滑,最大程度的让用户感受不到自己正在跳转页面,而是在进行一个自然而然的浏览过程。做到这一点,需要我们在涉及落地页内容时,对上游和下游的内容多多考量,保持一致。
如果你有不同类型的用户,记得要为不同的细分市场设计不同的落地页,并且投放到相应细分市场最容易关注的平台上。在技术允许的情况下,可以设计一个根据来访者不同而改变内容的单一落地面。
在敲定落地页的内容之后,下一步就是如何确定落地页的各种元素。我们都知道,一个基本的落地页大多包含标题、副标题(价值导向)、CTA按钮、表单域等元素。那么,在设计和排布这些基本元素的时候,又有哪些基本的常识呢?
标题是最先被用户注意到的,也是用户了解页面内容和目的的渠道。
在设计落地页的标题时,一定要清晰又简洁。将标题放置在清晰可见的位置,并用最简洁的语言把你的目的表述清楚。试想一下10年前街头的“牛皮癣”广告,在那么多的广告中,其中的一个黑色的大标题吸引了你,你或许才会继续了解下去,直至完成购买行为。
来到落地页,情况也一样。如果你的大标题读起来十分晦涩难懂,或者毫不起眼,用户的注意力会一下子流失。
对比下图两个落地页,你会明显的发现:右边的标题相比之下过长,用户在阅读完标题后,很容易产生厌烦的情绪,从而没法集中精神阅读下面的关键信息;而左边的落地页相比之下更简洁清楚、一目了然。你更喜欢哪一个呢?
。
大量的阅读会让来访者立刻失去兴趣。在设计落地页时,把阅读量减到最低。同时,切记!你展示的文本一定要是你最重要的内容!在必要的时候,如果实在有更多的内容需要说明,可以安放一个细节页链接。
接下来让我们看这样一个例子:
索尼的单反相机显然拥有很高的性能和靓丽的外观,但如果我们“过度介绍”可能反而会适得其反哦。看看上面两个落地页的对比,很明显,更少的阅读量不仅让整个页面看起来更清爽高端,也显然更具吸引力。
4G时代到来以后,图片、视频、动画或音乐的缓冲速度大大提高。善用这些元素比单一的文字效果更好。相比于枯燥的文字信息,视频等元素的信息更容易接收。在增加页面趣味性的同时,你表述的内容会比产品本身得到更多的关注和信任。
这是一个融入了视频元素的落地页,相较于其他今天的落地页,很明显更加活泼动感。这样的设计,让人在观赏商品的同时,成功的被吸引住目光,而一旦用户的目光被吸引住,你的目的就达到了一大半。
这一条针对病毒式的落地页面。最近几年,网易云、QQ音乐以及一些视频门户网站纷纷推出了年度报告。这些年度报告的设计往往极具趣味性,同时也彰显了用户的品味和个性。
在设计这种具有这种信息的落地页时,分享按钮是必不可少的。它可以帮助用户在社交软件上分享,让你页面的PV(单页点击量)急速上涨。
最大程度的减弱页面内分散来访者注意力的其他信息,强化你页面最重要的“诱饵”。不知道怎么做?不妨把自己从设计者的角度跳脱出去,把自己当成一个来访者。不断的刷新你的页面,观察一下页面中什么内容分散了你的注意力?
如果有,直接删除它们。
同时,尽量不要在你的页面中插入其他链接。要知道,你的首要目的是诱导来访者点击你的CTA按钮。其他的链接会对你的落地页的主要目的产生巨大的干扰。
这一点其实很多新手在设计时会忽略。一定要让你的主要信息和CTA按钮高于你目标市场的平均浏览器分辨率的屏幕底部(不用滑动的一页之内)!
上面是两个落地页在手机上的呈现效果,很明显,右图的CTA按钮成功落在了屏幕底端之上。如果你是用户,你会倾向于在哪个落地页完成购买?
当然,如果设计长页是不可避免的,那么请在你的落地页中不断重复插入CTA按钮。试想一下,你已经通过你的内容打动了你的来访者。当他们想要点击CTA按钮的时候,却发现自己需要滑动屏幕找到特定位置的CTA按钮。在这个过程中,不耐烦的情绪会杀死一大部分的潜在用户。
在将主要内容和页面内的各个元素敲定之后,我们在选取页面的整体风格时,又有哪些值得注意的点呢?
所有的风格设计都是围绕整个页面中最重要的元素展开的!如果你的核心目标是为了促成购买行为(CTA按钮),那么整体风格可以采用促进购买的视觉设计:比如红橘黄的色系,同时突出有关购买的元素。如果你的核心目标是获取用户信息,不妨强化表单域的设计,让表单域位于页面最显眼的位置,并动用所有元素为它服务。
千万不要堆砌元素,让风格成为一锅“乱炖”!保持风格的单一和一致!
设计风格应该服务于你核心目的。正如上面的例子所言,核心目的不一样,核心的元素也会天差地别。你的所有设计都应该指向你的核心元素。调整每一处细节,直至他们为你的核心元素服务!
以上就是我们第一讲的全部内容,希望同学们在课后好好思考我们提供的全部11条基本常识。只有真正理解了以上11条基本常识,我们才能在后续的落地页优化课程中取得更长深层次的理解和进步。