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Prices

价格

公式中的第二个P是价格。养成不断检查和重新检查你销售的产品和服务的价格的习惯,以确保它们仍然适合当前市场的实际情况。有时你需要降低价格。在其他时候,提高你的价格可能是合适的。许多公司已经发现,某些产品或服务的盈利能力并不能证明生产这些产品或服务所付出的努力和资源是合理的。通过提高价格,他们可能会失去一定比例的客户,但剩余比例的客户会在每笔销售中产生利润。这对你来说合适吗?

有时你需要改变你的销售条款和条件。有时,通过将你的价格分摊到一系列的月份或年份,你的销售量可以远远超过你今天的销售量,你可以收取的利息将超过现金收入的延迟。有时你可以把产品和服务与特别优惠和特别促销活动结合在一起。有时你可以包括免费的附加项目,这些项目的生产成本很低,但使你的价格对你的客户显得更有吸引力。

在商业中,就像在自然界中一样,每当你在销售或营销计划的任何部分遇到阻力或挫折时,要以开放的态度重新审视这一领域。对你目前的定价结构对当前市场不理想的可能性持开放态度。如果有必要,对修改价格的需要持开放态度,以保持竞争力,在快速变化的市场上生存和发展。

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