发布丰富的、每周一次的、与你的利基市场直接相关的教育性内容,是以0美元的营销预算获得网站流量的一个神奇方法。
我们每周都会产生一些内容(例如,我们的最后一个内容是回答一个关于网站成本的问题),为我们的读者回答问题。这里的想法是写深度文章,至少每周一次,至少一千字。
这些博客文章的目的是回答你的客户的问题。这是一个相当简单的过程。你所要做的就是集思广益,或者甚至做关键词研究,找出你的客户在谷歌上搜索的某些长尾关键词问题,并深入回答这些问题。
如果你的博客文章(你的答案)在谷歌上排名很高,那么当有人在谷歌上搜索与你的业务有关的问题时,你就会出现在前面。爆炸。更多的流量!
有几个非常重要的点需要补充,这将有助于你的文章博客的SEO方面的工作。
确保每篇博文至少有1000字。事实证明,文章越长,百度对博客文章的排名就越高。
你的文章的元标题、元描述和标题–确保它是你要回答的问题。这是非常重要的。
在你的文章中使用丰富的媒体,如图片、视频、播客等。这可以让人们在你的页面上停留更长时间,这也是谷歌对网页进行排名的一个因素。人们在你的网站上停留的时间越长,你在谷歌结果中的位置就越高,你产生的网站流量就越多。
确保内部链接到你网站内相关的页面,外部链接到你的利基网站。
差异化战略
差异化的核心是相信你需要在市场上以独特、明确的方式定位自己,以吸引顾客。你要让市场认为你是一个比你的竞争对手更有价值的供应商。注意价值和价格之间的区别。如果你能让顾客相信你为他们提供的价值比下一个人更多,那么你就可以向他们收取更高的价格。
差异化战略在市场环境中起作用,在这种环境中,客户不仅仅关注价格,而且在购买前还会考虑其他方面。因此,这种竞争策略在某些市场上往往比在其他市场上效果更好。
当你决定采用这种战略时,你应该完全了解你的客户的需求和偏好。因此,你应该不断创新,以跟上这些需求和偏好。你应该努力建立的另一件事是你的品牌,包括它的可见度和定位的程度。
一般性的差异化与集中性的差异化
在这里,就像成本一样,你可以在广泛的意义上或在一个特定的利基市场上区分自己。如果你倾向于成为一家大型公司,专注于一个或多个特定的产品系列,那么你可以在广义上进行差异化,以便客户在从你那里购买的每个产品中都能识别你的品牌。这里的一个很好的例子是苹果公司,它在销售手机和电脑的同时还提供各种服务。他们在广义上实现了差异化,使每件苹果产品都感觉与同类产品不同,实际上是优越。
你也可以在一个特定的利基市场上使自己与众不同。你是否曾经喜欢去一家特定的餐厅,只是为了他们菜单上的一个特定项目,比如他们的汉堡,或者他们的奶昔等等?这就是利基差异化。这家餐厅并不是在它做的每一种食物方面都是最好的,但它肯定在一两个方面是最好的。
专注的低成本战略
如果一个小企业不能吸引更广泛的市场,那么小企业该怎么做呢?当然是专注于一个利基市场。虽然小企业不可能在其所有产品上实现低价,但它可以尝试专注于一个小的利基市场,并努力成为该特定利基市场的最低成本供应商。这要容易得多,而且可以帮助小企业在一个专业领域中脱颖而出,使其进入大规模增长。这就是这两种战略之间的本质区别。在第一种情况下,你寻求降低各地的成本,在另一种情况下,你选择你的战斗,对其他一切收取正常价格。
低成本供应商战略
低成本供应商寻求以最低的价格销售产品,同时还能赚取利润,以便吸引客户进入市场。这是低成本战略的广泛版本,因为此类公司试图吸引广泛的市场。他们会通过吸引尽可能多的不同类型的客户购买他们的产品,来尽可能地提高他们的销售量。
显然,这样的公司必须是大型的,以便能够完成这一战略。它需要有多条产品线,以吸引广泛的客户类型,它需要有非常高的生产能力,以满足需求并产生高销售量。小企业可能会发现很难完成这种战略。
低成本战略
在低成本战略下,只有当你是市场上成本最低的公司时,你才能获胜。如果一堆公司都在该领域销售产品,而这些产品无论从哪个角度看都是相同的,那么以最低价格销售产品的公司将获得最大数量的客户。
如果你能保持较低的成本,那么你将从这种策略中获益。如果一群公司以相同的价格销售相同的产品,能够保持低成本的公司将拥有最高的利润率,并将成为赢家。这种优势是至关重要的,因为它允许能够保持低成本的公司探索战略,以保持这种优势,甚至增加这种优势。
例如,该公司可以尝试新的营销方法,或增加其目前的营销努力。它可以尝试在零售店中获得更好的位置,使其产品比竞争对手的产品做得更好。它可以投资于研究和开发,以改善其产品。然而,它能做的把竞争对手挡在市场之外的最有力的事情是降低其价格。
事实上,如果你想一想,在任何给定的市场上,所有成本较高的公司,只是因为成本较低的公司让它们留在这些市场上。如果成本低的公司选择这样做,他们可以通过降低价格将这些成本高的公司挤出市场。成本较高的企业将无力竞争,不得不关闭。这是一种经常被用来迫使竞争者退出市场的策略。
这种策略是一种不折不扣的策略。你要做的就是把你的成本降到最低,以便把最低的价格给你的客户,让他们节省。你应该有很高的技术能力和充足的资金,并投资于最新的成本节约技术,以便能够很好地完成这一任务。
在大多数情况下,最早设法大幅降低成本的公司最终成为市场领导者,因为他们扩大了市场份额,并很好地利用了他们的能力,由于规模经济,这使他们的成本更低。
就企业的规模而言,这种战略是有道理的,事实上,这也是这种战略被分为广义和利基版本的基础。