落地页是你的企业可以拥有的一些最通用的资产。从潜在客户到销售页面，一个好的落地页在一个伟大的营销团队手中可以发挥的作用是无限的。
无论你是否已经建立了自己的落地页，你或你的团队可能犯了一些优化错误。
请接着往下看，了解你的落地页转化率可能下降的3个原因，以及你今天可以开始实施的可操作的修复措施。
为什么你的落地页没有转化率？ 文案写作：高转化率落地页的技巧 高转化率落地页的文案写作技巧 技巧1：了解你的买家角色 技巧2：把焦点放在你的读者身上 技巧3：去掉多余的内容 技巧4：注入故事 技巧5：添加正确的关键词 秘诀6：告诉他们要采取行动 技巧7：保持干净，易于阅读 为什么你的落地页面没有转化率？ 如果你没有从一个特定的落地页中得到你想要的结果，你有一个优化问题。回顾一下这些可能让你失去线索和销售的着陆页错误。
影响落地页转化率的3个原因
原因1：你的落地页很混乱
混乱可能来自于你的落地页的任何地方，例如模糊的号召行动，使访问者不确定下一步该做什么，选择表格很难找到或填写，或者使用了太多分散注意力的元素，使页面的关键目的消失了。
如果读者发现很难浏览或理解你的落地页，就不要指望他们会转换。
原因2：你的落地页在读者心中造成摩擦
一个落地页可能在做它应该做的事的反面–从读者和线索的头脑中消除摩擦，让他们转换。
以一个销售页面为例，它销售的是一个针对个体户的营销工具。现在想象一下，同样的落地页有太多的专业术语，对大多数市场来说是不熟悉的，或者没有回答他们的任何恐惧或担忧。
首先，过多的专业术语会导致瞬间的脱节。当访问者不完全理解他们所得到的东西时，他们不会感到受欢迎或愿意采取行动。
另外，有时你的落地页面没有解决读者的疑虑或问题–比如关于退款保证的问题，或者怀疑页面中的报价对他们是否有帮助。
原因3：你的落地页面很无聊
如果你玩得太安全，你的落地页可能没有你的品牌个性，无法与你的受众联系起来。不幸的是，一个无聊的落地页对你的转换率没有任何帮助–你根本无法让人们感到厌烦而转换。
某些行业可能会发现这比其他行业更具挑战性，特别是如果他们的品牌更光鲜干净，而不是有趣和预科生。然而，具有非常著名或严肃的品牌声音的公司的有效着陆页仍然可以令人兴奋，并以自己的方式与读者联系。
常见落地页转换错误的共同点如果你从上面的项目中注意到，那些扼杀你转化率的常见落地页错误大多与你的落地页副本有关。
虽然文案绝对不是全部，但它仍然是你应该优化的最重要元素之一。毕竟，文案将书面语言与美丽的关键视觉效果结合起来，并使最终进入页面的首次访问者也能理解报价。
一句话：解决好你的文案，你的许多落地页转化问题就会消失。
快速搭建 高转化 落地页
文案写作：高转化率落地页的技巧
如果你已经在你的大多数营销活动中使用落地页，但没有看到你想要的结果，那么你的问题可能不是你的活动。而是你的落地页。
让冷门客户打开你的电子邮件是一个步骤，让你的客户点击进入你的页面是另一个步骤–而让他们从你的落地页转换是另外一个步骤。可以说，这是最重要的一步。
如果你真的想优化你的登陆页面的转换率，你需要专注于改善一件事：你的登陆页面副本。好的文案会告知并概述你的报价。好的文案会在你的读者中引起感情，并促使他们采取行动。
如果你想在冷淡的电子邮件推广活动中获得最大的收益，请继续阅读7个文案技巧，这将使你的着陆页的转换率直线上升。
提高转化率落地页的文案写作技巧
技巧1：了解你的买家角色
首先，也是最重要的，你需要知道你在跟谁说话。
虽然你已经为你的整个营销活动做了研究，创建了超级有针对性的电子邮件和广告，每一个都是个性化的受众，但你仍然会从创建一个买方角色中受益，该角色抓住了所有这些线索的本质。
一个优秀的买家角色会告诉你，你的买家的目标是什么，以及他们在实现这一目标时的挫折感。仔细研究你的报价如何能够弥补你的买家的差距–然后在你的落地页副本中传达这个报价，正如我们将在下一节中看到的。
明确的买方角色的例子（来源：Alore）
在上面的例子中，你会看到买家的目标被清楚地列出，以及他们在达到上述目标时的挫折感。 在为这个买家创建落地页时，注意这些目标和挫折，这样你就可以把它们注入你的落地页副本。 在描述他们的问题或表达他们所期望的结果时，使用他们会使用的词语–这些都是插入整个落地页的有价值的内容。
技巧2：把焦点放在你的读者身上
即使你的登陆页的行动号召并不导致销售–例如邀请观众预约合作，或鼓励他们下载免费报告或演示文稿–你仍然需要让你的登陆页以读者为中心。
在你的登陆页文案中包括一些信息，让你的读者清楚地知道，你确切地知道他们是谁，以及他们在为什么而奋斗。 重申上一条，用他们*的话语提到他们正在从你的报价中寻找的结果。不要使用行业术语，除非你的读者自己会说这些术语（并欣赏这些术语）。
这一步也不需要太长。一个精心设计的标题几乎总是能引起潜在客户的确切挫折感，同时提供希望，即这是一个能最终帮助他们弥合问题和理想解决方案之间差距的提议。
有效登陆页标题的例子（来源：Zoho CRM）
在上面的例子中，注意到 “建立更好的客户关系 “的简短邀请是如何与Zoho的主要优惠一起强调的：以10个免费用户开始。这解决了营销人员在寻找客户关系管理工具时可能产生的反对意见，即按用户付费，只能在有限的时间内获得免费使用，等等。
拥有清晰、有效的文案，明确地将焦点放在你的读者身上，让他们有一种被看到的感觉，即你完全理解他们正在经历的事情。而这使他们处于一个完美的位置，认为你知道如何帮助他们。
技巧 3: 去掉浮夸的东西
当有疑问时，保持你的落地页面副本简单。抛弃那些高深莫测的词语，因为它们可能会使你的读者感到困惑。(案例：与其说是 “高深莫测”，还不如说是 “复杂 “或 “复杂”）。)
你希望你的落地页看起来对浏览者有吸引力。拥有难以理解的文案会让读者感到害怕，而不是给他们留下深刻的印象，所以坚持使用你和你的读者在日常生活中使用的简单、日常的单词和短语。
一个保持简单的落地页面的例子。(来源: Slack)
从Slack的网站上，你可以清楚地看到，他们已经花了很大的力气，以任何人–从经理到团队成员–都能理解的方式来简化他们产品的好处。
标题 “Slack是工作发生的地方 “只有9个字，但让人难以置信地容易想象他们所提供的东西，即使你以前从未听说过这个应用程序。
技巧 4: 注入故事
像推荐信这样的故事可以为你的落地页面的转换率创造奇迹。这是因为人们信任其他人–即使是他们从未见过的人。
以前的客户的评论和你的企业自己的特定斗争的经验都可以帮助你的读者建立信任。以下面的例子为例，一个落地页面让浏览者可以选择观看特定牙科服务的不同客户故事。
注入客户评价的落地页的例子。(图片来源: G4 by Gopla)
作为奖励，上面的例子中的客户推荐信立即给下面的女人照片提供了背景；你看到有人 “微笑着，笑着”，但读到这句话时，就会有强大的冲击力来支持客户的故事。
实际上，访问者可以假设照片中的女人是凯蒂–即使不是。将客户故事与有效和相关的照片结合起来，你的落地页可以为你做所有的额外工作。
技巧 5: 添加正确的关键词
许多落地页面一直被有机地发现。如果你能优化你的页面以利于搜索引擎优化，同时用冷淡的电子邮件推广活动引导更多的流量，你就能提升你在谷歌上的排名，并最大限度地提高你的潜在转化率。
要做到这一点，找到并使用正确的关键词，并把它们放在你的页面上。这些关键词可能是你的理想受众通常在搜索引擎上搜索的单词或短语。
拥有一个以关键词为重点的落地页面进行搜索引擎优化，从长远来看，可以通过有机地吸引更多的浏览者来提高你的落地页面的转化率。
你可以自己实施一些最佳的SEO实践，或者考虑将任务外包给专业的SEO文案人员，如Loganix。
技巧 6: 告诉他们采取行动
行动呼吁是你落地页面最重要的部分。
通过在你的页面上设置明确的CTA元素，邀请浏览者预约电话、安排约会或进行购买。
按钮和表格可以很好地为你的CTA增加一个视觉辅助。考虑在你的呼叫反应中使用行动词–例如，选择 “立即预订电话 “而不是 “预约调度”。
具有明确的行动呼吁的落地页面示例。现在下载。(来源: Marketo)。
还可以考虑在你的行动呼吁按钮或通往CTA的副本中使用情感触发词。
例如，”免费 “和 “经过验证的 “这两个词在你的落地文案中是很好的情感词，如。”获得免费的检查表，并使用这12种经过验证的方法来提高你的电子邮件打开率”。
如果你有能力，对你的CTA实施A/B测试。看看哪个按钮的文案转化率更高，然后继续在你的网站上使用它们。例如，一些行业发现 “立即购买 “是最有效的CTA，而其他行业则使用 “添加到购物车”。
技巧 7: 保持干净，易于阅读
与你的落地页文案同样重要的是如何呈现这些文案。
将大段的文字分解成较短的段落，使用标题，并遵守适当的层次结构，以突出重要的文字和副本。
插入相关的图片，为你的落地页添加视觉因素，并确保这些图片支持你的文案信息。
这里要记住的关键是清晰和易读性。许多读者很少会读完你的落地页，所以要突出所有应该吸引他们眼球的重要词汇和短语。
总结
说到网络营销活动，你的落地页就是你的扩展销售人员，24小时不间断地工作。
为了确保这些落地页给你带来你想要的结果，审查你所犯的任何错误，特别是在文案写作部门。为了避免或纠正任何可能长期严重损害你的转换率的错误，请使用上述步骤来优化你的落地页副本，并获得更多的线索和销售。
