你有多少次连看都不看就删除外展邮件？
说实话，你可能经常这样做。由于每天发送3190亿封电子邮件，其他人也是如此。但问题是：你需要做什么才能穿过这些噪音，获得你所珍视的链接？
我们已经联系了12位链接建设和外联专家，以了解更多关于他们的斗争、他们使用的策略以及他们准备分享的技巧，以帮助你获得你的电子邮件的打开、阅读和回复。
一路上你遇到了哪些障碍？
让我们从一个不愉快的部分开始。**建立链接并不容易。**虽然障碍可能有所不同，但以下是您可能会遇到的一些常见障碍：
完美的模板不存在
很容易看出您收到的电子邮件何时使用了模板。“嗨，塔玛拉。我刚刚发现了你惊人的帖子。我有一个类似的惊人帖子！给它添加一个惊人的链接怎么样？”
你知道其他几十个人也收到了同样的信息。这样的电子邮件也可能只是被扔到垃圾箱文件夹中。
但这就是外展专家有时都在努力解决的问题，我们也不例外。我们的 SEO 专家Valerie Frolova在没有收到通常在社交上活跃的网站的回复时感到沮丧，她会添加新帖子。
“似乎他们回复了任何人而不是我（尤其是当他们提到我们的竞争对手时——他们怎么敢？）。然后我深吸一口气，重新写我的电子邮件，清楚地知道它很糟糕，我也永远不会回复它。”
有些链接不会让你有太大的动作
哦，这个挑战可能不是一个明显的挑战，但链接建设有时可能会伤害你而不是帮助你。
**梅德Dragilev，**方正JustReachOut解释说，这个问题最次的是，你得到的链接，并不意味着多大意义，还有摆在首位。换句话说，它被塞进了内容中。
结果：
- 您会收到一篇关于电子邮件营销的文章，链接到您的 Facebook 广告教程。
- 您会收到有关业务运营的播客节目，以链接到您的“最佳电子邮件营销自动化工具
”指南。
- 您从一篇 2,000 字的文章中获得一个链接，其中已有 15 个链接。
- 您从域上的一篇文章中获得一个链接，在他们发布的每篇博客文章中都有大量链接。
包含过多链接的文章示例
解决办法？
“找到一个指向您的内容的链接可以增强原始文章和读者在消费和消化信息时的体验的地方。很多时候，您的工作是为您网站上的内容添加示例，您可以参考这些示例并从其他网站请求链接。”
你的内容没有价值
您可能认为您发表的每篇文章都是杰作，但真的如此吗？对您的报价的价值保持现实，并在您的信息中提供社会证明以支持它。
正如Pearl Lemon 的创始人Deepak Shukla所说，很多人不明白的是，建立链接就是诚实、建立关系和提供价值。这就是你在玩的游戏！
一开始，您可能没有强大的品牌或正在创建令人瞩目的内容，从而导致其他人想要与您建立联系。我遇到了同样的问题——我没有意识到我需要创建能够向他人展示我的价值的内容。这将有助于更快地培养和建立关系。
看看一些可以在外展电子邮件中使用的良好社会证明的例子。请注意他们都没有要求链接：
您使用什么链接构建策略？
我们得到了很多答案，从**摩天大楼技术到散弹枪外展**。但其中一些比其他更受欢迎：
来宾发帖
许多网站都渴望有好的内容。如果你从职位中提供了很多价值，你成功的机会就会高得多。您还可以更好地控制锚点等元素。
这是该战略汤姆Bangay的（在内容总监十郎）队是最强的：
“你不太可能需要撬开那些像叙述中拇指酸痛一样突出的链接——因为你控制着叙述。例如，试图从已经发布的帖子中保护到一些晦涩的东西的链接，比如 NDA 自动化，比写一篇关于 NDA 自动化的帖子然后放置它要危险得多。一旦有人同意接受您的职位，那么您在保护链接方面的成功率就接近 100%。”
MatthewWoodward.co.uk 的所有者Matthew Woodward也采用这种策略取得了最大的成功：
“在新内容中发布链接比插入链接更自然，甚至更糟……链接交换！这些需要避免，因为它们是具有高风险的操纵链接。”
这是一个非常好的访客帖子外展示例，但如果链接构建专家在第一条消息中包含个性化的想法会更好：
信息图表
另一个有用的链接建设战略是通过共享丹尼尔·弗利（主任丹尼尔·弗利）**。**信息图表不仅可以在特定行业或领域建立您的权威，而且还是让客户分享您的链接的可靠方式。
社交媒体（特别是 Twitter、Instagram 和 LinkedIn）充满了想要分享观点和见解的用户，他们将非常乐意与这些观点一起分享证据和免费统计数据。
“信息图表的伟大之处在于它们的寿命往往相当长，尤其是对于有限的主题。你可以看到链接在一两个月内被一次又一次地共享。期待快速而敏锐的反应。给你几个月到一年的时间（取决于主题）来计划你的下一个获奖信息图表帖子。”
听起来很有希望？以下是一些提示，可帮助您制作可以为您提供链接的信息图：
基于关系的链接构建
这也许是三者中最强大的策略。如果您想从信誉良好的网站获得高质量的链接，您首先需要与运营该网站的人建立合法的关系。Valerie Frolova喜欢将基于关系的链接建设与著名品牌/人员合作进行比较：
“这就像两个音乐家决定合作创作一首新歌（尤其是当它是两种不同的流派时）。当人们喜欢它时，你会得到一个了不起的结果，每一方都会吸引新的观众。”
那么……也许，是时候与某些工具集成或在内容构建上进行合作了？
在哪里寻找合作伙伴？
搜索引擎
让我们从最简单的选项开始*——*搜索引擎。如果您在没有任何工具的情况下手动进行链接构建外展，那么这就是您要去的地方。您需要做的就是学习如何准确地使用您的搜索查询。
以下是一些可以帮助您进行链接探索的搜索运算符：
借助这种技术，Deepak Shukla在 SEO 专家领域内寻找合作伙伴方面取得了巨大成功：**
“一般来说，谷歌搜索‘X 行业的顶级博主/专家/影响者’可以很容易地找到与你有联系的人。在标准方面，我们尝试与在域权限、流量信任流或品牌认知度等领域与我们具有同等指标的人合作。”
刮刮工具
当然，您可以让您的生活更轻松，并使用服务来抓取与您的利基相关的网站。例如，Matthew Woodward使用 Ahrefs 等工具对其竞争对手的反向链接进行逆向工程：
“这些网站指向它们的链接已经得到了谷歌的批准，因为它们位于顶部位置，因此尝试复制它们最好的反向链接是有意义的。根据您的细分市场，您可以在几秒钟内将数千个机会集中在一起。”
专家综述
同时，阿莉恰Olko（外联经理sixads）认为，专家综述文章，以建立联资产和建立有价值的人脉关系最好的方法之一：
“接近与您相同的专家综述中的人物。他们通常是在同一细分市场工作的其他营销人员、首席执行官、编辑和经理，因此他们自然而然地拥有相同的兴趣和目标。在 LinkedIn 上查找它们，通过一封解释连接的友好电子邮件与我们联系，并享受建立您的网络！ 我尽量保持简单、专业和切中要害。就我而言，这类外展电子邮件的回复率为 22%。”
或者，您可以创建自己的专家综述（就像我们为本文所做的那样），提出问题，然后让专家和同行提供他们的答案。这样的一段内容是可共享的。
在此期间，我要补充一点，使用Help a Reporter可以为您提供帮助。这就是我获得一些专家提示的方式。
社交媒体
在社交媒体上活跃是建立链接的必要条件。Shayne Sherman（Techloris 的首席执行官）认为它可以看到广泛的人和公司进一步分享您的最佳帖子并大量提高您的知名度：
“您可以快速了解您的链接的接收情况，因为 Twitter 上的常规帖子通常会在前 30 分钟内失败或成功。对于 Facebook 和 LinkedIn，这可能需要更长的时间，因为算法会对抗自然的兴趣爆发。”
一个有用的策略是在您的帖子中标记合作伙伴，而不是每次都选择相同的，您可以将它们更改为有兴趣分享您的内容的相关帐户。
你确定的主题是什么？
47% 的电子邮件仅根据主题行打开。所以千万不要错过让它令人难忘的机会！
我们的专家为激起收件人的好奇心而提出的一些建议是：
最后一个提示可能看起来很简单，但外展专家经常忘记个性化。我们甚至不谈论深入挖掘以了解有关您要联系的人的更多信息。我们惊讶于他收到*“亲爱的先生/女士”的电子邮件的频率。*你会费心阅读其余的吗？
马修伍德沃德声称主题行中的幽默很重要，因此最好将其与收件人联系起来：
“幽默的东西触及您的电子邮件主题，但也让他们想打开它……同样，不是一种尺寸适合所有人，但我们发现这种方法是最成功的。类似于，“我们又来了……另一封要求反向链接的外展电子邮件！”
而菲尔·福布斯，外联负责人Packhelp，建议措手不及通过想出一个把你的收件人主题行，这将是完全无关的电子邮件内容，但在他们的收件箱中脱颖而出：
“我一直在使用‘你最喜欢的球队本周末将输’。” 它肯定会被打开——然后你工作中最难的部分就完成了，剩下的就交给你诙谐的散文和价值主张了。”
最后，说到主题行——测试、测试、测试。
您如何将个性化添加到您的外展活动中？
向他们展示你了解他们，但要避免恼人的奉承
我们都喜欢接受赞美。但是您的收件箱可能充满了这样开头的邮件：
如果你想赞美一个人，请确保它是有意义的。统计数据、结果和对他们产品的积极体验是您的朋友。这将表明您已经完成了功课，甚至实现了博主文章中提到的信息。
以下是迪帕克·舒克拉( Deepak Shukla ) 对此的评价：
“结果最好的运动将是成功证据最多的运动。说‘嘿，我知道你的平台。我用过它，我喜欢它！我很乐意与您的观众分享我从中看到的结果，我认为您的读者会联想到我。” 这种类型的外展是有道理的。每当我们从我们喜欢使用的软件工具中看到积极的结果时，我们都会与他们联系并使用它来建立关系。真正的外展带来了价值——而且很有效！”
链接构建模板示例（来源：Alexandra Khilova）
您发送了多少后续电子邮件？
不要成为那种充斥着收件箱并且无法回答“不”的人。通过定期攻击您的无响应者，您会破坏以后再次尝试的任何机会。
尽管如此，由于人们的注意力持续时间很短，您的接收者可能会分心。通过跟进，您有21% 的机会得到回复。这就是为什么我们建议跟进不超过 3 次，我们咨询的大多数专家都同意这一点。由于弗拉德什韦茨（Paperform）的股票：
“我们通常在第一封电子邮件后 7-10 天只发送一次跟进邮件。如果没有得到答复，我们就让响应者独自一人。”
与此同时，亚历山德拉·希洛娃( Alexandra Khilova)宁愿根本不发送跟进邮件，除非正在进行引人入胜的讨论。你怎么看？
“当我们进行对话时，我会进行跟进。如果他们第一次没有回答我的推销，我就不会发送跟进邮件。我跟踪了我所有的电子邮件，发现我的邮件被打开了，但没有人回复。Sooo，他们不感兴趣，我不会浪费时间跟踪这些人。”
如果您决定跟进，请考虑时机。马修伍德沃德认为，避免在一周中的几天发送电子邮件是一个好主意：
“确保您不要在同一时间或同一天发送跟进邮件，更改它以获得更好的回复机会，如果您不想在大量电子邮件中迷失，请避免在周五至周一发送任何内容大多数企业必须在星期一早上艰难地度过。”
您使用哪些自动化工具来构建链接？
当谈到自动化工具时，有些人更喜欢手动抓取他们的联系人并手工编写大部分电子邮件，尽可能地个性化他们。其他人将自动化大规模活动，但确保他们的后续过程始终是个性化的。
让我们来看看我们的专家选择了哪些服务：
Ahrefs（瓦莱丽·弗罗洛娃的选择）
“Ahrefs 提供了网站分析所需的大部分统计数据和特征，例如，用于关注我感兴趣的主题的内容浏览器工具。”
对我们许多人来说最重要的是搜索量，虽然其他工具也提供这些信息，但 Ahrefs 的结果更准确。在它的帮助下，您可以分析竞争对手，查看每个指向其页面的反向链接，并发现带有反向链接的死页，这将使您忙碌数月。
如果您不确定要与哪些页面竞争，Ahrefs 关键字资源管理器和 SERP 概览将向您显示每个排名靠前的页面有多少个链接。
Snov.io（Deepak Shukla 的选择）
“我们发现为我们自己和客户构建电子邮件活动变得非常耗时。我们需要一种方法来简化流程，并确保我们的活动质量不会因此而一落千丈。Snov.io 是应对这一挑战的完美解决方案。”
联系潜在合作伙伴并要求他们提供链接已经是一项艰巨的任务。但是，当您没有电子邮件地址可以发送外展电子邮件时，这似乎几乎是不可能的。
幸运的是，您可以使用大量工具来构建外展列表。
Snov.io 就是其中之一。
其实还不止这些。首先，因为它包括电子邮件验证。其次，因为您可以直接从浏览器中查找电子邮件。最后，因为您可以将它用于电子邮件滴灌活动和安排您的后续行动。
SE 排名（Alexandra Khilova 的选择）
“我使用 SE Ranking 来监控我的反向链接，因为我们有很多项目。”
关键字搜索、排名和跟踪——这个强大的平台提供了创建最佳活动所需的所有 SEO 工具。您可以根据不同的参数评估网站，获取竞争对手的反向链接，比较您的可见度评级，并导入反向链接及其详细分析。
此外，SE Ranking使您可以轻松地为您的外展制定营销计划和全球业务发展战略。使用此关键字研究工具将有助于更好地了解社交媒体对受众的影响有多大。
Pitchbox（马修伍德沃德的选择）
“我们是 Pitchbox 的铁杆用户……这个工具有多好，我怎么强调都不为过！”
您可以在这个有影响力的外展平台内做任何事情。他们甚至集成了一些顶级的反向链接检查工具！
每个活动都可以完全个性化。您查看网站，该工具为您查找联系信息，加载模板电子邮件，并且所有后续跟进对于未回复的人都是自动的。然后，您可以在 Pitchbox 中管理回复。一旦链接生效，您就可以使用他们的链接监控工具来确保它们保持这种状态！
Hunter.io（罗恩·埃文的选择）
“我们使用 PitchBox 进行外展，Hunter.io 用于查看网站的电子邮件地址，而 Ahrefs 用于查看网站的指标和反向链接（这对竞争对手的研究很有用，因为您可以将外展活动发送到您所有强大的反向链接竞争对手）。”
这是Thrive Agency 的链接建设策略师 Ron Evan Del Rosario 使用的另一个流行工具。它结合了用于 Gmail 的电子邮件查找器、电子邮件验证器和 MailTracker。它使您可以轻松搜索所有专业人士的电子邮件。借助 Chrome 扩展程序和批量域搜索，Hunter.io 成为任何公司外展战略的绝佳补充。
使用 Snov.io 设置您的外展活动
既然我们已经提到了一些 SEO 工具，您可能想知道如何查找和验证电子邮件地址以促进您的推广。让我们向您展示如何使用 Snov.io。
选项 1. 使用电子邮件查找器扩展
看起来您找到了一篇完美的文章作为特色。通常，您可以在文章的开头或结尾看到作者的名字。
现在转到公司简介并启动 Snov.io**电子邮件查找器扩展程序**。如果它不是来宾帖子 – 您将在潜在客户列表中看到所需的联系人。如果找不到作者，可以查找编辑或营销人员的联系方式。
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选项 2. 使用电子邮件查找器应用程序
您还可以使用Snov.io 电子邮件查找器应用程序查找所有公司潜在客户或网站电子邮件。选择Domain Search，在工具中输入一个站点，它会显示与之关联的所有电子邮件地址。选择您需要联系的人并将他们添加到您的潜在客户列表之一。
如果公司相当大并且您不想花时间浏览员工联系人，您可以使用单一电子邮件搜索工具找到合适的潜在客户。只需输入此人的姓名和域名，它就会为您提供他们的电子邮件地址。
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通过 Snov.io 找到的所有电子邮件都已经过预先验证。如果您在简历中找到作者的电子邮件地址，我们建议您使用电子邮件验证程序检查它是否仍然有效。
建立链接的外展没有一种万能的方法；这一切都取决于您的策略，无论是回收品牌提及、访客博客还是获取反向链接。
但我们希望这些专家提示对您有很大帮助。试一试吧！
