微信私域流量电商变现的最佳实践

如果你是一家在中国的公司,你至少不能没有一点微信营销。截至2020年,微信拥有12亿月活跃用户,是中国最重要的应用程序。微信不仅仅是一个聊天软件,它还是一个超级软件。你可以使用微信支付,预订假期,购买东西,创造 “时刻”,发送消息,关注品牌,查询,以及更多。

它拥有107万日活跃用户,150多万活跃品牌,1700多万官方账户,86%的用户为18-40岁的人。

品牌可以利用微信实现大量的功能:沟通、客户服务、忠诚度、电子商务。这个应用程序是营销人员的必修课,但要取得成功,有一些简单的做法需要遵循。下面是一个快速列表,列出了你应该做的事情,以优化你的微信。

微信营销步骤1:注册一个微信官方账号

我们强烈建议你使用一个官方账户。为什么?

吸引潜在客户。
提高品牌知名度。
向关注该页面的联系人发送推送通知。
建立客户忠诚度。
将用户重定向到公司的网站/电子商务页面。
个人可以通过以下方式关注官方品牌账户。

扫描一个QR码。
使用 “搜索 “功能。
分享名片。
在 “时刻 “板块上宣传,该板块有一个按钮可以直接进入官方账户

更好的可见度意味着更好的可信度。

高质量的创意内容是吸引受众的关键。通过官方账户,你不仅可以与客户有更多的接触,而且还可以创建真正的广告活动。因此,有许多外国品牌将微信作为其广告的主要门户。

微信营销的3种微信官方账号类型

微信上有3种类型的账户:服务类账户、订阅类账户和企业类。

微信上有3种类型的账户:服务类账户、订阅类账户和企业类账户。

  • 服务账户像任何联系人一样出现在 “聊天 “部分。因此,他们比订阅账户提供了更大的能见度,然而,每月只能发布4个帖子。
  • 订阅账户被分组在一种文件夹中,准确地说是 “订阅”,在微信的 “聊天 “部分可见。通过这种类型的账户,你可以每天向你的粉丝发送一个以上的推送通知。
  • 企业微信,帮助你保持有组织的内部沟通,以便你可以开展营销计划,简化合作,提高效率。任何拥有公司电子邮件地址的员工都可以使用企业账户。

如何开设微信官方账户?

开设微信官方账户的程序需要。

平均至少2/3个月。
必须经过腾讯验证的文件。
对Adv和CPM的高投资。
该程序必须在中文版的微信网站上申请,否则,该账户在中国将不可见。

微信官方账号营销工具
为你的微信官方账号帖子创造有价值和有情感吸引力的内容
你必须仔细选择你要使用的内容,但也要计算什么是一天中的最佳时间,以达到你的观众而不被破坏。考虑三个要素。

语气:如何传达信息,尊重品牌的特点,考虑它所针对的用户(口语、聪明、正式……)。
布局。中国用户通常不喜欢文字过于丰富的文章;他们更喜欢有很多图片和视频的文章。
图形。中国用户喜欢经过策划的、有吸引力的内容。
你的内容应该是有用的和持续的好内容。

看来,视频帖子是最后的趋势。他们是视觉和娱乐性的。时尚和美容等行业尤其应该去做。

为了优化你的结果,你的帖子应该包括以下 “活动 “之一。交付电子优惠券,发放虚拟贵宾卡,发送促销优惠通知,使用会员功能。

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将广告点击转化为客户 描述:借助灵蹊,几分钟内搭建高转化的智能落地页,以更低的成本获取更多线索、更多对话、更多优质客户

像那些头部公司一样用灵蹊来加速您的营销活动

 

用官方账号在微信上讲故事

通过微信进行沟通需要一些技巧。与我们所习惯的相比,帖子的篇幅较长,并以通讯的形式出现,就像品牌向用户讲述他们的故事一样。

这些帖子可能包含图片、GIF或视频,可以是 “开放 “的,也可以不是。”开放 “的内容可以由任何被分享的人查看。否则,帖子是 “私人 “的,只有在微信上关注该品牌的人可以看到。

微信允许你进行 “一对一 “的沟通,这使得它成为一个伟大的CRM工具,不充分利用它将是愚蠢的。这是提高客户忠诚度和关系管理的最佳方式。

会员和VIP优惠券是有效的微信营销工具,可以创造参与感

使用微信会员功能,你可以将你的关注者转化为会员。让你的会员对忠诚度计划感兴趣。这也让你获得有价值的信息。会员可以使用地理定位功能,通过微信ID或电话号码与用户配对。这非常适合创建更多定制的营销内容,更有效地接触到你的受众。

将微信融入你的营销活动有三种典型方式。

  • 发放虚拟VIP卡
  • 发送促销优惠通知
  • 派送电子优惠券。

用于品牌传播的微信官方账号

这似乎很明显,但为客户提供愉快的体验是你在中国成功的关键因素之一。

通过微信和它的一对一沟通,你可以让客户感觉到你是唯一的焦点,是重要的–意味着你关心他们。
确保向新加入的客户发送问候信息,并且要积极主动。现在,你不打算一个一个地回答你的追随者,因为微信给你提供了设置规定答案的可能性。你可以定义与各种关键词共同相关的回答,而且对关键词的数量没有限制。你也有可能使用视觉和音频内容。 如果你有一个网站,让你的客户知道它。

利用粉丝的反馈优化你的微信营销工作

你不仅可以分享你的品牌,让客户感到独特和难忘,而且它也是一个获得用户反馈的神奇工具。能够获得受众的直接反馈,倾听并根据他们的意见调整你的产品/策略,总是一件好事。

微信官方账号Qr码,在线下和线上推广你的品牌

在中国,二维码是日常生活的重要组成部分,它们是获得新粉丝的绝佳方式。

想在微信上增加粉丝数量的公司将二维码与他们现有的账户或网站联系起来。这也适用于销售点或任何线下使用的销售支持材料。只要有人扫描二维码,他们就会成为社区的成员,并收到该品牌分享的所有内容。

品牌经常通过促销、折扣、抽奖、纪念品或WiFi通行证邀请用户扫描二维码,或者在微博页面上展示二维码。如果你做快递,在你的包装上添加你的二维码。

微信会自动为每个官方账户创建一个二维码,同时还有一个内置的二维码扫描器,所以不用担心这个问题。你也可以定制和个性化的二维码,与你的品牌形象完美匹配。例如,这里是一家生产汽车刹车的公司的Qr码。发挥创意吧!

用微信群营销推广你的官方账号内容

微信群是向对你的产品或服务类型感兴趣的微信用户分发内容的最快和最简单的方式。然后,如果你的品牌被其中一个用户推荐,人们会对这个品牌有更多的信心,并会引起其他用户的兴趣。因此,微信群可以接触到更大的社区,拥有更好的知名度。

企业应该将微信群视为一个提供有用信息并与受众发展关系的论坛。然后,企业应该在高峰期定期发布。

微信H5手册,具有成本效益的解决方案 适用于任何想在中国做生意的公司

微信宣传册适用于在线和离线,因为它易于发送和分发。
它非常适用于产品列表和公司介绍。

为法国葡萄酒零售商Scapa制作的微信H5宣传册

微信H5宣传册的好处是:

  • 易于分享和轻便
  • 互动&好看
  • 把你的二维码带到每个沙龙,而不是打印传单
  • 成本效益高
  • 替代您不成功的大量邮寄沉重的PDF文件的做法
  • 向中国的潜在商业伙伴展示您对市场的了解

微信CRM和官方账户的菜单

设置和使用微信CRM应用。这是一个与你的追随者/客户沟通的好工具,可以用来替代通讯。记住,电子邮件营销在中国是行不通的,人们不看电子邮件。通过设置好的微信CRM,可以自动回答你的追随者可能有的任何问题,欢迎新的追随者,提供特别的折扣,等等。你不需要花时间去做,而且可以增加你与粉丝的信任度。

微信小程序

2017年腾讯发布了 “小程序”。 小程序是微信生态系统的一个内部 “小应用”。这些应用程序不需要在你的智能手机上下载。每天有6亿活跃用户。 它们有助于增加用户在平台上的停留时间。这是一个新兴的趋势,品牌正在利用它来增加与客户和消费者的接触。

它基本上使品牌能够建立一个完整的迷你网站来完成其品牌体验。每天约有2万个小程序被上传,争夺微信应用上超过10亿日活跃用户的注意力。人们对小程序的兴趣从未停止过增长。

这里有一些关于你的小程序的提示。

审美需要是一流的,因为这是你的潜在客户首先看到的东西,这就是他们决定点击或离开的方式。

考虑多渠道。你有实体店吗?显示你的位置,把你的在线客户直接吸引到你那里。

使用小程序作为CRM,记住=>客户永远是第一位的。

要有社交性,这也是微信的核心。让你的客户通过你的小程序与他们的朋友互动。

取悦你的客户,要聪明。 例如,路易威登推出了一个名为 “沙中树干 “的小游戏,使在上海展览中心举办的追溯品牌成立以来历史的展览成为一种独特的体验。

在沙漠中驾驶一辆历史悠久的LV品牌皮卡车进行寻宝。宝藏是装有品牌产品和相关信息的箱子。

微信营销,付费广告

广告活动可以很好地提高你的品牌知名度。发挥创意,吸引你的目标关注。例如,邀请人们进行投票、游戏和问答。它应该是有吸引力的,有娱乐性的,有回报的。记住,有创意的活动总是能吸引粉丝到你的账户。

有3种类型的微信广告。

微信横幅广告
微信时刻广告
关键意见领袖(KOL)推广
微信广告活动

微信上的横幅广告是相当经典的,可与其他网站广告相媲美。它的好处是,它有基于性能的定价,并使用户更容易进入你的网站。

时刻广告允许广告商在时刻版块内投放广告,这与Facebook的 “新闻联播 “相当。值得注意的是,Wechat Moments广告提供了一种更容易和更实惠的方式来在应用程序上做广告。

图形部分:最多6张图片或最多15秒的视频。
文字部分:可定制文本。
通过点击照片、视频或文字,用户可以被转到微信小程序或微信通讯中。
通过评论和喜欢进行互动

微信KOL促销活动

在中国,影响者(被称为KOL,关键意见领袖)关键意见领袖甚至比西方更重要。他们与粉丝的关系是亲密而直接的,他们对购买决定的影响可能是巨大的。出于这个原因,当你开始用微信营销时,你不能忽视与KOL的合作。当然,无论是影响者还是他们将传达的内容,都将根据品牌形象和参考社区来选择。

自2020年8月起,拥有官方账户和小程序的公司可以使用该平台的直播功能。消费者可以与主持人互动,并可以得到即时的回答和信息。KOL和流媒体直播是一个完美的搭配。

品牌可以在微信上或通过营销机构搜索KOL。

有两种类型的活动。

  • 产品植入:它们是推广微信KOL的最常见方式。你的产品将出现在与你合作的影响者所写的文章中。
  • 产品评论:这种做法对你的电子声誉非常好。由于许多微信KOL是专家,他们会向潜在客户提供许多信息性评论,帮助他们做出最终决定。这些活动通常与赠品有关,以增加参与度和分享。

2个伟大的微信营销活动的例子

1.完美日记小组管理

为什么完美日记的微信营销策略效果这么好。

通过 “调戏小婉子 “的功能,让你在微信上加小婉子为好友。小婉子是负责运营完美日记官方账号的女孩的用户名,也是聊天群的名字。而且是那是精心挑选的。小万子由三个汉字组成:小(xiao)、完(wan)、子(zi)。中间的 “完(wan)”与《完美日记》的中文名字 “完美日记 “的第一个汉字相同。因此,”小万子 “这个名字既能使用户与品牌联系起来,又能吸引完美日记的目标客户,即主要是千禧一代的女性。

每天有几次,小万子在群里发布小程序链接或宣布促销活动,感兴趣的人可以点击小程序直接进入他们想买的商品(当然有折扣)。

弹出式微信群是完美日记的另一个强有力的策略,它的运作就像一个令人惊讶的事件。

弹幕群的推广和直播在晚上进行,在晚餐时间之后,睡觉之前,所以顾客睡觉之前的整个时间都可以在快乐购物-完美日记时间中度过。弹幕群旨在抓住顾客在微信上仅有的一个小时的注意力,增加销售的可能性。

2.
潘多拉:创新的微信小程序活动

与其他公司相比,潘多拉仔细考虑了中国市场,特别关注中国年轻消费者表达爱意的场合。在2020年8月20日(七夕节),该品牌推出了一个小程序–易建联爱,允许消费者向他们的微信朋友发送礼物。这是任何品牌在将社会方面纳入其运营方面所做的最有力的尝试。

从技术层面来看,它直接用新的零售理念来吸引七夕市场。每年,在中国日历的第七天,都会庆祝七夕节或双七节。自汉代以来,中国一直在庆祝一个几乎等同于西方情人节的节日。

它起源于一个迷人的传说。 女神的女儿知女与普通的凡人牛郎结婚,他们有两个孩子。然而,这段婚姻引起了众神的不满,他们把支奴带回了神界,并禁止这对恋人共度一生。从这一刻起,志女和牛郎的爱情被神话中的银河分开。每年只有一次,在七月初七,这对恋人可以见面。

使用微信营销,你必须始终保持同步
微信是一个持续快速发展的应用程序。一些最新的创新包括在小程序中增加了送货服务,为客户建立了一个评分和奖励系统,以及推出了所谓的微信小店。这些功能将在未来几个月和几年的品牌战略中实施。在中国市场上不可能是这样,一切都发展得非常快,每天都有惊人的消息。因此,有必要监测腾讯提出的应用程序的所有新功能。只有这样,它才能被充分地用于中国的数字战略。

微信视频号
这是微信生态系统中的一项新功能,允许用户、影响者和品牌创建和发布短篇内容,并通过媒体发布。

一分钟以下的视频照片(最多连续9张照片
与流行的短视频中国APP “豆瓣”(国际上称为 “Tik Tok”)的feed类型类似。用户可以无限滚动浏览频道,以发现他们的朋友和他们最喜欢的品牌发布的内容,以及来自其他用户、影响者和公共账户的内容。

从频道中,微信用户能够探索内容,并关注不在他们联系人中的用户和他们没有关注的微信官方账户。