要在竞争中占得先机–并积极吸引你的受众–的第一步是制定一个坚实、明智的内容营销计划。
如果你对来年的计划有困难，或者需要一些新的想法来包括在你的计划中，请继续阅读。
在这篇文章中，我们将深入探讨什么是内容战略，为什么你的企业需要一个内容营销计划，以及你需要采取哪些步骤来创建你的战略。此外，我们将探讨一些有效的内容营销策略的例子，以获得灵感。
什么是内容策略？
内容战略是一种战略，它以你的商业目标为基础，然后将内容作为实现这些目标的主要手段。
例如，你的商业目标可能包括提高品牌知名度（最终推动更多的收入）–为了实现这一目标，你可能会实施一项内容战略，侧重于搜索引擎优化，以提高网站在SERP上的知名度，并为你的产品或服务带来流量。
新的企业主可能会认为内容战略是一个 “不错的选择”，但在早期并非完全必要。然而，制作高质量的内容以满足业务需求，可以帮助企业与新的受众建立信任，并最终获得长期的成功。
从本质上讲，一个好的内容策略往往是你在买家旅程中吸引和愉悦阶段的基础。除了吸引新的潜在客户到你的品牌之外，你也可以利用内容战略来促进销售和整体客户满意度。
此外，由于70%的营销人员积极投资于内容营销，因此，制定一个良好的内容策略以在你的行业中竞争往往是至关重要的。
当你制定一个内容策略时，有几个问题需要回答。现在让我们深入探讨这些问题。
- 谁将会阅读你的内容？
谁是你内容的目标受众？你要为多少受众创造内容？就像你的企业可能有不止一种类型的客户，你的内容战略可以满足不止一种类型的读者或观众。
使用各种内容类型和渠道将帮助你向你心目中的每一类受众提供不同的内容，并吸引你的公司与之做生意的每个人。
- 你将为你的受众解决什么问题？
理想情况下，你的产品或服务解决的是你知道你的受众的问题。同样，你的内容也要指导和教育你的受众解决这个问题，因为他们开始发现并解决这个问题。
一个健全的内容策略支持你的产品的两方面的人：那些仍然在弄清楚他们的主要挑战是什么的人，以及那些已经在使用你的产品来克服这些挑战的人。你的内容加强了你所提供的解决方案，并使你的客户成为你产品的合格用户。
- 是什么让你与众不同？
你的竞争对手很可能有一个与你类似的产品，这意味着你的潜在客户需要知道是什么让你的产品更好–或者，至少是不同。这就是内容的作用。
为了证明为什么你值得购买，你需要证明为什么你值得倾听。
- 你将专注于哪些内容形式？
你的内容将采取什么形式？信息图？视频？博客文章？在确定了你想采取的立场的主题后，你需要确定哪些格式的预算，以便你能最好地表达这一立场。
- 你将在哪些渠道发布？
正如你可以创建不同格式的内容一样，你也有不同的渠道可以发布。渠道可以包括自有财产，如你的网站和博客；以及社会媒体财产。我们将在本文后面的分步指南中进一步讨论社交媒体内容策略。
- 你将如何管理内容的创建和发布？
弄清楚如何创建和发布所有的内容可能是一项艰巨的任务。对于内容战略来说，重要的是要知道谁在创造什么，在哪里发布，以及何时上线。
今天的内容战略通过从主题的角度管理内容来防止杂乱无章–正如上面的视频所解释的。当围绕主题规划内容编辑日历时，你可以很容易地将你公司的信息可视化，并随着时间的推移将自己作为市场的权威。
为什么营销人员需要创建一个内容营销战略？
内容营销帮助企业准备和规划可靠的、具有成本效益的网站流量和新线索来源。如果你能创建一个能获得稳定的有机流量的博客文章，那么随着时间的推移，一个嵌入的电子书或免费工具的链接将继续为你产生线索–在你点击发布之后的很长一段时间。
从你的常青内容中获得可靠的流量和线索，将使你可以灵活地尝试其他营销策略来创造收入，如赞助内容、社交媒体广告和分发内容。此外，你的内容不仅会帮助吸引线索–它还会帮助教育你的目标潜在客户，并为你的品牌产生知名度。
如何创建一个内容营销战略
- 界定你的目标 你制定内容营销计划的目的是什么？你为什么要制作内容和创建一个内容营销计划？在你开始规划之前，了解你的目标，你就会更容易确定什么是最适合你的战略。
- 进行角色研究。
为了制定一个成功的计划，你需要明确定义你的内容的目标受众–也被称为你的买方角色。
这对那些刚起步或刚接触营销的人来说特别重要。通过了解你的目标受众，你可以制作出更多相关和有价值的内容，让他们愿意阅读和转换。
如果你是一个经验丰富的营销人员，你的目标可能已经改变。你想瞄准一个新的人群，还是扩大你目前的目标市场？你想保持相同的目标受众吗？通过每年的市场调查，重新审视你的受众参数，对增长你的受众至关重要。
- 运行一个内容审计。
大多数人从博客文章开始，但如果你想冒险尝试制作其他内容，请考虑你想制作哪些内容。
例如，如果你在过去的一年里一直在做每周一次的博客文章，创建一本电子书，将你所有的博客文章提炼成一个终极指南，这将是以不同形式提供信息的一种方式。我们将进一步讨论你可以使用的几种不同类型的内容。
如果你已经经营了一段时间，通过运行内容审计，回顾你的内容营销努力和去年的结果。弄清楚你在来年可以做哪些不同的事情，并设定新的目标来实现。现在是使你的团队目标与你的组织的其他目标一致的好时机。
- 选择一个内容管理系统。
拥有一个可以创建、管理和跟踪内容的系统，也就是所谓的内容管理系统（CMS）。内容管理的几个重要部分包括内容创建、内容发布和内容分析。 - 集思广益的内容创意。
现在，是时候开始为你的下一个内容项目想办法了。
这里有一些工具可以让车轮转动起来。
有了这个工具，你可以弄清楚如何使你的网站更有利于SEO，并发现新的内容想法。
利用IMPACT独特的内容创意生成器–BlogAbout，让你的思维齿轮运转起来。这个工具的工作原理有点像《疯狂的谎言》，但它显示的不是笑话句子，而是常见的标题格式和空白处，你可以填入你所想的主题。
这种头脑风暴技术帮助你把一般的想法放在对你的目标受众有吸引力的背景下。一旦你有了自己喜欢的标题，BlogAbout可以让你把它添加到你的 “笔记本 “中，这样你就可以保存你的最佳创意。
馈送(Feedly)
Feedly的RSS订阅是一个很好的方式，可以跟踪你的行业的流行话题，同时找到内容创意。
BuzzSumo
在BuzzSumo发现流行内容和内容创意。这家公司提供了许多市场研究工具，其中一个使用社交媒体分享来确定一个内容是否流行和受人欢迎。反过来，这些信息可以帮助你看到，如果你要创建关于它们的内容，哪些内容想法会做得很好。
博客文章标题分析器
CoSchedule的博客文章标题分析工具分析标题和题目，并就长度、选词、语法和关键词搜索量提供反馈。如果你心中有一个想法，通过标题分析器运行几个标题选项，看看如何使它更强大，并在头脑风暴过程中进一步推动你的想法。
- 确定你想创建哪些类型的内容
你可以创建的内容有多种选择。在下一节中，我们将讨论营销人员正在创建的一些最流行的内容格式，包括一些工具和模板，让你开始。
- 发布和管理你的内容
你的营销计划应该超越你将创建的内容类型–它还应该涵盖你将组织你的内容。在编辑日历的帮助下，你将走上正确的轨道，在你的网站上发布一个平衡的、多样化的内容库。然后，创建一个社交媒体内容日历，以便你可以在其他网站上推广和管理你的内容。
你想到的许多想法将是常青的–它们在几个月后与今天一样相关。也就是说，你也不应该忽视及时的话题。虽然它们可能不是你编辑日历的主要内容，但它们可以帮助你产生流量高峰。
大多数人都指望在他们的营销工作中纳入新年和感恩节等热门节日，但你不必将自己局限于这些重要的营销日期。
如果有一些小众的节日可能会吸引你的受众，这可能值得在你的博客或社交媒体上发布内容。看看这个社交媒体假期的终极清单–当你计划你的日历时，请留意它。
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内容策略实例
为了理解什么是内容策略，如果我们根据一些不同的商业目标来探讨一些现实生活中的内容策略例子，可能会有帮助。
首先，让我们探讨一个用于SEO的内容策略的例子（最终目标是吸引新的潜在客户到一个网站）。
我是Evernote博客的超级粉丝，它提供了围绕生产力主题的丰富知识。博文《如何在困难时期保持纪律性》让我笑出声来–然后激励我拿起笔，写下我最喜欢的一些提示。
但是，为什么一家销售记事本应用程序的公司要写关于纪律的文章？
因为这就是我在谷歌上搜索 “如何保持纪律 “时发现他们网站的原因。
Evernote是一个用于吸引新线索的内容策略的好例子。对阅读与生产力有关的内容感兴趣的人，很可能就是对下载Evernote的记事产品感兴趣的人（因为有什么比待办事项清单更能帮助你保持任务？
相反，如果Evernote的营销团队只是为了增加流量而创造内容–比如发布 “我们最喜欢的10首碧昂丝的歌”–这根本就不能算是内容战略，它只是内容而已。
一个战略需要将内容与业务目标结合起来–在Evernote的案例中，该战略将内容（关于生产力的博客文章）与吸引潜在客户（对记事感兴趣的人）到其网站的业务目标结合起来。
让我们看一下另一个例子，看看一个好的内容策略如何帮助企业实现销售。
考虑以下情况：一个潜在客户打电话给Wistia的销售代表，询问与Wistia的视频托管服务有关的问题。当Wistia的销售代表与她交谈时，他了解到她的企业正在使用其他一些工具来将线索转化为销售…包括Intercom。
中奖了。
通话结束后，销售代表向潜在客户发送了一封后续的电子邮件，其中有一篇关于Wistia与Intercom整合的博文，这使得Intercom用户可以根据他们通过Wistia收集的视频观看数据，进一步向潜在客户发送个性化信息。
这是一个典型的例子，说明你如何使用内容策略作为销售促进工具。从表面上看，Wistia有关于另一个企业的工具的专门内容，这可能很奇怪。然而，这些内容对Wistia的销售团队来说是一个很好的资源，特别是当潜在客户对Wistia的产品如何与他们现有的软件或流程整合感到担忧时。
现在我们已经探讨了一些内容策略的例子，让我们深入了解不同类型的内容营销。
内容营销的类型
博客文章
电子书
案例研究
模板
信息图
视频
播客
社会媒体
这些是你可以为你的读者和客户创建的八种最流行的内容营销类型。
1. 博客文章
如果你还没有注意到，你现在正在阅读一篇博客文章。博客文章生活在一个网站上，应该定期发布，以吸引新的访问者。
帖子应该为你的受众提供有价值的内容，使他们倾向于在社交媒体和其他网站上分享帖子。我们建议博客文章的长度在1,000到2,000字之间，但你应该进行实验，看看你的受众是否喜欢更长或更短的阅读。
看看我们的免费博客文章模板，在你自己的博客上写出优秀的方法、列表、策展、SlideShare演示和新闻劫持文章。
2. 电子书
电子书是潜在客户在提交了有联系信息的线索表格后可以下载的线索生成工具。它们通常更长，更深入，而且比博客文章发布的频率低，而博客文章是为了吸引访客到网站。
幸运的是，你也可以根据你团队的目标，将电子书用于不同的目的。
正如Ironpaper公司的增长总监Nora Leary所指出的，”电子书在买方旅程的不同阶段有不同的目的”。
她告诉我，”认识层面的电子书有助于教育潜在客户了解某个痛点，是一个很好的线索捕捉工具。内容应该保持介绍性和信息性”。
李瑞补充说：”电子书可以在潜在客户更深入地考虑他们的需求时，为他们提供有用的工具，从而在漏斗中转换线索。这里的电子书可能会深入研究一个特定的问题和解决方案选项，并包括模板或计算器。[最后，]在漏斗深处的电子书应该变得更加个性化，并提供更多销售内容。比较指南或案例研究的电子书在这个阶段对潜在客户是有益的。”
电子书是入站营销过程中的下一步。在阅读完一篇博客文章（如这篇）后，访问者可能想要更多的信息。
这就是行动呼吁（CTA）发挥作用的地方，将人们引导到一个登陆页面，在那里他们可以提交他们的联系信息并下载一本电子书，以了解更多对他们的业务有价值的信息。反过来，制作电子书的企业就有了一个新的线索，供销售团队联系。
3. 案例研究
案例研究是你讲述一个客户通过与你合作成功解决问题的故事的机会。案例研究可能是你最通用的内容营销类型，因为它可以采取许多不同的形式–其中一些就在这个列表中。没错，案例研究可以采取博客文章、电子书、播客……甚至是信息图的形式。
你在案例研究中的目标是向正在考虑你的产品的人展示证据就在布丁中。在选择一个客户进行案例研究之前，你应该确定见证的形式，以及你试图推动价值的业务领域。
- 模板
模板是一种可以尝试的方便的内容格式，因为它们可以为你带来线索，同时为你的受众提供巨大的价值。当你为你的受众提供模板工具以节省他们的时间并帮助他们成功时，他们更有可能在未来继续参与你的内容。
- 信息图
信息图可以以一种比单纯的文字更有说服力的方式组织和可视化数据。如果你想以一种清晰易懂的方式分享大量的数据，这些是很好的内容格式。
特色工具：15个免费信息图表模板
互动式信息图 前提、工具和过程的图片-Nov-13-2020-08-09-25-08-PMI如果你已经准备好开始了，那么请获取我们的模板，在不到一个小时的时间内创建漂亮的信息图。
- 视频
视频是一种高度吸引人的内容媒介，可以在社交媒体平台和网站上分享。与书面内容相比，视频需要投入更多的时间和资源，但随着视觉营销的普及–毕竟它在社交媒体上获得分享的可能性是其他类型内容的40倍–它是一种值得尝试的媒介。
HubSpot研究公司最近发现，视频是最受欢迎的内容形式。视频也比其他任何内容形式更能抓住人们的注意力。
特色工具。免费视频营销入门包+模板
视频工具免费下载
- 播客
如果受众没有时间或兴趣每天阅读内容，开始播客将帮助他们找到你的品牌。播客听众的数量正在增长–2018年，近三分之一的美国人口在上个月听过播客。
如果你有有趣的人要采访或对话要主持，可以考虑把播客作为另一种内容形式来尝试。
- 社会媒体
一旦你在自己的网站上定期发布内容一段时间，可能是时候开始考虑在其他网站上发布你的内容了。这可能意味着将内容重新利用成新的格式并在你的博客上发布，为外部网站专门创建原创内容，或在各种社交网络上发布网站内容。
然而，在社交媒体上发布内容，对于扩大你的品牌影响力和将你的内容传递给你的客户是至关重要的，因为你知道他们会花时间。企业经常发布的社交网络包括。
脸书
脸谱网
推特
脸谱网
平特一肖
骁骑兵
淘宝网
当在上述任何一个社交网络上启动一个商业账户时，重要的是要发布你的追随者希望看到的内容类型。例如，在Instagram上，用户希望看到反映当前事件的照片、视频和图片，展示用户生成的内容，甚至是你的组织的幕后。
在Facebook上，你对发布内容的选择有了一些变化。你不仅可以分享你的博客文章和网站内容，而且还可以在Facebook上发布原生视频、产品促销活动以及与你的客户产生共鸣的原创备忘录。你还可以与其他与你有类似受众的企业互动。
虽然在Instagram或Snapchat等社交媒体网站上的目标是与你的受众更密切地联系，但你在Facebook和Twitter等平台上的目标是扩大受众，为你的网站带来流量，并在你的行业中展开对话。做一些基本的市场调查，发现你的买家在哪些平台上，并根据他们的期望塑造你的内容。
当你准备好更多的想法时，有大量不同的内容类型可以使你的内容营销多样化。
要发展一个成功的内容营销战略，需要时间、组织和创意。从建立你的内容营销计划的基础到添加工具以更好地管理你的内容，如果你按照这里的步骤和探索资源，为新的一年建立你的战略不会是一件麻烦的事。
