企业直播在你的B2B技术营销优先列表中吗？它们在你的愿望清单上吗？
据报道，企业直播是B2B营销人员的首要收入驱动力之一，75%的销售和营销专业人士同意企业直播是产生高质量线索的最佳方式之一（仅次于贸易展）。
虽然企业直播肯定是内容营销的最富有成效的形式之一，但它们也是相当费力的–计划、推广、练习和展示。这种巨大的时间（有时是资金）投资可能会使B2B营销人员远离企业直播，但不要回避，其结果是非常值得的。
如果你是企业直播的新手，下面是如何开始主持你的第一个企业直播（希望以后能有更多的企业直播）。
购买一个企业直播托管平台
为了主持企业直播，你将需要一个企业直播托管平台。其中最受欢迎的是GoToWebinar、ON24和Zoom。这三个平台提供的产品非常相似。
企业直播管理。添加、更新和分享企业直播有多容易？
分析。你在每个企业直播上提供什么样的数据？大多数平台应该提供关于企业直播注册、出席和参与的分析。
整合。您希望的企业直播平台是否与您的营销自动化平台（如HubSpot）整合？
企业直播的存储。企业直播是如何以及在哪里存储的？企业直播的规模可能会变得很大，所以选择一个有大型存储选项的平台是关键。
额外的企业直播工具。企业直播平台提供什么样的额外工具？在企业直播期间使用调查和投票是激发参与的好方法，并为你的销售和营销团队获得一些相当棒的见解。
价格。如果你已经有了GoToWebinar或Zoom的会议计划，你可能也能在他们的企业直播计划中获得折扣。大多数平台的定价都是基于每次企业直播的预期出席人数。
确定你的整体企业直播战略
将企业直播纳入你的整体内容营销计划。它们将大大促进线索的产生。
在你举办你的第一次企业直播之前，考虑以下几点。
频率。你打算每个月举办多少次企业直播？
时间安排。你打算什么时候举办企业直播？根据GoToWebinar的数据，北京时间周四下午12:00是出席的黄金时间。
长度：你的企业直播将有多长？根据GoToWebinar的数据，60分钟的企业直播比30分钟的企业直播多吸引2.1倍的注册者。信不信由你，90分钟的企业直播比30分钟的企业直播吸引了4.6倍的注册人数!
直播与录音：这是一个非常重要的细节，在举办任何企业直播之前，都要理清这个问题 虽然你很可能总是在现场主持你的企业直播（并进行宣传），但必须确定你是否、如何以及在哪里分享录制的企业直播。研究表明，84%的B2B客户喜欢录音，而不是现场版本。
与所有的内容一样，你要确保你的策略是一致的，可持续的，并产生你所期望的结果。
建立一个令人敬畏的演示模板
快速搭建 高转化 落地页
你的企业直播的设计将说明你公司的品牌、权威和专业知识。因此，请花时间精心设计一个能转换的演示文稿 专注于在所有的演示中精简你的品牌，添加动画，更注重视觉效果，并删除文字。
根据漏斗来计划主题
b2b营销漏斗通常情况下，企业直播被视为漏斗底部的内容，因为它们需要承诺的程度。一个潜在的买家愿意花一个小时的时间与你交流。这是一个相当大的问题。然而，提供吸引漏斗所有阶段的企业直播可以帮助你让更多的人提前进入你的漏斗，并提高客户保留率。
根据ON24 2018年企业直播基准报告，培训企业直播的注册者到参与者的转化率最高，为41%，紧随其后的是营销企业直播，为39.92%，继续教育企业直播为36.38%。
确保你的企业直播战略是一个混合的：
营销企业直播。这些是讨论你的产品、公司等的演示和其他促销企业直播。这些都是很好的底部内容。
培训企业直播。这些企业直播的目的是对现有客户进行产品培训。
继续教育。继续教育是一个广泛的术语，包括最佳实践企业直播、战略、报告等企业直播。这些都是很好的顶层内容，为你的公司提供了一个极好的机会，将自己定位为你所在领域的行业专家。
计划你的推广策略
为了让潜在客户参加你的企业直播，你要至少提前两周与他们沟通你的企业直播。
B2B企业直播示例我们建议采用以下节奏。
提前15天。邀请#1
提前7天。邀请#2
提前1天。3号邀请函
当天。4号邀请函
根据ON24的报告，较长的宣传活动确实能转化为更多的与会者。
以下是每周的细分。
24%的注册者在15天以上前报名
23%的注册者在8-14天之前注册
30%的注册者在1-7天前注册
23%的注册者在活动当天注册
除了电子邮件的节奏，你还要考虑你在社交媒体上的推广策略，以及如何在你的网站上推广即将举行的企业直播。
确定衡量成功的标准
与企业直播的成功相关的指标有很多，包括。
注册者总数（请记住，如果注册人数看起来很低，你并不孤单。66%的营销企业直播的注册人数少于50人）。)
出席者总人数
注册者到出席者的转换率
登陆页面访问者到注册者的转化率
在企业直播上花费的平均时间
按需下载企业直播的数量
虽然我们建议对你所有的企业直播追踪所有这些指标，但其中有两个是成功的关键指标：总注册人数和总出席人数。这两个数字可以让你深入了解你的企业直播的整体兴趣–这是你最关心的，对吗？
练习、练习、练习!
企业直播的准备企业直播总是让人感觉有点不舒服。你坐在你的办公桌前，对着电脑屏幕说话。这足以让即使是最有吸引力的演讲者感到有点不适应，如果不是被观众的反应所强化的话。
提前练习企业直播给演讲者一种自信和对主题的熟悉感，这使得对着电脑屏幕说上一个小时的话语变得更加愉快。练习还可以确保主持人对该主题有充分的了解，这意味着你的幻灯片可以减少文字，增加视觉效果。而且，如果你决定事后分发录音，你精心排练的演讲将向观众展示你是真正的行业专家。
请记住，即使在你计划和练习的时候，也要记住企业直播依赖于技术–我们都知道，即使是最好的技术也会遇到一些小麻烦。一定要有一个计划，以应对互联网中断、你的企业直播主持人的电脑崩溃，或其他各种小插曲。我们建议你的公司至少要有一个人参加企业直播，以注意任何技术错误。
写一个开头和结尾脚本
虽然我们不建议为你的企业直播写一个实际的脚本（因为那会显得非常刻板和不真实），但有一个固定的开场白和结尾有助于保持你的企业直播的一致性，并通知你的参与者重要的物流。
你要让它们既简短又温馨。前言是关于建立企业直播的框架。例如，这里有一个简单的介绍，你可以用于你的B2B企业直播。
“大家好，欢迎来到今天的企业直播，[企业直播名称]。我的名字是[演讲者姓名]，我是[公司]的[职务]。今天的企业直播将持续约60分钟–其中45分钟为演讲，最后15分钟为提问。请使用聊天功能提交你想到的问题，但请知道我将等待回答所有问题，直到企业直播结束。本次企业直播正在录制，所以如果你需要提前离开，明天你的收件箱里就会有这个内容。现在，让我们开始吧。”
至于结束语，你要确认你在企业直播上承诺的任何细节或联系信息。比如说。
“感谢大家参加今天的企业直播，[WEBINAR TITLE]。我很感谢你在一天中抽出一小时与我们[公司名称]合作。作为提醒，我将在明天把今天的企业直播录音、幻灯片和资源发送给所有注册者，所以请留意您的收件箱。”
有计划的后续策略
企业直播结束后，你将如何处理？嗯，第一个合乎逻辑的步骤是分享录音。根据ON24的基准报告，35%的企业直播注册者将只观看点播版本，而另外5%将观看现场和点播版本。
我们建议将录音和幻灯片发送给所有企业直播的参加者。对于企业直播的注册者，你仍然可以发送录音和幻灯片，但要把它们放在一个表格后面。对你的销售和营销团队来说，跟踪谁真正参与了内容将是非常重要的。
一旦你把内容分发给企业直播的参加者和注册者，你就想在你的网站上找到一个地方让企业直播永久存在。你网站上的 “点播 “企业直播部分很可能会引起以前和潜在的企业直播参与者的注意。Unbounce的活动策略师Chelsea Scholz称这是 “像Netflix一样的营销”。
B2B企业直播指南
主要收获
开始使用企业直播可能是一个很大的工作，但它们对增长和收入的影响是不可否认的。将企业直播添加到你的B2B技术公司的内容营销战略中，可以帮助你建立品牌意识、权威和信任，将自己定位为行业的思想领袖，加快销售过程，增加潜在和现有客户的参与，等等。
这么说吧，如果你没有将企业直播纳入你的内容营销战略，你就错过了。那么你还在等什么呢？
