你的内容营销战略影响着你如何接触你的受众。
如果你没有一个内容战略，现在是时候创建一个了。
许多企业对如何开始感到不知所措。
- 你应该生产什么内容？
- 多长时间一次？
- 你应该在哪里发布？
我们今天就来回答这些问题。
要记住的重要一点是，内容是一个磁铁。它把人们吸引到你的企业，这给了你转换他们的机会。
如果没有一个内容营销计划，你不能指望人们只是偶然发现你的网站。
在这篇文章中，我们将教你如何创建可转化的内容，然后利用你新发现的知识来吸引潜在的客户。
什么是内容营销策略，为什么它很重要？
内容营销策略是你为研究、创造、发布和推广对受众有价值的信息而采取的一系列步骤。内容不外乎是帮助人们解决问题的文字、音频或视频。
每个内容营销战略需要的关键成分是质量。大量的内容在互联网上漂浮。其中一些是无用的，但也有很多伟大的内容。
你必须比你的竞争对手做得更好。否则，你的内容就不会在SERP（搜索引擎结果页）上出现。
Julia McCoy在为内容营销研究所撰写的文章中指出，一个坚实的内容营销战略可以产生比付费广告多三倍的线索。
线索生成是企业追踪的最重要指标之一。你带来的线索越多，你获得的销售机会就越多。
把你的内容营销策略看作是对潜在客户的诱惑。你的报价就是钩子。与其把你的钱扔给潜在的潜在客户，不如专注于用可靠的内容吸引他们。
如何知道你是否真的需要制定一个内容营销策略
很少有企业不会从内容营销战略中受益。问问自己，你的潜在客户是否在为问题或目标而挣扎。如果答案是 “是”，你需要一个内容营销计划。
比方说，你销售一种消费品。你想让更多人购买它。
你不支付广告费–或在广告之外–而是写一些吸引你的目标受众的文章。目的是免费帮助他们解决他们的问题或目标。
因为这些文章，潜在客户找到你的网站。他们阅读你的内容，尊重它，并继续回来。当他们需要像你这样的产品时，你的品牌就在他们的脑海中占据首位。
但是，如果没有内容营销战略，你只是在猜测。一个战略可以让你在正确的时间创造正确的内容。
为什么创建一个内容营销策略对获得更多的转换率如此重要？
消费者在他们准备好的时候就会转换。就这么简单。但内容营销策略使你能够在潜在客户决定购买的那一刻出现。
战略往往将内容营销的赢家与那些从未设法接触到他们的受众的人区分开来。
有了战略，你就会知道以下几点。
- 哪些关键词是目标
- 在你的内容中使用什么样的声音
- 何时提及你的产品
- 如何提供一个大满贯的行动呼吁
你不只是希望人们阅读你的内容。你希望他们采取下一步行动。
为了说服他们，表明你是你所在领域的权威。提供比你的竞争对手更慷慨的内容。设计一个内容营销策略，帮助你在人们最需要你的时候接触他们。
如何创建一个能转化的内容营销策略
你知道你需要一个内容营销策略，但你可能不知道从哪里开始。
我们已经创建了一个分步骤的指南，你可以遵循，以确保你尽可能多地接触到你的观众。
第1步：研究目标关键词
许多营销人员错误地认为，关键词是如此的2010年。事实并非如此。
当有人在谷歌中输入一个搜索字符串时，他们会使用关键词，即使他们没有意识到这一点。你必须弄清楚哪些关键词会吸引搜索者。
Ubersuggest是一个寻找目标关键词的好工具。从一个简单的关键词开始，然后找到长尾关键词添加到你的列表中。
也有很多其他的免费关键词研究工具。
你可以针对竞争性和非竞争性的关键词。专注于长尾的变化，以为你的网站获取目标流量。
例如，像 “跑鞋 “这样的关键词将针对广泛的人群。而 “膝盖不好的跑鞋 “这个关键词将缩小你的受众范围，这在吸引和转换[合格线索]方面是一件好事
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第二步：寻找相关关键词
你不希望完全依赖一个单一的关键词。为了帮助谷歌理解你的内容，请混合使用相关的关键词。
Ubersuggest可以提供帮助。只要不断输入与你的主题相关的关键词，并写下对你的受众有意义的相关关键词。
谷歌必须解析大量的信息，所以你要尽可能多地提供帮助。例如，许多关键词有双重含义，所以添加相关的关键词会帮助谷歌了解要针对哪种类型的搜索意图。
第三步：为每个主题设计一个电子表格
创建一个主电子表格，你可以作为模板使用。这样，你就可以为你创建的每件内容复制它。
该电子表格应包括目标关键词、相关的关键词，以及你在开始[内容创作]之前需要知道的任何其他信息。
只要你有一个电子表格，你就可以与团队中的其他人分享你的想法，获得反馈，并发布内容，以便符合你的时间表。如果你希望你的内容营销战略有条不紊，就不要跳过这一步。
第四步：列出你要创建的内容的大纲
大纲可以帮助你组织你的想法和结构你的文章，使它提供最大的影响，无论是对SEO还是对读者。它还可以帮助你决定你要涵盖哪些副主题，并防止你在开始创建内容之前忘记想法。
大纲应该放在你的电子表格中。如果有必要，用适当的标题标签和其他有用的信息来标记大纲中的每个分题。例如，在每个分题下，你可以包括你想提及的统计数据或链接。
第五步：创建你的内容草稿
每篇内容都以草稿形式开始。你可以使用Microsoft Office、Google Docs或任何其他你熟悉的程序。或者，在WordPress或你喜欢的内容管理系统中写你的草稿。
在你写完草稿后，让它在你修改和编辑之前放置一两天。或者，把它发给一个值得信赖的编辑，他可以发现错误，指出逻辑上的跳跃和其他问题。
第六步：设计一个出版和推广时间表
你可以决定你想多久发布一次你的内容。连贯性比频率更重要。
例如，如果你每周一发布新内容，你的读者就会知道什么时候回来看你的最新产品。你可以每周发布三次，每个工作日，甚至每天都发布。
尝试在一致的日子和一致的时间发布内容。偏离几个小时可能不会伤害你，但组织是你的内容营销战略成功的关键。
你还必须安排内容推广。在社交媒体上发布你的新内容，并向你在每篇文章中提到的人发送电子邮件，可以对你的内容到达多少人产生巨大的影响。
Facebook允许你提前安排内容。你也可以使用Buffer等工具，使推广更容易。
第7步：开展影响者推广活动
当你在内容中提到人或品牌时，要主动联系他们，请他们分享你的内容。他们中的许多人不会跟进，但这是一个数字游戏。你联系的人越多，你收到的分享就越多。
你也可以与那些可能会发现你的内容很有趣，并且有大量网上追随者的人取得联系。影响者可以使一般的内容变成病毒，所以如果你有一个精彩的内容，你要让它有一切机会被你的目标受众看到。
要求分享并无不妥。只是不要纠缠有影响力的人。专注于建立关系和帮助他们。在下面的视频中，Crazy Egg联合创始人尼尔-帕特尔（Neil Patel）谈到了影响者营销和最佳方式。
当你要求影响者为你做某事时，问问你能做什么来帮助他们作为回报。
第8步：为内部链接留出时间
内部链接可以帮助你的内容在SERP中获得更好的排名，并将人们留在页面上。你不希望网站访问者在阅读完你的文章后点击离开。相反，你希望他们更深入地了解你的网站。
很明显，如果你从头开始建立一个内容营销战略，你就没有现有的内容。当你添加新的内容时，回到旧的文章，并添加相关链接到较新的作品。
如果你有高级版的Yoast插件，你会得到内部链接的自动建议。这可以大大加快这一过程。
然而，请记住，高质量的内部链接是最重要的。为目标文章优化你的锚文本（被链接的词）。例如，不要使用无意义的短语，如 “点击这里”。相反，使用带有相关关键词的锚文本自然地纳入内部链接。
制定内容营销战略checklist
现在我们已经介绍了建立内容营销战略所需的八个步骤，那么你该从哪里开始呢？有一个方便的检查表可以帮助使这个过程更容易和更有效。
以下是一份内容营销战略清单，可以让你开始。
- 关键词研究。确保你有一个广泛的与你的产品、服务或品牌相关的关键词清单。不断地更新这个列表，以包括新的关键字的想法，所以你永远不会用完的内容。
- 内容目标。你想通过发布内容达到什么目的？每篇内容都可以有一个单独的目标。例如，一个可能是建立主题权威，而另一个是转换线索。
- 内容长度。你希望你的文章有多长？长篇内容往往在SERP中获得更好的牵引力，因为它被认为更彻底。然而，如果主题不需要5,000字，就保持较短的内容。
- 风格指南。创建一个风格指南，以便每篇内容都有一个一致的声音、语气和外观。包括一些细节，如品牌术语的拼写和大写，每篇文章应使用多少张图片，以及应使用多少个小标题。
- 支柱页面。你可能想创建支柱页面。这些是针对你最需要的关键词的高级内容。在你的文章中持续链接到你的支柱页面。
- 非文本内容**。考虑创建视频、信息图表和互动内容，与你的文本内容一起工作。你可以在你的文章中嵌入这些内容，使它们更有吸引力。
- 写作和修改**。开发一个创建和校对内容的系统，使其反映你最好的工作。你可以指派你团队中的任何人负责这些任务，或者在必要时将其外包。
- 目标受众。每一块内容都应该针对你的目标市场的一个特定部分。
- 推广。确定你将如何推广你的内容。你的内容营销推广策略可以包括电子邮件营销，影响者推广，以及更多。
如有必要，可随时参考这份内容营销策略清单，以便你保持在正确的轨道上。你也可以修改你的策略，以反映新的目标或达到一个新的观众。
3个高转化率的内容营销策略例子
如果你刚刚开始制定你的内容营销策略，例子，可以帮助你。它们向你展示了你自己的内容可能的样子，并为你未来的活动提供灵感。
以下是三个内容营销策略的例子，可以让你开始。
1. Backlinko
Backlinko的Brian Dean几乎违背了现有的所有内容营销套路。他没有写很多短小精悍的文章，而是决定发表大量的、富含关键词的文章。
到目前为止，他的博客上只有几十篇文章，但他获得了大量的流量。他也是营销领域中被引用最多的博主之一。
他是如何做到的？通过电子邮件推广。他花了大量的时间通过请求链接和分享来推广他的内容。
你可以阅读他的摩天大楼内容营销策略，以及他如何通过纯粹的决心提升他的搜索引擎。虽然你不必把自己的策略做到如此极端，但你可以从了解他的策略如何运作中受益。
2. Zappos
作为世界上最成功的公司之一，Zappos已经有很长的影响力。不过，它在内容营销方面也毫不逊色，并利用其博客吸引了大量的受众。
你会注意到，Zappos并不只是写关于如何挑选一双完美的鞋子的文章。相反，该公司涵盖了广泛的主题以吸引其目标受众。
从地方色彩的文章到旅行的提示，你会在Zappos的博客上找到大量的信息。这个电子商务品牌甚至写到了如何让你的鞋子和衣服的寿命更长，这似乎是反直觉的，但这些信息是令人喜爱的，并促进了客户的信任。
3. 虎贲网
Hubengage是一个帮助促进员工积极性和参与的应用程序。在其博客上，Hubengage发布了关于如何让员工更快乐的文章。该公司还发布了关于其竞争和使用案例的内容。
你可以从研究Hubengage的内容营销策略中受益，因为它是多样化的，但总是与受众相适应。该公司还提供了一个很好的例子，说明如何将促销帖子纳入你的内容营销战略。
总结
一个内容营销策略并不是突然出现的。它需要时间和努力来创建。
使用我们的指南来制定内容营销策略，然后开始测试你的内容。疯狂的蛋提供用户行为工具，向你展示访问者与你的内容的互动情况，以便你能在必要时作出调整。
你对你的内容表现了解得越多，你就越能完善你的内容营销策略。运行A/B测试来完善你的登陆页面和主页，或测试你的博客文章中的不同CTA。
随着你的品牌的发展，建立新的测试。你可以将这些数据纳入未来的内容创作决策中。
内容营销可以帮助你的企业成长，但前提是你要做出基于数据的决定，并向其他品牌学习。专注于让你的内容营销引擎启动，然后退一步，做一些小的调整，以提高转换率。
