什么是内容营销？
与其给你一个充满术语的定义，不如让我给你讲一个故事。
早在20世纪，安德烈和爱德华-米其林在法国努力销售他们的轮胎，法国的道路上只有大约3000辆汽车。他们的销售量增加的唯一途径是汽车的数量也会增加。
因此，为了激励更多的人去旅行和探索这个国家，以及增加对汽车的需求，他们为法国驾车者编写了一本指南，其中列出了最好的酒店和餐厅，以及道路地图、轮胎维修和更换说明，还有法国的汽车修理工和加油站的清单。
他们称之为米其林指南，这是历史上最早和最好的内容营销的例子之一。
这个由轮胎制造商创建的指南在出版一个多世纪后，最终成为世界上最著名的餐馆评级系统之一。
从该指南中获得一颗星是世界上每个餐厅都梦寐以求的。被授予3颗星意味着你提供了 "值得特别旅行的特殊美食"。
除了他们成功的指南，他们也成为世界上最大的轮胎制造商之一。
[内容营销]（https://www.spiralytics.com/services/content-marketing/）其实是一个非常简单的概念。
**它是定期为你的目标市场创造和分发有价值、有教育意义和高度相关的内容。当你用你创造的内容为他们的生活增添价值，帮助他们解决问题时，你就会建立信任和行业权威。因此，当他们准备对相关产品或服务做出购买决定时，你是他们首先想到的品牌。
##内容营销的要素
- 坚持创造有价值和相关的内容
内容营销是一项长期战略。你不能只创建一次内容，而是要定期创建。定期发布相关内容有助于你与你的受众建立牢固的关系。
根据谷歌的Avinash Kaushik，*"内容是为读者的生活增加价值的任何东西。"*内容营销让你的买方角色了解他们的问题并为这些问题提供解决方案，而不是关于你是谁或你做/卖什么。
当涉及到创建有价值和相关的内容时，总是一个好主意。 最好的部分是，他们从他们的错误中学习，所以你不需要。
- 分发内容
由于每天有高达300万篇博客文章发表，你必须确保你有效地将你的内容分发给你的目标受众。
内容联合是一种方法，因为它允许你在第三方网站上重新发布你的内容。你要在你的利基市场中找到受欢迎的高等级网站，这些网站认为你的内容值得在他们的领域中占有一席之地，让人们看到。因此，内容联合可以扩大你的受众范围，为你的内容提供更大的曝光率。
同样重要的是，你要让你的受众容易分享你的内容。如果你没有在你的内容上的战略位置添加社会分享按钮，你就没有最大限度地利用快速和简单的方法，使你的受众在网上找到你的内容。
- 吸引和保留一个明确的受众
要创建相关的内容，你必须知道你是为谁创建的–也被称为买方或客户角色。你必须知道你的目标受众的问题是什么，他们如何能发现你，以及他们在做出购买决定时考虑哪些因素。
这也不仅仅是为了寻找潜在客户。内容营销策略也有助于通过不断提供相关的内容来保持现有客户对你的产品或服务的满意。
- 推动有利可图的行动
虽然内容营销不像广告那样 "硬性推销"，但其主要目标是让潜在客户购买产品或利用服务。
原创的、有数据支持的、写得好的内容可以帮助你达到这个目标，所以要确保你的团队专注于此。作为内容创作者，你可以通过不断地更新自己对谷歌和其他搜索引擎的[排名算法]的工作方式来达到一定的质量标准（https://www.searchenginejournal.com/google-algorithm-history/）。
你的内容对在线搜索者越有用，它在SERP上的排名就越高。不用说，这可以为你的网站带来越来越多的访问者。然后你可以利用它作为一个机会，进一步培养和吸引你的潜在客户，同时增加你的内向销售漏斗。
##内容营销的力量
内容营销究竟是如何改变营销行业的？从2000年Seth Godin创作了他的电子书 "Unleashing the Ideavirus "开始，内容营销就被封为王者。内容消费者喜欢这一事实，即它不是一种干扰性的营销形式，因为他们得到的是有价值的信息–而不是未经请求的广告。
此外，根据塞斯的说法，"内容营销是唯一剩下的营销方式"。
为什么，你问？看看这些统计数据就知道了。
- 内容营销研究所报告说，每10个人中就有8个人认为自己是博客读者，而23%的在线时间**是花在社交媒体网站上。()
- 77%的互联网用户阅读博客。(来源)
- 2亿人现在使用广告屏蔽器。()
- 有趣的内容是人在社交媒体上关注品牌的三大原因之一。(来源)
- 因为82%的消费者说他们对提供定制内容的公司感觉更好，他们也更可能从该公司购买。(来源)
- 90%的消费者认为定制内容是有用的，78%的消费者认为提供定制内容的机构有兴趣与他们建立良好的关系。(来源)
- 有博客的公司每月产生的线索比没有博客的公司多67%。(来源)
- 80%的商业决策者喜欢通过一系列的文章而不是广告来获得公司信息。(来源)
多年来，企业已经看到内容营销作为其营销战略的一部分所产生的巨大影响。以下是为你的企业实施有计划的、经过深思熟虑的内容营销战略的好处。
- 建立品牌意识
你是这个行业的新人吗？或者你发布了一个新的产品系列？内容营销可以帮助你的信息到达你的目标市场。
通过创建、发布和传播与你的目标市场的问题相一致的内容，你可以产生提供新鲜、相关的解决方案的话题。与此相呼应，你可以通过你的内容向上销售你的产品或服务，同时为你的品牌建立信任和行业权威。
- 增加网站流量
通过向你的目标市场提供有价值的内容，你的企业的博客将建立起可信和准确的信息中心的声誉。通过口口相传和简单地在社交媒体上分享这些内容，新的访问者将被带到你的网站。
内容营销为提高你的网站权威性和保持其相关性提供了一个坚实的基础，因此你可以利用来自SEO的有机流量。
- 推动直接转化
如果你的目标市场对你生产的有价值的内容有足够的信心，他们可能就会在那里转换。转换](https://www.wordstream.com/conversion)可以是以下任何一种：注册、创建账户、下载、提交表格或销售。
令人信服的标题、简洁的文案、正确的行动呼吁（CTA）和吸引人的图片，所有这些都是产生转换的关键。
- 建立思想领袖和信任
内容营销使你能够展示你的企业的优势和能力。这有助于你在受众层面和搜索引擎层面建立信任。
首先，你正在建立你的形象，作为一个专家和你的目标市场的一个值得信赖的信息来源。当他们更加信任你时，他们会更容易接受你的营销活动。
其次，让网站访问者在你的页面上停留更长时间，有价值的内容向搜索引擎发出信号，表明搜索者对你提供的内容感到满意。
- 提高搜索可见性/SEO
通过内容营销，你可以发布有你想要排名的特定关键词的博客文章。当你使用正确的词语来支持你的关键词策略时，搜索引擎会相信你为搜索者提供了最相关的内容，并会相应地提高你的排名。
同时，你可以用你的内容所使用的关键词建立链接，以提高你的搜索知名度和SEO排名。
- 加强线索生成活动
除了博客文章之外，内容营销还允许你制作不同格式和类型的内容，如电子书、案例研究、白皮书和网络研讨会或播客。
但重要的是，你要用你的内容创建线索磁铁，这意味着读者需要提供详细的联系方式，如姓名、电子邮件地址来访问内容本身。这些材料也被称为有门槛的内容，帮助你捕捉线索，因此你可以启动对话，并推动他们进入你的营销/销售漏斗。
- 社区建设
如前所述，内容分发是内容营销的一个关键部分。如果你不能有效地将内容传播给你的目标市场，那么一篇写得很好、研究得很好的内容就没有用。
你应该始终将你的博客与你企业的社交媒体账户连接起来，因为这可以让你通知你的目标市场是否有新的内容需要他们关注。拥有一个品牌通讯也是一个好主意，这样你就可以与你的受众保持对话。
社会媒体和电子邮件营销为你提供了一个为你的博客建立社区的方法，而且，为你的品牌和业务建立社区。
- 增加客户保留率
除了获得新客户，你应该永远记住，内容营销也有助于提高你的客户保留率。
首先，你可以利用内容建立一个入职邮件活动，教育你的客户，教他们如何最大限度地使用你的产品。
你还可以利用你的用户数据作为客户情报。例如，如果一个用户点击了一大堆关于 "SEO "的博客文章，你可以打赌，用一个以SEO为重点的提案来接近他们会有很大的影响。
传统营销与内容营销
内容营销并不像电视广告或广告牌那样，在这里和那里突然出现，具有干扰性。相反，内容营销是授权的，因为你的目标市场的人们会在你的内容的帮助下积极寻找解决问题的方法。
请看下面的视觉图，我们在其中说明了传统营销和内容营销之间的主要区别。
##内容营销的类型
- 博客/文章
博客和文章是一些最受欢迎的内容类型。它们通常是快速阅读和容易消化的，以符合在线消费习惯。由于，抓住并保持这种注意力是很重要的。你应该把想法分成一口大小的块状，这样它们就可以跳过，并且容易浏览。
- 信息图/视觉化
信息图在社交媒体上被喜欢和分享的次数比其他任何类型的内容多3倍。它们高度吸引人的设计立刻吸引了读者的注意力，而且它们的呈现方式使它们易于处理和学习。此外，你可以在信息图中加入创新媒体，如GIF动画。
要想让一张信息图为你工作，不要只关注设计。你还应该记住，并不是每个故事或概念都可以用信息图的形式来有效解释。
- 电子书/白皮书/案例研究
这些类型的内容超越了通常的长度，而且在语气和方法上往往有所不同。它们作为内容提供，你的目标市场可以下载，用于研究等目的。通常情况下，这些内容是以PDF格式呈现的。
由于它们所提供的有价值的数据，你可以用电子书、白皮书和案例研究来换取读者的联系方式。除了价值之外，其他元素如设计、布局和演示在这些类型的内容中也很重要。
- 关于不同类型的内容的更多信息，请查看这篇文章。你可以创建的每一种博客内容格式（有例子）
##有效的内容营销策略的8个步骤
- 设定目标
你的内容策略将取决于你的内容营销目标是什么。当你彻底研究你的营销简报时，你会清楚地知道你需要做什么。问自己这些问题。
- 产品是什么？
- 谁是目标市场？
- 目标是什么？
- 竞争对手是谁？
一个伟大的内容营销策略必须有市场研究的支持，这样你的品牌才能采取一种策略，使其在竞争对手中脱颖而出。这些数据还可以让你准确地确定关键内容绩效指标，并围绕支持你的整体营销目标优化你的内容战略。
- 识别你的目标买家角色
你的目标市场并不是人群中一个不露面的人。至少，每一个营销努力都应该以吸引你的目标买家为目的。因此，你应该为这个目标买家建立一个角色。
当你为你的企业创建一个理想买家的形象时，你可以遵循这些步骤。
- 确定他们的人口统计学，工作，痛点，和购买行为，以及其他。
- 描绘出买方的旅程–从认识到转换阶段。
- 设身处地为他们着想，创造内容，提供他们在每一步需要了解的关于你的产品或服务的适当数量和类型的信息。
- 审核你的现有内容
为了持续生产有吸引力的内容，你需要看看你的内容营销的现状。通过这种方式，你可以看到你的哪些内容表现最好或其他。你也可以利用现有的内容表现作为未来内容的灵感。
内容审计也可能意味着从各个方面检查你的博客：设计，布局，格式，内容的性质，作者，和内容的目标。使用你的指标，如浏览量和分享量来帮助你分析你现有的内容。从这些见解中，你可以制定与合理的建议，并实施必要的改变，向前推进。
- 研究表现最好的内容
对于每个企业来说，都有一组竞争对手。你可以观察你的竞争对手的博客，看看他们生产什么类型的内容，以及他们的表现如何。你不仅可以了解到要采取的新策略，这也会让你的品牌与众不同，在竞争中脱颖而出。
除了对你的博客进行分析外，当涉及到你的竞争对手时，你也应该做同样的分析。你可以对你试图排名的关键词做一个竞争对手分析。然后寻找这些关键词的全球顶级内容，分析使其表现良好的因素。
- 生成主题
根据你在前四个步骤中进行的关键词、竞争对手和受众研究，你可以开发出相关的、准确的、有说服力的主题。只要确保在标题中包括你的目标关键词，就能最大限度地发挥其SEO价值。
- 创建一个分发计划
在产生了你的主题之后，你应该考虑你想在哪里分享这些内容资产。你可以利用Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter和Instagram等社交媒体平台。你也应该利用电子邮件通讯来分发你的内容。这些是已经在听的人，所以要确保你有话要对他们说。
此外，考虑实施更先进的分发策略，如内容合作和内容联合，给你的内容一个急需的推动。
- 实施
现在你的计划已经制定好了，现在是执行的时候了！你可以聘请战略家和作家。你可以聘请战略家和作家来制作你的内容，或者利用你现有的员工。不用说，你的内容创作者也应该是优秀的作家和伟大的研究者。
你还需要设计师来帮助你制作视觉内容。用他们可以使用的设计钉子和灵感来帮助他们。永远记住，好的内容是写得好、研究得好的信息，以及伴随着它的视觉媒体的组合。
- 衡量，调整策略，再重复
很多人在实施内容营销后忘记的是跟踪其内容的表现。你可以根据你早期建立的目标，制定你自己的绩效报告频率–无论是每周还是每月。
实施内容营销所需的工具
- 关键字研究的SEO工具
为你的商业博客寻找合适的关键词来进行排名，这不是在公园里散步，也不是一个猜测的游戏。
如果你真的想在搜索结果中获得排名并处于最佳位置，请使用SEO工具来为你的业绩报告生成准确的数据。以下是一些你可以用来进行关键词研究的SEO工具。
- **[Moz Pro]（http://analytics.moz.com/pro）**。它的关键词浏览器在给你提供关键词的月度搜索量方面是最准确的之一。
- Ahrefs.你可以利用这个工具来了解你的竞争对手正在使用的关键词以及有多少流量来自这些关键词。
- WooRank。这可以让你跟踪你的目标关键词的排名，以及分析你的竞争对手的关键词。
- SEMrush。其免费的关键词魔法工具允许你每天进行10次关键词研究查询。付费版本提供关于顶级关键词的数据驱动的洞察力。
- Google Keyword Planner。这是谷歌广告的一个免费工具，为你提供直接来自谷歌搜索的关键词数据。
- Google Search Console。这是谷歌的另一个免费工具，它告诉你与SEO相关的信息，如你的网站的关键词排名，以及你的网站在这些关键词中的排名。
- 内容研究工具
内容研究工具，如Buzzsumo和Ahrefs，通过显示社交分享、页面浏览和建立链接等指标，帮助你想出新鲜的主题想法。有了这些，你可以进行有洞察力的市场分析，将你未来的努力引向正确的方向。
你还可以使用这些工具来跟踪关键的性能指标，并协助你跟踪每个单独的内容活动的表现。
- 编辑日历
编辑日历可以帮助你计划和组织你要创建的内容类型，无论它是一篇文章、信息图还是电子书。通过编辑日历，你可以看到你已经覆盖或尚未覆盖的概念或主题，并确定潜在的内容差距。
作为一个额外的好处，编辑日历也将帮助你管理你的写作团队的任务。你可以跟踪哪些文章需要编辑、出版或推广，这样每个人都会在同一页上。
- 写作
至于写作工具，你可以使用Grammarly来发现语法错误，更好地安排单词，并简化你的内容中的术语。其目的是摆脱糟糕的语法和结构不良的句子，给人们一个愉快的阅读体验。
以下是其他免费写作工具 我推荐给每个内容作者。
- 分发
如前所述，社交媒体平台是内容推广的朋友，提供了一个相关的渠道来接触大众。你可以使用社交发布工具和社交分析软件等东西来简化你的流程，使其更有效率。
对于电子邮件推广、电子邮件采购和电子邮件群发，你需要一些工具的帮助，如Hunter、VoilaNorbert、MailChimp和Infusionsoft，等等。这些工具对于自动化你的电子邮件活动和定制你的信息非常好。
- 1.分析
像谷歌分析这样的工具可以帮助你看到、跟踪和衡量你的内容营销策略的表现。通过查看关键指标，如页面浏览量、访问量、点击量、跳出率、用户参与度等，将这些工具用于你的优势。
分析工具是必不可少的，因为它们为你提供了深入的信息，协助你制定关于如何调整营销策略的建议。
##关于内容营销你需要知道的其他事情
- 内容营销不仅仅是写内容。
古老的格言 "建立它，他们会来 "显然不适用于内容营销。
在这个每天都有数以百万计的博客文章发表的时代，你必须明智地创造出*值得分享的内容。*如果你想让别人听到你的声音，**你不要止步于写作。**你必须有足够的勇气把你的作品放在那里，并准备好接受批评、赞赏、忽视、否定或分享。你必须与你所在领域的人建立关系。你必须与你的读者和潜在读者互动。
- 内容营销是一个永无止境的学习过程。
从事这项工作的每一天都需要大量的阅读和学习。除了阅读可以扩大你的词汇量，阅读还有助于让你了解内容营销中发生的所有事情。营销每天都在变化，你不想错过你的竞争对手正在享用的知识财富。
你必须学习什么是有效的，什么是无效的。这里有一个更大的挑战：上个月有效的东西，这个月可能不再有效了。保持更新并不断学习!
- 内容仍然是王道。
无论是广告文案、产品描述还是博客文章，只有当你有优质、有用和相关的内容提供时，你的营销策略才能成功。这一切仍然归结为使用正确的格式、正确的文字和正确的视觉效果。
这使得内容营销相当重要，你不觉得吗？
- 内容营销是一项社区工作。
内容营销不是一个 "部门"，而是你们公司向目标受众传递信息的集体努力。因此，必须有人经营博客，必须有人制定战略和写作，必须有人管理内容的传播。
"内容营销只有在支持它的内部社区中才是有效的，而这个社区不仅仅是营销部门。" – Rick Allen, CMI
- 内容营销是关于讲故事。
网络上优秀的内容绝对是饱和的，虽然这是一件好事，营销人员开始得到它，但它也为更多的期望和更多的竞争创造了条件。
最近，如何让你的内容脱颖而出，并接触到更多的受众，这个问题引出了一个简单的答案–开始讲故事*。*最好是选择真实的、鼓舞人心的、引人注目的或个人的故事，可以让人们更好地与你的品牌、你的业务、你自己或你为他人所做的事情联系起来。
升级你的内容策略!
内容营销如果计划和策略得当，确实可以为你的营销创造奇迹。在一天结束的时候，为你的企业建立伟大的内容营销战略归结为它与你的营销目标和目的相一致。此外，了解工具并知道如何使用它们，对于最大限度地发挥它们的潜力至关重要。
