如今，广告似乎无处不在。
无论是阻止我们观看YouTube视频，还是将自己伪装成标题为 "在X方面做得更好的11个秘诀[#4会让你大跌眼镜]"的博客文章，广告正变得越来越难以躲避。
在所有这些负面的广告中，企业被留下了一个令人难以置信的机会，停止干扰并开始帮助他们的客户。
欢迎来到内容营销的世界。
内容营销的重点是在你的客户积极搜索时，向他们提供他们正在寻找的东西，从而推动销售。
今天，我们将讨论内容营销的13大好处，以帮助你了解这种营销策略对你的业务有多大价值。
首先，我们将分享内容营销的13大好处。然后，我们将深入探讨如何才能开始实施有效的内容营销策略。
投资于内容营销的13大理由
1. 因为谷歌喜欢内容。
是的，谷歌诸神都喜欢高质量的内容。
不相信我吗？只要到YouTube上看看对Matt Cutts（谷歌的前网络垃圾主管）的采访。你很难找到他回答关于如何在谷歌中获得更高的排名的问题，而不是 "写好内容"。
谷歌执着于为他们的用户提供搜索体验，提供他们正在寻找的东西。高质量的内容往往是提供这种体验的最佳方式。
*好吧，所以谷歌喜欢内容。谁在乎呢？
简短的回答。每个人。
图片取自SparkToro的2018年研究
来自SparkToro的一项2018年研究发现，谷歌向普通网站发送的流量是Facebook的10倍（其他网站也是10倍以上）。
换句话说，内容营销极大地提高了来自你最有效的交通渠道（有机搜索）的网站流量。
2. 内容营销推动更多的销售
如果不能带来更多的销售，提升网站流量是没有意义的。
不要担心：内容营销也有助于推动更多的销售。
你的大多数客户不会在第一次听到你的业务时就准备好向你购买。人们在承诺购买之前会经历一个购买过程。对于较小的产品（如一包口香糖），这个购买过程很快；对于较大的产品（如一辆新车），这个过程需要更长的时间。
我们将从我们在HubSpot的朋友关于inbound marketing方法论的图片来帮助证明。
在进行购买之前，人们意识到他们有一个需要解决的问题（意识）。他们花时间研究并更好地了解他们的问题（考虑）。然后，他们做出决定，哪种解决方案最适合他们（决定）。
一个完整的内容营销系统可以在这三个阶段帮助你的潜在客户，让他们了解他们正在寻找的东西。
因此，内容营销可以帮助你：。
- 使你的潜在客户离购买更近一步。
- 2.与你的目标受众建立关系，使他们更有可能与你的企业合作，而不是与你的竞争对手合作。
如果这还不够，内向型线索（即来自网络营销的线索）有14.6%的转换率，而外向型线索（来自冷淡电话、直接邮件等的线索）的成交率为1.7%。
为什么内容营销如此重要？内容营销推动了更多的销售。
3. …并有助于使销售处于自动驾驶状态
冷淡的销售推广是非常困难的。
我知道，因为在我全职做Inter的头三个月里，我有50%的时间都花在了这上面。
你可能已经猜到了，根据回应的数量，它并不顺利。
人们很忙，而这些人中没有一个是在寻找营销服务的。
结果是：很多人感到失望。我最终浪费了大量的时间和金钱在活动上，而这些活动没能为Inter带来任何投资回报率。
大约在2017年3月，我们完全停止了冷接触。相反，我们决定专注于数字营销，将大部分精力放在内容营销上。
今天，当潜在的合作伙伴准备好与我们合作时，他们会主动联系我们。我们就他们的目标进行交谈，确定正确的方法来帮助他们成长，并看看我们是否是适合他们合作的团队。在某些情况下，我们是；在其他情况下，我们不是。无论哪种情况，我们都会帮助每一个潜在的合作伙伴找到正确的解决方案来帮助他们成长。
内容营销有助于将销售从强迫客户购买你的产品转变为当你的客户准备好向你购买时，你就会成为他们的宝贵资源。Click to Tweet this.
**相关：**参见我们如何为我们的合作伙伴建立内容战略。
4. 内容营销让你控制对话
当你的客户正在寻找你所销售的产品时，销售产品会变得更加容易，这已经不是什么秘密了。
比方说，你卖高端沙发。一个正在寻找300美元的沙发的人是不容易销售的。当他们走进你的商店时，他们已经决定了他们需要什么类型的沙发。
然而，如果你能在他们研究沙发的时候与他们交谈呢？如果你能在他们决定要花多少钱之前，就和他们谈谈为质量支付溢价的重要性呢？
当你最有可能的客户在教育自己的时候，控制对话是非常宝贵的。从汽车保险到商业软件，这一点同样适用。
那么，为什么不写写这些谈话要点呢？为什么不在你的客户决定他们需要什么时控制对话呢？有可能你的竞争对手正在击败你，抢走你最好的潜在客户。
为什么内容营销如此重要？内容营销让你控制对话。
5. 它比传统的营销方式更不令人讨厌
没有人喜欢在一天中被试图向他们推销东西的人打断。
对不起Snuggies。
40%的互联网用户已经在使用广告屏蔽器，而且这个数字不会随着时间的推移而减少。
当然，横幅广告可以是展示你的品牌的一个好方法。但把钱花在电视广告和其他形式的广告上，打断你的客户，听起来不像是赢得他们的最佳方式。
另一方面，内容营销使你能够通过将你的品牌以帮助客户的方式展现在客户面前来建立客户关系。Click to Tweet this.
那么，为什么你还在为一个30秒的电视广告支付数百美元？内容营销的成本要低得多（而且更有效）。请与我们交谈。
6. 内容营销可以扩大你的品牌知名度
假设你经营一家投资公司，并决定写一篇内容丰富的文章，在谷歌上 "如何投资股票 "排名第一。
每个月有4万多人在谷歌上搜索这个确切的短语。你现在已经把你的品牌放在每年48万个潜在客户面前。
而这仅仅是针对 "如何投资股票 "这个确切的短语。在此基础上，每月还有4万人搜索 "如何购买股票 "这一精确短语，更不用说其他接近的变体。每年至少有100万人搜索这个主题。Click to Tweet this.
***另见：*不惜一切代价避免这7个内容营销错误。
7. …以及你的品牌的可信度
所以你的投资文章现在每年都会出现在100多万潜在客户面前。在这个数字中，~25%的人将点击你的文章。
假设你花时间使文章对你的读者有帮助，那么每年有25万人将把你的品牌视为思想领袖和可信的信息来源。其中许多人随着时间的推移会成为你的客户，或者告诉朋友你的网站并把他们的朋友变成客户。
为什么内容营销如此重要？内容营销放大了你品牌的可信度。
8. 内容营销提供复利的投资回报率
让我们假设你决定写第二篇关于最佳股息股票的文章。
随着时间的推移，你在谷歌上的 "最佳红利股票 "排名第一，每月有22,000次的搜索。现在你已经把你的品牌放在每年额外的26万人面前，这导致每年额外的65,000名合格的网站访问者。
现在，你的网站从每年25万名访客变成了30万名。
每一篇额外的文章都有可能大大增加你每月的合格网站访客。为了补充这一点，其他网站链接到有用的信息来源。这些链接中的每一个都有助于将更多的合格网站访问者引向被链接的文章，以及你网站上的其他页面。
为什么内容营销如此重要？内容营销提供了复合的投资回报率。
9. 内容营销使你的社交媒体粉丝增加
每个在你的网站上找到有价值内容的潜在客户都会成为你品牌的潜在拥护者。
其中许多读者会在Facebook或Twitter上关注你，这样他们就可以随时了解你今后写的文章的最新情况。这些读者中的许多人还会在社交媒体上与他们的朋友和家人分享你的文章，这有助于随着时间的推移成倍地增加你的粉丝。
为什么内容营销如此重要？内容营销可以增长你的社交媒体关注度。
10. 内容营销促使你的产品页面有更多的知名度
内容营销，直接和间接地促使更多的人来到你的产品页面。
直接地：
假设你写的文章与你销售的产品有关，许多读者在阅读你的文章后会继续访问你的产品页面（特别是如果你的文章链接到这些产品页面）。
间接地：
当你写出精彩的博客内容时，其他网站会链接到该内容。
搜索引擎把每个新的反向链接看作是对你的文章是一个有用资源的证明。而你的文章链接到的每一个页面也被看作是一个更有用的资源。
因此，那篇链接到你的产品页面的博客文章，每次有人链接到那篇文章时，都会给你的产品页面带来一点爱。
你给你的产品页面发送的爱越多，当你的客户准备向你购买时，你就越有可能在谷歌上排名第一。例如，如果你的家庭保险页面从你的博客获得足够的链接，它就可以开始在 "家庭保险服务 "中排名。Click to Tweet this.
*仍未售出？在这个电子商务SEO案例研究中，看看我们是如何帮助一家相机背包公司在假期前在谷歌上获得 "相机背包 "的第7位排名的。 *
11. 内容营销让你的客户服务团队的生活更轻松
你的客户服务团队是否每天都在回答同样的问题？
无论是如何重设密码还是如何使用你的产品，花点时间为这些问题写一个内容丰富的答案。将这些内容汇编成一篇或一系列的博文，当你的客户服务团队确实收到这些常规问题时，可以与他们分享。
许多客户甚至会通过在线搜索找到这些答案，而不是一开始就联系你的客户服务团队。
为什么内容营销如此重要？内容营销使你的客户服务团队的生活更轻松。
12. …以及你的销售团队
现在联系你的销售团队，问问他们每天都会遇到哪些问题。针对潜在客户提出的这些常见的销售问题/疑虑，编写有用的内容。
现在把这些文章交给你的销售团队。要求他们根据他们所看到的为你的团队带来最佳结果的内容来加强这些文章。
恭喜你。你的网站刚刚成为你新的最好的销售人员（而且它为你工作24/7）。
为什么内容营销如此重要？内容营销使你的销售团队的生活更轻松。
13. 内容营销扩展了你的重定向受众
对于电子商务公司来说，最有效的营销策略之一是为那些访问过他们的产品页面，但在购买产品之前离开网站的人设置他们的产品展示广告。
好吧，说我是伪君子，在抨击了电视广告之后又加上这一点。然而，找到那些对你的产品表示兴趣的人，并提醒他们这些产品确实*提供了价值。
内容营销人员可以采取同样的方法。
比方说，你写了一篇关于购买新床垫前要问的五大问题的文章。那些花时间阅读这篇文章的人很可能在接下来的几个月里购买新床垫。那么，为什么不为这些读者设置一些顶级床垫的展示广告呢？
为什么内容营销如此重要？内容营销可以扩大你的重定向受众。
那么你如何开始内容营销？
问问自己以下问题：我是否有时间学习内容营销并采取DIY的方式，还是与每天都做这个的团队合作更有意义？
如果你对第一种方法更感兴趣，请下载我们的[内容营销游戏手册]（https://inter-growth.co/content-marketing/playbook/）。这将给你一个逐步的框架，我们每天都在用这个框架通过内容营销来扩展业务。
如果你对寻找合作伙伴来帮助你进行内容营销更感兴趣，那么告诉我们一些关于你自己的情况，我们将安排一个时间来了解对方，看看我们是否是帮助你成长的合适团队。
##内容营销的好处是什么？
- 因为谷歌喜欢内容
- 内容营销推动更多的销售
- ……并有助于将销售置于自动驾驶状态
- 内容营销让你控制对话
- 它比传统的营销方式更不令人厌烦
- 内容营销放大了你的品牌知名度
- …以及你的品牌的可信度
- 内容营销提供了复合的投资回报率
- 内容营销增加了你的社会媒体关注度
- 内容营销为你的产品页面带来更多的知名度
- 内容营销使你的客户服务团队更容易。
- …以及你的销售团队
- 内容营销可以扩大你的重定向受众的规模
简单地说，没有比内容营销更好的长期营销投资了。它是能提供复合投资回报率的营销服务，而不会惹恼你的客户。
