在营销邮件中加入视频?会提升效果还是会拉低转化

无论你是否同意,电子邮件仍然是最有效和最流行的营销工具之一。问题是:营销人员如何才能使电子邮件更加吸引人、更有吸引力?分享有价值的内容是一个明显的答案。然而,每天都有数以千计的电子邮件被忽略,被发送到垃圾邮件,或被立即删除。

吸引受众注意力的一个好方法是在你的邮件中嵌入视频。而在这篇文章中,我们将向你展示如何在电子邮件中嵌入视频,以提高你的电子邮件营销效果,并给你提供关于如何正确发送视频的可操作提示。

为什么在电子邮件中使用视频?

根据最近的一项调查,消费者认为视频是他们最喜欢通过电子邮件接收的内容类型。这也难怪–它更有吸引力,更有娱乐性,更容易消费。事实上,人脑处理视频比书面文字更容易、更快,而且以视觉方式呈现的信息往往更容易理解。

但是,电子邮件的关键绩效指标呢?多项研究表明,通过在电子邮件中嵌入视频,你可以提高你的转换率并提高品牌知名度。以下是一些惊人的统计数据,支持视频对你的电子邮件营销策略至关重要的观点。

  • 在电子邮件通讯中添加视频会导致**200-300%**点击率的增加
  • **90%**的用户说产品视频对决策过程有帮助
  • 电子邮件主题行中的 "视频 "一词可将打开率提高19%,将点击率提高**65%**。

这个来自Sezion的奇妙图表也很好地涵盖了在电子邮件营销中使用视频的好处。

总而言之,在邮件营销中使用视频似乎没有什么坏处–它们比纯文本更有吸引力,它们帮助你以简洁的方式展示你产品的所有好处,而且它们还能提高KPI。

如何在电子邮件中使用视频

视频是一种多功能的内容类型–你可以将其用于各种目的。为了吸引潜在客户,转化他们,并降低流失率,你可以在电子邮件中嵌入视频作为。

介绍在你的活动开始时使用一个简短的视频来问候你的潜在客户,或感谢你的客户选择你的产品或服务,并以一种令人兴奋的方式向他们展示,这将激发他们进一步探索你的产品。

入职创建一个循序渐进的视频指南将比静态截图更能帮助你的客户。通过创建一个叙述性的视频,解释如何从你的产品或服务中获得最大利益,使入职更容易,更有吸引力,更有趣。

支持内容如果你的产品或服务很复杂,有时入职的内容是不够的。创建视频,以创造性的、有趣的和信息丰富的方式解释具体功能或解决你的客户面临的具体问题。这对降低[流失率]至关重要。(https://snov.io/glossary/churn-rate/)。

推荐信真实客户谈论你的产品的视频推荐信对转换有奇效。这些不一定是精炼的、有脚本的演说。问问你最忠诚的客户,他们是否愿意参加这样的视频,让他们表达他们的真实意见。潜在客户对诚实的重视高于一切。

培养材料通过创建视频指南、产品评论、问答、专家访谈等,帮助你的客户在他们的工作中得到更好的发展。视频课程也是一个受欢迎的选择。所有这些将显示你的专业知识水平,并向客户表达你希望他们成功。

人性化的内容对团队的采访、网络研讨会、视频博客和任何幽默的病毒性内容将帮助你的潜在和现有客户从更个人化的角度看待你,而不是一个冷酷的公司机器。这样的视频可以改善客户关系,提高内容参与度。

##选择你的视频营销活动目标

在你选择创建什么样的视频内容之前,你需要确定你的视频营销活动目标。以下是你在电子邮件中嵌入视频时可能追求的几个目标。

  • 教育你的听众**:简短的视频教程,即使是那些解决复杂问题的视频,以视频的形式效果更好。
  • 为了增加销售:录制详细的产品视频,介绍新功能,或展示真实的用户评价;你甚至可以展示你的生产过程,以帮助赢得你的潜在客户的信任。例如,在房地产领域,出售房产的视频比照片效果好得多。
  • 建立一个社区:在社交媒体上分享你公司YouTube频道的视频,并为客户提供订阅服务,以便第一时间了解新产品的信息。
  • 以新的视角展示你的产品或服务:情感帮助买家形成对产品的印象,并可以是一个强有力的工具鼓励采取行动。当人们在个人层面上与品牌或产品发生联系时,他们会产生一种联系。唤起积极情感的视频更有可能帮助你达到你的目标,无论是销售还是教育。
  • 提高品牌知名度:在专注于历史、公司日常运作或使命的视频中讲述你公司的故事。你的视频必须是原创的,令人难忘的,并且易于识别。

请注意,如果你在电子邮件中嵌入一个视频,请使其简短:90秒足以抓住你的观众的注意力并保持他们的兴趣。你还应该确保你分享的任何视频内容看起来很专业,分辨率至少是720p(但最好是1080p或更高)。

在电子邮件中使用视频之前,你应该知道什么

即使有一个很好的视频营销策略,你仍然需要考虑一些技术问题,这可能会影响你的活动。以下是一些需要考虑的要点。

**1.**大小限制

每个ESP都有自己的附件大小限制,如果你打算将视频作为附件发送,请检查这些附件。你可以在我们的电子邮件提供商的电子邮件发送限制指南中找到它们,该指南涵盖了33个最受欢迎的ESP。

2. 直接播放支持

发送电子邮件的最佳方式是使用HTML5嵌入视频,让收件人直接从收件箱中观看视频。然而,请记住,Gmail和许多其他供应商不支持这种嵌入。只有少数供应商支持直接播放,其他供应商会简单地显示一个后备图片(所以要确保你的后备图片是完美的)。

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/8814a64e-38a7-4b28-a843-0890c19ad18e/Direct-play-support-in-email-clients.png

支持直接播放与后备图片的电子邮件客户端

3. CTA位置

当你把视频放在邮件的中间,而且不是直接播放,你就会遇到收件人因为被重定向到不同的页面而无法阅读底部的CTA的风险。确保将你的CTA包含在视频本身中:把它放在视频的某个地方,让观众完全清楚你希望他们做什么(去你的登陆页面,购买产品或服务,下载应用程序,分享视频,等等)。

4. 主题行

正如我们之前提到的,在主题行中提到视频可以提高打开率和其他KPI。因此,如果你在邮件中使用视频,不要忘记制作一个耐人寻味的主题行。下面是一些可以提高打开率的主题行的例子。

  • 教师。这个视频教程告诉你如何让你的学生保持注意力集中
  • 视频中展示的19年春夏设计师手袋系列
  • 新到的产品。这个大码工作服视频给你带来灵感
  • 最新新闻。录像回顾:查看我们录音机的新功能

如何通过电子邮件发送视频。6种方法

有几种方法可以在你的电子邮件中加入视频,这取决于你希望它如何显示–作为一个链接,作为一个可直接播放的视频,作为一个视觉背景,等等。

方法1: 包括一个视频的链接

在电子邮件中加入视频的最简单的方法是添加一个视频的链接。这个链接可以是你的网站、YouTube或Vimeo。然而,客户有可能会被YouTube上的推荐视频所吸引而跳过你的视频。为了避免这种情况,可以链接到Movavi云,一个安全的媒体存储服务。把视频的完整版本上传到Movavi云,并把链接给你的收件人。如果你只需要分享一个文件,那就特别方便–你只需点击一下就能获得一个可分享的链接。谷歌驱动器链接共享也很适合这种方法。然而,如果你为了视觉效果而使用视频,那就不是很有效了。

方法2。使用GIF动画而不是真实的视频

如果你不希望发送一个长的视频,只是想让你的邮件更吸引人,你可以使用一个GIF动画来代替。这样,你将提供一个移动的图像,抓住你的收件人的注意力,展示一个产品或其功能,而不必包括整个视频。看看戴尔是如何做到这一点的。

你也可以使用Photoscape、SSuite GIF Animator、Wondershare Filmora、GifPal或Picasion来创建你自己的GIF,或者使用Giphy来分享预先制作的GIF。你也可以在Movavi Video Editor Business中轻松创建一个GIF。要做到这一点,启动该程序并打开你想变成GIF的视频。如果有必要,修剪镜头或剪掉不需要的部分,然后点击导出按钮,从格式列表中选择GIF,保存结果。

方法3。插入分段而不是视频

分段是一半静态图片,一半GIF动画。它们本质上是只有部分图片在移动的图片。这可能不是向潜在客户介绍你的产品信息的最佳方式,但如果使用得当,它们会使你的电子邮件更加明亮和吸引人。例如,这个由Netflix制作的Stranger Things 2电影胶片广告是不是很刺激?

方法4: 将视频作为文件附加

只需使用附加文件按钮从你的个人电脑中添加一个视频。但请记住我们之前提到的电子邮件服务提供商的附件大小限制(例如,如果视频大于25MB,你将无法在Gmail中附加视频)。

方法5。使用HTML5在电子邮件中嵌入视频

在电子邮件中添加视频的最有效方法是使用HTML5直接嵌入到你的电子邮件中。

不幸的是,并不是所有的电子邮件提供商都能直接从收件箱中播放视频,我们在上一章中已经提到了。支持直接播放的电子邮件客户端有。苹果邮件、Outlook for Mac、iOS 10+本地客户端、雷鸟、三星Galaxy本地客户端。其他电子邮件客户端将显示回退图像,以取代视频。

如果你仍然想尝试嵌入,使用Movavi Video Editor Business,你可以制作漂亮的视频,编辑和分享它们。剪切你的视频,用转场连接片段,添加创意过滤器和你的标志。你可以制作带有解释元素的教程和综合操作视频。甚至还可以将屏幕记录与网络摄像头的镜头结合起来,并在视频中添加音乐和配音。

方法6。使用一个带有播放按钮的链接静态图像

你可以通过使用带有播放按钮的静态图片来创造一个视频的假象:只要将图片链接到你的视频的完整版本,这样当人们点击播放按钮时,他们就会被转到视频的存放地。要在图片上添加链接,请遵循以下简单步骤。

  1. С在你的电子邮件客户端点击构思新邮件按钮。
    1. 从你的电脑中添加一个图片。
    1. 在图像上拖动以选择它。
  2. 4.点击链接图标,添加一个超链接目的地(URL)进行重定向。

使用视频中的一个强有力的图像是非常重要的。它应该是视频中最有趣或最吸引人的部分–能让人们点击播放并观看完整视频的东西。下面是它在实践中的样子。

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/b445ab7c-00d2-40e4-9be2-3901ad44b671/illustration-of-the-video-1024x576.png

总结

在电子邮件中嵌入视频是一个简单而有效的数字营销技巧,可以提高你的电子邮件活动KPI。创建你的产品或服务的原创视频,这将有助于你的品牌脱颖而出,即使在电子邮件营销之外也能促进你的销售。

以下是一些建议,帮助你在下一次活动中成功使用视频。

  • 在各种**的电子邮件中使用视频(介绍、入职培训、支持、推荐等
  • 为不同的目的使用***不同的视频
  • 不要害怕使用**替代物(GIF,电影胶片等),有时它们比视频效果更好。
  • 使你的视频简短并切中要害(介绍性视频为35-40秒,解释性视频为3分钟左右
  • 注意附件的大小限制和视频播放
  • 确保回溯图片有吸引力
  • 在视频的结尾处添加一个CTA