6个引爆落地页转化率的文案黄金法则

访问者登陆您的目标网页。 他们滚动浏览,耸耸肩,然后点击离开。

“为什么呢?” 你问自己。 “怎么会这样? 我花了几个小时优化那个页面,他们阅读了整个内容,但仍然没有被转化。”

听起来有点熟? 各地的营销人员都在不知疲倦地优化他们的落地页,[希望获得高转化率] . 他们使用 [A/B 测试]、切换按钮颜色并调整页面长度。 但是他们是否足够关注页面上实际写的内容?

出色的落地页文案可以带来转化,屏幕上的文字可让您与网络访问者进行对话。

作为文案撰稿人,我关心编写可转化的落地页,我曾经一度痴迷于弄清楚是什么让人们点击。

今天,我将分享 6个可用于增加转化率的落地页文案写作原则。

6个可用于增加转化率的落地页文案写作原则

1. 告别落地页文案冗长

在为大学课程写论文时,学生们希望尽可能超额地完成他们的工作,迫切希望达到一页或字数。

但是当谈到有效的落地页文案时,简洁是关键,因为你的潜在客户很忙。

简洁意味着快速表达你的观点,没有多余的词,不会增加任何东西。 以下是一些示例,展示了简洁如何带来更好、更清晰的信息传递。

我发现导致落地页冗长的最常见问题是:

  • 副词太多(显然,实际上,很快,很容易)
  • 使用被动语态(*被动:*回形针的价格降低了 20%。*主动:*回形针的价格现在降低了 20%)
  • 使用冗余对(不要写“每个客户都会很高兴”,而是写“每个客户都会很高兴。” ”)
  • 太多的限定词和修饰词(不要写“任何方法都会产生结果”,而是写“任何方法都会产生结果”。
  • 缺乏编辑。 您应该删除所有提供不必要的细节或解释显而易见的事情的词。

2. 别害怕长篇大论

当涉及到登陆页面的文案时,你不想要臃肿的文案。 该页面应该清晰易读,像是写给 6 年级阅读的人的。 尽管如此,您需要确保客户的问题得到解答

许多最成功的登陆页面都很长,详细说明了客户需要知道的一切。

更长的落地页往往更全面,这会带来更多的链接机会,并且在搜索中排名的可能性更大。 Sherice Jacob 在 Unbounce 的一篇文章 中报告说,转化率专家在实施了 更长的页面。

当我在 Grasshopper 工作时,我帮助改进了我们的 800 numbers 登录页面,它现在在查询中排名第一。 该页面有 1671 个字长,允许用户滚动浏览以找到最紧迫问题的答案。

WordStream 还通过测试发现,对于某些优惠,例如 AdWords Grader,具有更多信息的长落地页比短落地页的转化效果更好。

  • *专业提示:**您的公司是独一无二的,因此测试不同的落地页变体以查看哪种方式最适合每个报价非常重要。 尝试测试一个很长的页面而不是一个很短的页面。

 

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3. 在您的落地页上提供社会证明

提供客户信任您的证据至关重要。 如果您希望落地页访问者进行转化,则应在落地页副本中包含 客户推荐。

把你的落地页想象成一个家。 当您有客人过来时,您希望他们感到宾至如归。 落地页的功能相同。 当客户来到您的落地页时,您希望引导他们进入并让他们信任您。 您想表明您知道自己在做什么,并且客户因您而成功。

QuickBooks 在其小型企业会计登录页面上分享客户故事方面做得非常出色。 他们没有包含客户的书面推荐,而是展示了三位客户的视频,解释了他们使用该软件得到了什么。

4. 完善您独特的销售主张

客户购买您的产品是有原因的,而不是因为他们喜欢您的品牌并希望支持您,而是因为他们购买可以改善日常生活的产品

您需要将您的客户定位为落地页的受益者,并展示他们在竞争中选择您后会得到什么。这该怎么做?完善您的独特的价值主张。

您的价值主张是一个短语或短句,通常用作落地页上的标题或副标题。通常,价值主张会解释是什么使您的业务与市场中的其他人不同。

当你写一篇文章时,你必须解释你的企业如何解决你理想客户的问题。最好的起点是查看其他品牌的网站,尤其是您喜欢的网站。以下是一些引人注目的价值主张示例:

  • Campaign Monitor – Campaign Monitor 使创建、发送和衡量电子邮件营销活动的影响变得非常容易。
  • WordStream – 在线广告变得简单。
  • Gusto — 为您的企业管理工资单和福利是多么简单的一件事。

5. 站在客户的角度创作

当今营销中最大的问题之一是我们倾向于为我们的朋友而不是我们的客户写作。

我们很乐意放弃诸如入站营销和 KPI 之类的术语,而不考虑我们的受众是否知道我们的意思。

在我们的电脑屏幕后面,很容易忘记我们的客户的实际情况。

在编写落地页时,问问自己:

  • 是什么促使我的读者探索这个产品?
  • 他们的希望和梦想是什么?
  • 他们为什么要做他们所做的工作?
  • 他们是否必须让他们的老板相信这个价值?
  • 他们最大的问题是什么?

在为落地页撰写文案时,您必须直接与客户交谈,并使用能引起他们共鸣的词语。

想象一下,好像您正在写信给一个理想的客户,而不是一大群潜在的人。

这将使您更加具体,更有针对性,并最终取得更大的成功。

通常,最好的副本直接来自客户的口中,他们能够准确地阐明产品如何使他们受益。

除了调查和访谈之外,您还可以找到理想客户会在在线论坛、评论网站、博客评论和社交媒体上使用的词语示例。

6. 使用A/B测试

写作是一个创造性的过程,但不可能知道是哪一个触点会为您的特定落地页页带来最高的转化率。

这就是为什么对您的副本进行 A/B 测试至关重要的原因。

每个企业都是不同的,因此虽然您可以从最佳实践开始,但并没有硬性规定。 更重要的是测试不同的文案,尤其是在标题、落地页长度和配色方案方面,看看它如何影响转化。

Straight North 内容和社交媒体总监 Brad Shorr 发现 措辞上的小变化 可以显着增加 转化。

Brad A/B 测试了这些 号召性用语:

A. 首次购买立减 10 美元。 立即在线预订!

B. 获得额外 10 美元的折扣。 立即在线预订。

他惊讶地发现 B比A的转化率高一倍。

总结:优质的文案可以征服一切

互联网上有很多马马虎虎的写作,但也有很多引人注目的[说服性写作]让你想要行动。

如果您正在为落地页撰写文案,最重要的原则是简洁明了。

如果客户能够快速了解您提供的产品,他们将能够评估它是否适合他们。 最终,好的文案可以帮助您转化更多合格的潜在客户,他们可以成为客户。