问:像苹果这样的公司在登陆页面上写什么真的重要吗?
说真的，如果iOS 8发布时(http://www.apple.com/ios/ios8/)是这样的，人们会不会不那么激动了?
如果苹果不关心文案，就会出现这种情况。
好吧，事实是苹果确实在写有意义的文案上付出了努力。
为什么?
因为即使你拥有一流的产品、数亿的客户和出色的设计，你仍然可以使用文案来让自己在竞争中占据优势。
事情是这样的——这个登陆页面并不是为了让你马上买东西而设计的。
这是关于创造刺激。
它是关于工艺的合法炒作。
这是关于把你，顾客，直接放在中间。
在这篇文章中，我将详细分析在创建一个漂亮的登陆页面时所使用的文案和营销元素，而这一页面能够保证让苹果的忠实用户群兴奋起来。
创建任何登陆页面前要问的四个问题
在设计和编写任何登陆页面的文案时，有一件事你应该在其他任何事情之前考虑——背景。这意味着要问以下问题:
- 人们是如何登陆这个页面的?
- 在登陆这个页面之前，用户的平均体验是什么?
- 这个登陆页面是给谁的?现有客户吗?潜在客户?
- 我最希望访客访问这个登陆页面时采取的行动是什么?
回答这些问题会迫使你在每一张图片、每一份文案以及登陆页面上的每一个行动号召背后都设立一个目标。
考虑到这些问题，我们很快就会看到，苹果为那些精通苹果语言的现有用户创建了iOS 8登录页面。
因为苹果知道他们在给谁写信以及为什么写信，所以他们可以在登陆页上利用文案做一些非常规的事情。
这其中有几个因素:
- 苹果了解他们的用户，这个登陆页面是为初始化的。对讲这种语言的人来说就是信徒。
- 苹果也知道，没有人会对一个新的操作系统感到兴奋，他们对新的体验感到兴奋。
但最重要的因素是什么呢?苹果发布史诗级产品的记录。
和其他苹果发布的版本一样，iOS 8最令人兴奋的地方在于它是苹果发布的。我们，消费者，知道这一点，他们也知道。
这让苹果可以简单地宣传iOS 8的发布，而不是过分具体地说明iOS 8到底是什么。这与产品无关——这与客户使用产品的体验有关。
考虑标题后的第一段:
苹果iOS 8登陆页面的第一段。
在这一点上，你被这个惊人的新体验所吸引，现在他们又向你介绍了它的具体内容:“世界上最先进的移动操作系统。”
当你有历史做后盾时，你可以使用“最先进”和“创新”这样的最高级。
这正是他们吸引那些苹果忠实粉丝的爱好者的地方(同时又在鼓吹“体验”)。
建立事件，然后把你放在中间
从一开始就很容易看出，这个登陆页面是基于iOS 8发布的事件。这不是关于选择加入，这与获得股份无关，同时也无关兴奋销售。
它是关于兴奋。
标志性的“8”标志。标题是:“对开发者来说是巨大的。对其他所有人来说都是巨大的。”当然，还有那雅致而低调的Coming This Fall。
令人兴奋的,对吧?但这是苹果将产品提升到下一个层次的地方——他们将每一个新功能、每一个新体验、每一个增强功能……放在你的生活背景中。
以照片应用程序中新特性的揭幕为例:
- “每一张照片，每一次编辑，每一张相册现在都生活在你的iCloud照片库中，在你的所有设备上都可以轻松查看和保持一致。自动”。
- “……找到并重新发现你最喜欢的照片比以往任何时候都简单。”
- “使用强大的新编辑工具，你可以让每一张照片在拍摄后立刻看起来更棒。”
他们不只是跟你谈论新功能，他们把它们放在你的日常环境中，并向你展示其好处。他们用令人难以置信的彩色和快乐的视觉效果来支持它:
我
苹果在登陆页面上几乎每一个新功能都是这么做的:
- 信息:轻按即可将您的声音添加到任何对话中。当你看到它的时候，发送一段视频。并且很容易分享你的位置，这样他们就知道你在哪里。”
- 键盘:“它甚至可以识别你在给谁打字，你是在发送邮件还是信息。因为你在邮件中的语气可能和在邮件中的语气不一样。”
- 家庭分享:“每当有人购买了一首新歌、一部电影或一款应用，所有人都可以分享。”
- iCloud Drive:“好消息是:你可以在任何地方处理任何文件。坏消息是:你可以在任何地方处理任何文件。”
- 连通性:“现在你可以在一台设备上开始写邮件，在另一台设备上无缝地继续。”
记住，关键不在于功能，而在于给客户带来的好处。
创造苹果风格的3种元素
苹果山寨版的基调反映了他们的设计——干净、简洁，并带有些许个性。这是一个完美的补充，以圆滑的产品形象特色贯穿始终。
让我们来看看其中的一个部分，它是整个登录页面基调的缩影:
这一节展示了iOS 8新iCloud Drive功能的好处。
构成苹果基调的所有元素都可以在这一大块文案中找到。让我们来分析。
要素1:清晰
大多数文案创作者会告诉你，写文案不是释放你内心的莎士比亚的时候。你需要的是清晰明了的观点，而不是创造性。
正如E.B.怀特(E.B. White)在他的经典写作手册《风格元素》(The Elements of Style)中所写的那样，“使用明确、具体、具体的语言。喜欢具体的东西而不是一般的东西，喜欢明确的东西而不是模糊的东西，喜欢具体的东西而不是抽象的东西
苹果将这一建议牢记于心。一切都是平淡而简单的。考虑标题:
“iCloud Drive. 任何类型的文件，在你所有的设备上。”
而不是像“iCloud Drive让你可以随时随地访问你的文件。”
“iCloud Drive. Any kind of file. On all your devices.”
“iCloud Drive gives you instant access to your files wherever you go.”
要素2：简洁
如果有一件事让我生气那就是一个不必要的词。特别是当单词是“of”或“that”时。
在标题中，苹果实现了我的梦想，并省略了一个无用的“of”——“On all your devices”vs.“On all of your devices”。
当只看一个实例时，这似乎不是什么大问题，但它可以累加整个登录页面的过程。对不必要的词语保持警惕，使副本既简洁又干净。
然而，当考虑到拷贝的简洁性时，最令人印象深刻的因素是苹果如何努力用四句或更少的话解释复杂和/或广泛的功能以及它们如何应用于你的生活。
说真的，每一段解释一篇文章的长度都不超过四句话。
事实上，大多数总结iOS 8发布的文章所包含的内容比这个描述几乎所有新功能的登录页面还多。
要素3：一点点小智慧
以下是我在iCloud Drive那一段最喜欢的几句话:
“好消息是:你可以在任何地方处理任何文件。坏消息是:你可以在任何地方处理任何文件。”
这很聪明，不是被迫的，它利用了许多想要保持持续连接体验，并且以一种有趣的方式给客户矛盾情绪。
这是苹果在用自己的方式说，“我们一直在你身边……尽管我们知道有时候这让你很痛苦。”; -)”
没有CTA的登陆页面的目标
那么苹果登陆页面的主要目的是什么呢?毕竟，没有购买按钮或电子邮件选择。
这正是问题的关键——因为他们的主要目标是取悦现有客户！
告诉我，你有没有看到任何与以下声明相似的副本?
- 这是切换到iPhone的最佳时机。
- 现在的功能甚至比Android更多。
——现在提前预订。
苹果并不是想让你买一部新手机。
他们并没有试图让Android用户切换。
所有iOS版本都是免费的。
毕竟，对于苹果的忠实粉丝来说，即将发布的产品细节就像糖果。如果他们碰巧赢得了一些新客户，他们会接受，但这不是目标。
正如我们在LeadPages喜欢创造新的线索一样，我们也认识到在不要求任何回报的情况下取悦现有线索的重要性。
这就是为什么除了为专业和企业LeadPages客户添加新功能外，我们还不断地向所有现有客户免费发布新的模板和扩展功能，比如LeadBoxes。
房间里的大象…这个标题是什么意思?
刚开始的时候，它很显眼。
“巨大的开发人员。对其他所有人来说都是巨大的。”
为什么要用一条关于开发者的线来开头呢?这群人在登陆页面的流量中所占的比例并不高。
两个原因:
1.苹果确实希望开发者了解iOS 8所提供的机遇
正如《华尔街日报》(the Wall Street Journal)所言:“面对来自谷歌Inc.日益激烈的竞争，苹果此举反映出其努力提高对数千名应用开发人员的吸引力。”
这篇文章还引用了弗雷斯特研究公司分析师弗兰克·吉列特的话说，“如果第三方开发商不开发令人瞠目的应用，苹果的整个计划就会失败。”
进一步的证据表明，苹果希望向开发人员发出强烈的信号:他们创造了新的编程语言Swift，苹果表示，这将使编写应用程序更容易、更快。
当你考虑到这些因素时，你就不会感到惊讶了，毕竟苹果只会在标题中向开发者传达这样的信息……
还是仅仅针对开发者?
2.这个登陆页面的用户可能比一般人更有技术头脑
真正会关注iOS 8发布的是那些已经相当有技术头脑的人。很有可能，大多数人都熟悉一个流行的观点，即Android手机比iphone更易于定制。
我的意思是，老实说，你的父母，他们只用iphone玩Facebook和FaceTime，真的对新操作系统的发布大肆宣传吗?他们知道“iOS”是什么意思吗?
对开发者来说，这一强有力的信息清晰而响亮地传达给了苹果的技术观众——更多的第三方创新正在到来。
怎么像苹果一样写文案？
苹果花了几十年时间精心打造一个品牌，使其成为世界上最知名、最受喜爱、最具价值的公司之一。
如果我认为他们的文案是他们成功的唯一原因，你使用这些文案技巧，就获得同样的成功，那就太愚蠢了。
然而，你可以使用苹果iOS 8登陆页面中出现的基本文案技巧来写
- 将你的登陆页面置于访问者对你的品牌体验的完美环境中。
- 让你的客户看到使用你的产品或服务的体验将如何改善他们的生活。
- 读起来既简单又有趣。
要实现这三个结果，只需遵循以下三个步骤:
- 知道你的登陆页面是为谁。了解谁将访问你的登陆页，他们将如何找到你的登陆页，以及你想让他们做后，他们到达那里。
- 把你的产品或服务放在客户的生活中。专注于好处，而不是功能。具体来说，想想你的产品将如何改变你的客户的生活，并在你的文案中揭示这一点。
- 文案要清晰、简洁、机智。我知道，说起来容易做起来难。如果智慧来之不易，那就争取思路清晰。准确地解释你的客户将通过点击你的CTA按钮得到什么。记得修改，测试，然后再修改，直到你找到适合你的听众的信息。
记住，不要试图成为苹果。相反，把苹果使用的技术应用到你的品牌上，让它们成为你自己的品牌。
