2020年以来，营销圈里有两个词一直热度不减。第一个是 “直播”，第二个是“私域流量 “。
在中国，完美日记、妞妞秘籍等品牌借助于直播、微信群等私域运营，实现了收入的快速增长。同时，**许多全新的中国品牌从一开始就进行了私域流量的布局。
例如，低度甜酒品牌玛丽雪莉从成立之初就开始运营自己的社区，推广会员制度，建立自己的私域流量池。
私域流量对品牌的价值是什么？
私域流量的核心在于掌握真实的用户关系。它解决了互联网发展中最大的痛点–“连接 “问题。它为品牌提供了一种全新的思维方式：从流量收割到用户管理，与老用户有了更深的联系。
对于品牌来说，建立私域流量不仅可以有效降低营销成本，提高复购率，还可以带动粉丝和会员积极分享和传播。做好私域流量的运营，不仅是对现有用户的维护，也是对潜在客户的触达和运营。私域领域流量是企业品牌的数字资产，对提升品牌的经济效益起着重要作用。
在中国大陆最大的微信商城服务商有赞11月2020年生态大会上，有赞CEO白娅提出了私域经济运营能力的三个最关键指标。
- 第一是私域属性的力量。**这是指连接客户的数量和企业信息触达客户的能力。
- 第二是单一客户价值。**这是指单一客户整个生命周期的总价值和客户的重复购买率。
- 第三是客户推荐率。**这是指通过老客户的推荐和对相关领域客户的影响来拓展新的能力。
2020年12月底，有赞组织了一次名为私域电商节的营销活动。活动带来了耀眼的效果，裂变营销带动了50万人参与，其中10万人是第一次在微信生态圈消费，新访客的首单达到200元以上。
私域运营和社会化营销也带来了更高的单价。数字品类的单价超过5000元。珠宝类目超过了4万元，女装类目单价超过了1000元。
在参加本次 “私域电商节 “的商家中，有许多来自各行各业的领先品牌。面对流量红利递减的窘境，他们尝试了各种拉新上市和复购的方式，探索 “私域流量 “的玩法。
作为休闲零食领域的龙头企业，2012年，当很多电商还在犹豫要不要开辟电商渠道的时候，”边品店 “已经介入其中，并在2013年利用电商流量红利获得了爆发式增长。
随着流量成本的增加，”边品店 “考虑布局数据私域化*
2014年，中国零食品牌BESTORE加入有赞，开始尝试通过分销和团购游戏与消费者沟通。在私域节期间，BESTORE建立了以其 “推销员 “布局为中心的私域流量挖掘机制。
BESTORE推出 “业务员造人计划”，采用全店提成促销+单品热销促销的激励机制，同时对业务员的级别进行划分，通过激励排名的形式给予TOP业务员额外奖励。
BESTORE还为不同成长阶段的销售人员提供培训支持，为销售人员规划月度目标，并制定销售人员成长机制，根据销售金额逐步培养高级销售人员。
除了激励机制外，BESTORE还建立了相应的 “淘汰机制”。他们以周为单位，根据工作时间、月营业额、进店频率等维度进行综合评价，优胜劣汰，保证销售团队能力的稳定。
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ilollipop的成功
除了BESTORE，中国高端母婴连锁品牌ilollipop也抓住了私域流量的趋势，开始布局线上生态。2019年底上线优赞后，ilollipop通过优赞商城拓展线上品类，选择同品类、高性价比、高端品牌的产品，将产品放在优赞商城进行销售。
目前，ilollipop合作的品牌已从线下的350个扩大到近600个，通过扩大优赞分销市场，销售额增长了30-35%。
同时，ilollipop还建立了一个完整的导购分销系统。ilollipop总部有专门的人员输出内容，帮助提高导购员的效率，除了网上分销可以获得的佣金外，个人导购员在微商城产生的销售额全部计入进店–这也算作个人业绩的达成率。
在双倍佣金的激励下，网上导购员维护会员和分销的积极性也随之提高。
目前，ilollipop运营着18万名会员，会员消费占总业绩的85%以上。平均月销售额达到300万元，2020年营业额接近3000万元。
私域流量会成为营销的未来吗？
从以上案例可以看出，私域流量不仅可以帮助品牌刷新，提高交易转化率和流量使用效率，还可以通过**对老客户的精细化运营，深入挖掘用户价值，提升用户交易的生命周期频率。
此外，在分销管理方面，私域流量可以协助管理KOC客户，通过多渠道与用户建立联系，通过私域培养用户忠诚度，增加用户粘性。
不仅如此，在品牌传播方面，私域流量还可以帮助品牌规避风险，减少对第三方公域平台的依赖。
私域域流量会成为营销的未来吗？答案可能是肯定的。历史的演变一直是高效组织打击低效组织的过程。在用户注意力越来越多地被各大应用分化的时候，私域域名可以帮助品牌建立更加垂直、高效、有粘性的客户获取渠道。
