如何创建完美的着陆页？

什么是着陆页？

着陆页是指访客为特定目的而 “到达 “或 “登陆 “的网页，这可能是为了收集他们的信息或转换为特定行动，如购买、订阅服务或产品或填写联系表。 着陆页的目的是转换访问者，或收集信息以换取某些东西，以便能够将这些数据用于营销或销售目的。 想象一下，经营一家在线销售家居装饰品的企业。你有一个电子商务网站，提供适合各种场合的蜡烛选择。 在圣诞节，你决定将节日主题的蜡烛进行销售，因为根据经验，你知道你的客户很喜欢这些产品。 因此，你创建了一个Facebook广告来推广你的圣诞香薰蜡烛。 问题是：如果你的广告将你的访问者直接重定向到你的主页，他们将如何到达你所推广的蜡烛？有多少访客甚至在看到相关的蜡烛之前就会离开你的网站？ 这就是着陆页的好处：你创建了一个页面，专门用于向访客展示你的圣诞蜡烛，以最大限度地将其转化为买家。

着陆页类别

当你开始设计你的完美着陆页时，你可以根据你的目标和你的商业模式，直观地选择两种类型的着陆页。这两种类型都很重要，并被网络企业广泛使用。

1. “点击式 “着陆页 “点击 “着陆页是专门为在决定性步骤之前充当 “中间人 “而设计的页面，例如在你的购物车中添加产品，订阅某个东西，或出售某个服务。

它们非常有用，用于 “预热 “访问者的页面，以便在将他们转化为客户之前尽可能地使其合格。 它们可用于电子商务，在建议将产品添加到他们的购物车之前对访问者进行资格审查，以减少放弃率。 在服务或SaaS领域，很多时候公司倾向于将访客直接 “降落 “在会员表格页面上：这是一个排斥许多潜在买家的错误。通过创建一个提供额外信息和良好卖点的中间着陆页，你会成倍地增加将访问者转化为客户的机会。

1. 引导型 “登陆页 潜在客户登陆页的作用是收集潜在客户的信息，称为 “线索 “或 “前景”。

当然，它包含一个表格（电子邮件、姓名、电话号码是典型的字段），前面有一个销售宣传或一个引人注目的价值主张。 这种着陆页的另一个重要方面，是你为访问者提供的服务或产品，以换取他们的信息。 在Buffer网站上，你可以获得电子书形式的免费内容，以换取你的电子邮件地址。这个着陆页的想法是收集 “线索 “的电子邮件地址，然后尝试将他们转化为客户。

一个完美的着陆页有什么特点？

当我们谈论着陆页时，我们需要明白，不是所有的网页都是着陆页。 一个完美的着陆页有几个定义明确的具体特征，使其有别于简单的网页或博客文章，例如。

1、一个价值主张

价值主张是你的着陆页提供的价值，以换取信息、资源或购买。它只是一个明确解释你的报价的好处和附加价值的问题。你也可以提供一些东西作为交换（白皮书、免费试用等），以帮助访问者转换。 在Pandadoc的网站上，价值主张被清楚地解释了，而且网站提供了演示或免费试用的选择。

2、好的着陆页直奔主题

记住，时间就是金钱。你的访问者不会做出任何努力，所以，当一个潜在客户到达你的登陆页面时，你只有3秒钟的时间来吸引他们的注意力。因此，要考虑到清晰的流线型和易读性! 以下是你的完美着陆页应该几乎立即回答访客的问题。 我为什么要来这里？ 我怎样才能得到我来到这里的东西？ 为什么我应该对回答这个行动呼吁感到满意？ 如果你的着陆页包含太多多余的措辞、分散注意力的图片、加载缓慢或格式化的方式难以阅读，人们就会离开。以下是你应该避免的几件事。 大块的文字，没有什么空白的地方 使用超过一或两张相关图片 试图销售一个额外的不相关的产品

3、有限的导航

你已经把访问者吸引到了你希望他们采取行动的页面；不要让他们逃跑 限制页面中可能的 “出口 “数量，围绕完成你希望他们执行的任务进行导航：填写表格、描述服务、订阅产品或服务等。 在Envato，它通过每月的订阅提供PowerPoint模板，着陆页的构建就像一个引导线，将访问者 “阻挡 “在着陆页中。

4、一个相关的行动呼吁

这似乎是一件小事，但已经有多个企业仅仅因为他们的行动呼吁按钮没有被优化而失去了转化率。在某些情况下，位置就是问题所在。 通过突出一个可见的、经过深思熟虑的按钮或表格，你自然会增加让你的访客执行你想要的行动的机会。在创建一个有效的行动呼吁时，有几个参数需要考虑，以实现转化。如果你想知道更多，请查看我们的文章，专门介绍让你想点击的行动呼吁写作。 当你看你的着陆页的格式和阅读着陆页的内容时，考虑你可能准备采取行动的点。一些合乎逻辑的地方可能是。

• 在最开始。这将使行动呼吁按钮成为访问者首先看到的东西。
• 在最末端。这在网页设计中非常常见。因此，这可能是许多人认识你的行动呼吁的地方。
• 就在你的内容中一个引人注目的点之前或之后
• 视频或图片的上方或下方
• 在你的内容的左边或右边
• 一个浮动的行动呼吁按钮，无论滚动与否都是可见的。

除了位置之外，措辞、颜色和字体也非常重要。因为有这么多不同的因素，所以很难提出一个完全适用于所有情况的建议。这就是为什么许多内容营销人员使用A/B测试来创建最适合他们的CTA按钮。你可能需要通过实验来找到你的甜蜜点。

5、分享选项

如果它符合你的价值主张，突出现成的分享选项。例如，你为房地产专业人士创建了一个指南；使其易于分享

6、社会证明

没有什么比例子和推荐的证明更有效的了。这对登陆页面来说尤其如此。如果你提供的特定产品或服务在社交媒体或消费者、评论网站上得到了积极的评价，可以考虑在你的着陆页中加入一些这样的评论。 通过让你的客户谈论他们的满意度，你在访客中激起了一种无意识的反应：模仿。你的社会证明可以以各种形式出现，只要它保持相关性：客户见证、客户案例研究、用户数量图，等等。 就位置而言，许多网页设计师选择在登陆页面主要部分的左边以垂直形式包括这些内容，或者以水平形式作为页眉或页脚的一部分。为了最大限度地提高信任度，考虑使这些评论可以点击，以便读者可以在原来的位置看到它们。诚实是建立信任的最好方式。 在银行业初创公司Revolut的主页上，有一段专门介绍为用户提供的 “服务”，以表明如果超过一百万人已经从中受益，你也可以。

7、表格

如果你创建一个登陆页是为了收集信息，以便将你的冷门访客变成 “线索”，那么在登陆页上添加一个表格（”线索表格”）是必不可少的。 一个好的表格必须：

• 吸引访客的注意力（吸引力）
• 从页面的其他部分中脱颖而出（可见性）
• 不要太复杂或太个人化（简单性）
• 有有限的字段需要填写（快速性）

Leadformly有一个登陆页面，通过它的表格将超过30%的访问者转化为潜在客户。而且有一个很好的理由：他们本身就是专门做表单的！这也是他们的优势。 多亏了一个简单的、可视化的表格，将访客转化为潜在客户的过程在3个步骤中自然完成：高效且快速。 着陆页潜在客户表格 因为没有什么能取代经验，所以要对你的登陆页面进行A/B测试。通过定期测试，你会发现摩擦点，并大大改善你的转换率。A/B测试允许你同时比较同一着陆页的两个版本，并确定哪些元素在发挥作用，哪些元素在阻碍你。

总结

如果你的着陆页不能转化，你的努力和广告费就白费了。这就是为什么坚持这些提示是非常重要的，以确保客户更有可能转换。这里有一些值得借鉴的要点。

• 提高和保持信任
• 要绝对清晰和一致
• 兑现你的承诺
• 使之易于转化