拆解关键元素，打造高转化率的Landing Page

Landing page是什么? 是登陆页? 落地页?或许你听过什么是Landing Page，也或许你自己试着建立过几个Landing page，但你真的知道Landing Page是什么吗?

什么是Landing page?

Landing Page有人将它翻成中文是「登陆页」，指的是网站点击进去后第一个连结到的页面，通常上面会有一个行动呼吁Call to action。这个行动呼吁通常是一个按钮，将你连结到指定页面，或是要你注册个人资料，以及提供某些免费赠品或折扣。 那Landing page的用途是什么呢? 任何你想要引导读者采取的行动，都可以用Landing page来达成。例如: 提供免费内容或赠品来收集email名单、在你正式发布你的网站前收集email名单、或是希望你TA采取的特定的行动，像是注册、举办直播、募资等。 因为Landing Page是成长骇客行销最基本的元素之一，不会做Landing Page，就好像有了一堆战术和策略，却没有武器可以使用和进攻。 点击此处! 下载LANDING PAGE必备工具懒人包，今天就开始打造你的成长骇客LANDING PAGE! 好的Landing Page可以达成将近20%以上的转换率。所谓的20%转换率指的是，每100个造访网页的人，就有20个会采取你希望的行动(Call to action)，例如每100个人就有20人留下他的email。

但为什么要收集Email?

简单来说，你的名单里面有多email就代表你有多少粉丝。他们提供email给你这个行为表示某种程度上他们允许你与他们做直接联系，他们是你的潜在客户。email名单代表的是你的粉丝、你的影响力、最重要的是一群会跟你买单的人。

为什么Landing Page这么有效?

Landing Page有效的原因，就是因为他独立出行动呼吁(Call to action)，例如以下网页… 上面那网页希望你采取的行动是｢Build my page now｣，很明显的他没有其他的行动呼吁，聚焦在单一目标。因为给消费者越多的选择，代表消费者行动越分散，甚至什么都不做。 你有发现到世界上成长最快速的几间新创公司，他们的首页都做成大同小异、类似的设计吗?

Dropbox的Landing Page  

Wordpress的Landing Page

Uber的Landing Page 以下几点是Landing page的设计特征:

没有注册就无法登陆

Andrew Chen说: 浏览者在注册前就可以在你的网页上进行越多的互动、看到越多的东西，他们的注册的比率就会越低。尽量在提供价值和内容给浏览者前，就先要求进行注册，这是现在网站设计的趋势。 除了行动呼吁按钮，几乎没有选单和超链接 有些目标更集中的网站会设计成连首页选单和超链接都没有，只有单纯和行动呼吁。这在国外很常见，他们还有专属的改造软件，在不用变更你的网页设计下，直接帮你加入Landing page格式的头版，例如使用Welcome Mat这样的服务，让进入你网页的人，必须先留下email才能进入到下一步。

专注在单一、简单的价值主张

在资讯爆炸的时代，大部分的人几乎不会看超过三句以上的话，大部分都只看标题和副标就决定跳走或是继续看下去。所以你必须在Landing page首页就用一两句话写出你的价值主张，和别人差异的地方。这也让成长骇客更容易去做A/B测试。

放大图就对了

硅谷知名科技评论家Andrew Chen说：”大图可以增加转换率，放就对了!” 许多Landing page最醒目的特征就是以满版大图取代传统杂乱複杂的版面设计，专注于单一CTA (Call to action)上。

内建注册表格

在首页头版的地方就开始让读者开始留下email和个人资料，所以读者不需要其他理由来连到额外的网页来做这个动作。记住很重要的一点，越多的按钮和动作，网站的跳出率就会越高，转化率就会越低。注意到他们通常不会要求email、名字、密码以外的东西。