复盘了1000张落地页优化的踩坑经历，得出了5条结论

落地页作为转化的中流砥柱，从让用户产生兴趣，到信任感，再到填写表单，看似简单的过程实则充满荆棘。 落地页是承接流量的一个重要触点，它的目标是转化用户留下线索，如何通过优化落地页，提升转化率值得我们思考。 我在收集了1000张落地页之后，我发现大公司做落地页效果并不好。一方面是落地页内容不适合，另一方面花钱推广不适合的落地页，效果只会更差。通过分析这些落地页，我发现其实影响投放效果的因素总结为五大维度，分别是：

价值感

适配性

适配性 总共有4个小点，它们是SKU数量、年龄范围，适合地域、设备要求。 SKU数量，一般会设计单SKU、多SKU 以及组合SKU，有些组合SKU还要区分是固定的还是可以灵活组合的。 年龄范围，指的是公司的产品覆盖何种年龄段。有些公司覆盖是0~3岁，有些3~6岁，有些3~12，甚至有些更狠的从0~18岁都有覆盖。 地域：这关系到公司产品是给一线二线还是三线城市用的问题。 设备要求，有些课程只能移动端，有的只能在手机上，有的可以在手机、平板或者电脑。

价值感

价值感 课程价格：是指不同价位的定价。有免费、9.9-49.9元区间不同档位，这些一般都是小白引流课定价，我们看到的动辄几千上万的原价被称为划线价，还会有组合课定价，后面两种定价一般在小白引流课阶段并不会直接露出。 礼物价值：一般课程会赠送一些增值的附加礼品、课程，有些是打卡赠送、有些是限时优惠，主要是提升用户留存的手段。

稀缺性

稀缺感

可信度

可信度 可信度我这里面就分为了四层：分别为用户证言、专家背书、品牌背书、退费条件。 我们可以采用很多用户证言的方式，比如说常见的微信截图、用户评价和社群内的互助问答、以及老师的答疑解惑等等； 此外，用的比较多的是名人、KOL、公司IP等专家背书； 品牌背书，这一点就需要公司有一定的资质了。比如说可以用公司荣誉（获奖）情况、融资情况、市场占有率等增加品牌可信度。 退费条款，其实是一条兜底条款，或者可以理解为免责声明，比如售后不可退、随时退费、按课时退费等。

重要性

重要性 重要性涉及到家长的付费意愿，其包括两点，一个是考试要求，另一个是家长认知。 考试要求会影响到家长的购买决策，所以我们应该选择一个业界的宣传口径。我把重要性做了一个排序：升学>考试>考核>考级>兴趣。 家长认知指的是家长对于不同学科的认知是不同的，但是孩子所处的年龄阶段不同，家长对于课程的重要性的排序也不尽相同。在这里我也做了一个总体的排序：k12>英语>数理思维>语文>写字>美术>口才>编程，对于这个排序大家可以在实践中去验证。 那么，问题来了，如何有效测试相关因素呢？是不是很想知道！

关注我们，老师私信告诉检验相关因素的重疾秘诀！