互联网有许多注明的二元论，创作领域的PGC和UGC之论，用户场景中Web和Mobile之分，主要客群是B端还是C端之别。在互联网的基础体验方面也有一个不常被人察觉、却始终牵一发而动全身的二元论：
Homepage——主页
Landingpage——落地页
那么，主页我们每天都会访问，比如，腾讯首页、淘宝首页、网易首页；落地页，虽然很多人叫不上名字，但是我们每天都会遇到——刷抖音刷到一条教育广告，点开之后，你需要留下你的手机号，然后就报名成功了；有时也会在朋友圈刷到一条游戏广告或者婚纱广告，点进去你可以下载或者联系供应商。
那么，问题来了：
除了名字不同，两个看似可互换的在线页面之间的真正区别是什么呢？
落地页主页
一、落地页和主页之间的区别究竟是什么？
落地页与主页之间，有着完全不同底层逻辑。
用户浏览主页，就像是你受邀或主动来到朋友家，你站在客厅或这一楼，只要主人允许，你想去哪里参观都可以，主人并不会那么迫切要求你必须去厨房、卧室或者卫生间。
用户浏览落地页，就好像地推的销售敲门给你推销产品，你有权给他吃个闭门羹，也可以在门口或者客厅让他演示完产品，这个销售最希望的就是你全神贯注的按照他思路听他讲完，最后从他手里买走东西。
主页，需要囊括一切，它的目的是为企业塑造一个“第一印象”，就像是相亲时，小伙子们需要全面展示你的魅力和实力一样，主页需要完成对企业的品牌、产品、服务、价值、对象、联系对象等介绍的作用。承担着这一高层次介绍的任务，主页必须面向最广泛的受众，包括那些可能从未听说过该公司，更不用说知道它做什么，以及它为什么有价值的人。所有这些使得访问者可以通过相对流通的消息传递、多页面目标以及大量链接、按钮和导航做出决定。
但是，当用户被特定的广告、带着特定的目的访问页面时，你必须将用户上一秒的预期直接满足。主页并不能做所有的事情，这种情况下，落地页才是最优选择。
二、落地页独有的优化逻辑
没有任何一个商业网页不是为了转化而设计的，但是落地页的设计是为特定的活动或报价而定制的，并引导访问者走向一个单一的行动呼吁。
这种极度线性的转化目标，就会让「全面与干扰划等号」，涉及到营销的时候，稀释的信息，竞争的链接，以及偏离特定转换目标的选项会使你营销活动的重点被削弱。换句话说，如果羽绒服打八五折的PPC广告把访问者送到你的主页，他们最终出现在“关于我们”页面而不是购买(浪费广告费用)的可能性要高得多。
因此，落地页优化的重点：
一个目标或号召性用语
页面上的干扰最小
消息传递和设计与广告系列或广告完全匹配
受众群体定位
三、好文案≠高转化！四步教你如何制作优秀的落地页
让我们回到羽绒服的例子。如果你收到一封宣传羽绒服打八五折的电子邮件，你的期望值就会与该优惠一致。点击进入一个附上羽绒服设计图库并呼吁你在促销结束前购买的专门针对该促销活动的页面不但满足了你的期望，而且使你能够直接得知你所感兴趣的羽绒服相关信息。而如果你被传送到主页，这种定制化、精简的体验就会被瞬间打破，并让你在所有其他信息、链接和行动号召中辛苦寻找相关信息。这种被打断的动力和缺乏关注点的情况，让你更有可能因为困惑、沮丧或简单的分心而放弃寻找报价。
同样的，落地页对流量的转换能力取决于一些重点元素。
许多人和老板都喜欢盯着某个执行层的标题或者文案不放，但是：
一个好的的标题或页面设计并不能成为让访客点下 “立即购买 “的原因。实际上，从第一次广告、电子邮件或社交媒体点击就已经开始的整体体验。
这种体验越是定制化、越是有重点的，就越有吸引力。
1、一个目标或号召性用语
我们可以把网页想象成一个水桶，而你向它输送的流量则是水。一个落地页桶的底部钻了一个孔，所以水流自然而然地通过这个特定的孔（号召用语）被引导至你选择的特定地方。主页桶的底部和两侧有多个孔。你可以选择这些水来自哪个源头–微博、邮箱、小红书–但一旦它进入水桶，你就无法选择它流经哪个孔，也无法选择它的落脚点。
这些多余的洞就是流量转化的 “漏洞”。落地页将一个选定的转换目标归零，让你对你努力营销以及花费大量广告费用的流量流向有更多的控制权。
2、干扰最小化
综上所述，在营销活动的背景下，主页所需的内容本质上是干扰的。网站导航、额外的链接、与你的提议无关的信息，以及鼓励探索的多种不同的广告语，都在分散注意力，并把注意力从你的目标上引开。
让访客在有其他选择的情况下，仍有机会采取特定的行动并不简单。我们要做的事直接引导他们你想引导的区域，用一个不杂乱的页面专门为该区域单独服务。
3、个性定制体验
主页和落地页最大的区别之一是完全定制访问者从广告、点击到跳转体验的能力。因此，我们可以将必要的焦点应用到真正的粒度级别一直到最后一个像素。
用匹配的定制信息以及匹配广告、电子邮件或社交媒体将访问者们引导到一个根据他们个性定制的页面——利用他们的兴趣，带给他们最合适的体验，或者如果做到的话，满足他们潜意识中对最初点击的期望。
这种专注、流畅的体验会为访问者留下更少的分散注意力的机会，让我们有更多展示自己的机会，并向访问者表明我们在尊重他们的时间和注意力的同时，也能给到给他们他们想要的东西。总的来说，这是一种更令人信服的体验。另外，你的落地页面越定制，越与你的广告相关，网络就越会通过质量分数和每次点击成本来奖励你。
4、定位受众
这种定制化的体验也同样适用于更精确的受众定位。一个落地页可以被复制、调整，甚至可以进行A/B测试以便与不同的受众群众对话并专注于与他们关注的内容。
例如，如果你已经创建了一个运动服促销的电子商务页面，你可以进一步拆分分类不同受众的落地页面，性别，年龄，运动服的类型以及品牌——任何你的访问者可能会搜索的东西都能成为分类的索引。
那么最终目的是什么？主页和落地页之间的差异归根结底就是重点。而你的目的是关注如何能够把你更多的流量转化为销量、客户和潜在客户。
落地页不止是网页，而是一切业务的开端
在广告投放领域，尤其是短视频信息流兴起后，创意展示的场景与转化场景是区分开的，许多人都把精力放在如何变更创意，拍更震惊的视频、用更出格的文案来新引人研究，这就是年初在线教育行业因价值观问题被推倒风口浪尖的根本原因。实际上，你的创意只要能切中用户痛点，都不会造成大波动，但是你的落地页却时时刻刻都在决定着你的投放效果。记住这四步为你的营销锦上添花！
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