盲盒营销，中国现象级营销方式

盲盒是指商家将不同的物品放在一个盒子里，用户凭运气抽出物品。顾客在购买盲盒之前并不知道该物品。商场里的幸运盒和主题包，如美容品牌每年推出的新年和圣诞包，都是盲盒。 盲盒营销是指利用随机性和概率性的销售方法，引起人们的好奇心，甚至是赌博心理，使人上瘾，从而产生非理性的消费，尤其是涉及 “限量版 “产品时。盲盒营销有助于企业实现多种目标，包括刺激交易转化、提高复购率、提高客单价、库存清理等等。 盲盒营销可分为两类。

将产品包装成盲盒进行销售

盲盒的概念被用来包装原创产品，如美容品牌推出的试用产品–欧莱雅化妆品集团推出的小型美容盒，内含6-8个品牌的试用产品。

以 “买一送一 “的方式获得盲盒

利用盲盒作为一种激励措施来吸引顾客。例如，李宁公司推出了购买999元的幸运袋，内含价值800元的随机产品。

为什么它如此受欢迎？

好奇心理 赌博心理 羊群效应 做出选择的困难 低门槛 盲盒成功的关键 奖品选择 一般来说，盲盒活动的奖品由两部分组成：一是价值较低的奖品，如电源箱、蓝牙耳机等；二是高价值的奖品，也就是吸引用户参与活动的噱头性奖品，如手机、价值数千元的礼品包等。

营销海报

盲盒海报通常由四部分组成：主标题+副标题+奖品+行动呼吁的扫描码。

营销路径

主要分为两类：一类是为微信官方账号引流，另一类是为企业官方微信账号引流。

用户转化

主要有三种方式。 企业微信官方账号/微信个人账号–目的是通过活动欢迎语、图文&信息、协助提醒等方式吸引用户进入客服账号。通过一对一的沟通，如发送专属福利、优惠活动等，将用户转化。 社区–社区的入口与上述类似。进入社区后，用户通过团购、秒杀–超低价产品几乎立即售罄、幸运抽奖、直播等方式转化。 在群里发送多条信息。关注官方账户后，账户在一定时间内自动向用户推送多条信息。