起底小红书内容战略，种草营销五步走

小红书在中国拥有一个高质量、高净值、活跃的用户群，拥有4.5亿注册用户。除年轻用户外，女性用户占78%。他们有强大的消费能力。90%以上的用户习惯于在小红书上了解产品信息。小红书最大的吸引力是以产品内容为种子，让消费者心甘情愿为所推广的产品买单。 小红书营销关键战略五步走

1. 产品发布策略

产品特性是帮助小红书上流行的根本因素。用户被植入的产品是：刚需+高价值+低价格+一级电商店铺和DSR（卖家服务评价体系）高分。除了产品的特点外，该品类更容易被积极讨论。2020年下半年，小红书热门商品TOP1000中，美容护肤类商品占比最高，高达67%，可见美容护肤类内容的讨论度较高。排在第二位的是精致的彩妆，占比21%，但与美容护肤品排行榜相比仍有一定差距。

1. 关键词投放策略

搜索页面是形成品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径。越来越多的用户将小红书作为一种搜索工具。据统计，90%的小红书用户在购买前都搜索过产品评论。60%的流量来自于搜索页面，包括品牌词采集、热门话题采集、品类价值关键词采集、品牌登陆页运营管理等。品牌需要合理安排关键词，有效提高内容被主动检索的概率。 从品牌、产品特点、竞品、平台热点、电商节点等方面入手，进行辐射式拓展，得出关键词，再利用大数据和人工分析，了解关键词的情况和用户对相关词的认知，最终确定品牌关键词，层层筛选，保证关键词的最优。

1. 内容传递策略

高质量的内容和应用套路可以大大提升投放效果和效率。根据小红书在微信交易平台上的订单交易数据（2020年1月1日-2021年3月31日），评价、清单、干货等内容最容易引爆，让用户种草。 多找整合点–可以围绕用户的痛点，比如：利用明星的优势，指向用户需要防晒又要 “美白 “却又要看 “素颜妆”。 注意第一张图片–使用前后对比图片，真实场景，避免过度修改或盗用图片。比如：防晒霜品牌，用真实朴实的背影，明显的防晒效果对比。 设置矛盾–抛开对某一问题的看法或困扰，在产品上设置无关紧要的争论点，或在评论区设置有争议的评论，放在上面。对产品的好评或差评会很两极化，博主可以明确表达个人态度，让用户热烈讨论。 有吸引力的标题–顾名思义，把标题作为一个热点。更直观的找到共鸣，深挖成分优势，多用文字戳中痛点。比如：与小红书的年轻用户合作，用 “十佳”、”博览会”、”学生党 “等关注细分场景的需求。 视频+文字组合–在使用视频的同时，加入完整的文字内容，方便参考。 通俗易懂的文案–用通俗的语言阐述干货和专业的观点，观点要独特，态度要诚恳。

1. KOX交付策略

选择合适的人可以使投资更有效。不同的小红书影响者有不同的优势，比如说KOC。这些影响者通常以一种粗暴的方式推广产品。他们对口碑、真实性和氛围负责。利用KOC的优势，为发布订单提供真实的反馈，再加上买家秀的帮助，让用户可以栽跟头。 “腰部KOL “负责播种，专业性强。这类KOL是以精准推送的方式，垂直或中间播种圈层，他们的专业背书，能精准打动用户的心。 “头部KOL”，这类KOL在小红书占比不高，但其实力不容小觑。这类KOL可以迅速积累人气，有较高的覆盖率，进而达到粉丝追捧的效果，从而提高调性。这类KOL对小红书的质地和影响力负责。他们的一个推荐或负面评论，绝对能够影响产品的销售。

1. 安排交付周期

不同的品牌成熟度，小红书的部署周期策略也不同。 尖端品牌。化妆品模式（发布周期类似于女性的化妆过程，因此被称为 “化妆”）。 新锐品牌的突破在于速度，在于销售的集中，在于迅速形成口碑效应和产品认知。从小红书到购买，为社交爆款打下基础，再辐射到其他场景的社交平台。 聚势：利用KOC快速购物的 “SEO “功能，对多个关键词进行反复洗脑，集中大力度点击，为新品牌、新产品奠定认知基础。 播种：对中腰挂品类进行评估，基于策略的干货专业播种，强化口碑。 引爆：引爆。引入头部资源+美妆形象，提升质感。 打破圈子。交叉下垂类的中腰影响者以创意为乐，破圈更抢眼。 发布命令。业余爱好者紧跟潮流，贴单创造细节，增强层次感。 成熟的品牌。太阳模式，成熟品牌注重日常稳定投资和集中大规模投资的节点。 日常稳健投资。主要关注中腰部垂线人才，注重维护品牌的话语权。 集中节点投入：节点全球资源覆盖，话题祝福，多层次快速心智种植。 比如说。蒂芙尼打造蓝色情人节，在214情人节、520表白日、中国情人节。蒂凡尼在情人节期间主打蓝色情人节概念，让用户将蒂凡尼蓝色视为最好的情人节礼物。