vertical market 垂类市场

垂类市场是什么？

垂类市场是一个特定的行业或企业集团，在这个行业或企业集团中，类似的产品或服务被开发出来，并使用类似的方法进行销售（并且可以向其出售商品和服务）。垂直市场的大体例子有保险、房地产、银行、重型制造业、零售、运输、医院和政府。

垂类市场的特点

垂直市场的客户有专门的需求和优先权。例如，律师事务所通常需要软件，如针对其业务流程的文件管理产品。此外，律师事务所往往比其他公司有更大的打印需求，这使他们成为管理打印服务的良好候选者。 垂直市场也有特定的监管合规问题。医疗保健就是这样一个受到高度监管的行业。医疗保健机构必须确保他们符合立法要求，包括《健康保险可携性和责任法案》（HIPAA）和《经济和临床健康信息技术法案》，否则他们将面临罚款的风险，有时是巨额罚款。其他受监管的行业包括金融服务和零售业。 垂类市场通常可以被细分为更窄的子类别或利基市场。例如，在酒店业的垂直市场中，供应商可能针对游轮这个子类别。

垂类市场与横向市场的对比

垂直市场的软件和服务是针对特定的垂直市场的，它们可以与水平市场的软件和服务进行对比，后者可以用于各个行业。横向市场的供应商针对的是一个以上的行业和有着共同需求的广大客户群。就软件而言，水平市场的产品可以包括办公室生产力应用程序和数据库。

垂类市场营销战略

在IT渠道行业的背景下，增值经销商和管理服务提供商等渠道公司往往选择在一个或多个垂直领域进行专业化。 为了做到这一点，渠道公司希望在他们的目标垂直市场上获得经验和专业知识。这将包括对该客户群的独特需求、商业模式和挑战，以及市场的重要趋势和术语的理解。 此外，以垂直市场为目标的公司将他们的营销计划和IT解决方案调整为适合他们的目标客户群。

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