9个优化方向帮你的网站快速增加高质量线索

高质量网站访客的重要性

由于你的网站往往是潜在客户与你公司的第一个接触点，你要尽一切努力确保它能从访问者那里产生真正的结果。 应该有一条清晰的路径可循，并有一系列行动可完成。如果没有一个微调和高效的网站，你将错过大量的潜在机会。 那么，如何进行微调呢？通过这九个快速而有效的调整。

1. 花时间欢迎网站访客

就像酒店的大堂或你家的入口一样，你的主页是你的网站访客对你的品牌形成第一印象的地方。你最初呈现给他们的东西将帮助他们迅速决定是留下还是离开。 融入类似于弹出式窗口的东西，在几秒钟后出现，并鼓励访问者分享他们的电子邮件地址，以换取欢迎优惠，这是一个与你的品牌建立关系并收集潜在线索的好方法。 服装零售商Shopbop提供首次购买的15%的折扣，以换取注册其营销电子邮件。 不管他们之后是否决定留在你的网站上，你现在有一个新的接触点来吸引他们。

2. 充分利用成功的内容，并确定哪些内容做得不够好

你应该定期审查分析，以评估你的网站上哪些页面获得了最多的流量，哪些形式产生了最多的转化。 从这里，你可以为各种内容决策提供信息，例如在成功的页面上增加更多的转化机会，在创建新的页面时复制这些成功的元素，甚至在网站的其他区域优化表单，使其与高转化率的表单风格一致。 能够为这些决策提供最佳参考的指标通常是那些与获取、行为和转化有关的指标，所以具体来说，就是用户数量、跳出率、平均会话时间和目标完成地点。 同样，谷歌分析报告，如行为流程、目标流程和顶级转化路径，可以帮助说明用户在转化之前在哪里放弃了。有许多因素可能会影响到这一点，如页面设计、内容、表格问题或行动呼吁按钮的外观，但至少你可以确定可能阻碍转化的页面，并使用A/B测试来修改并最终改善结果。 当涉及到A/B测试时，请记住第一条规则，即每次只应测试一个元素。否则，你怎么会知道究竟是什么导致了改变？

3. 用有门槛的内容吸引访网站访客

如果你想把你的新网站访问者变成回头客，你需要找到一种方法，让他们致力于你的品牌。 引导磁铁，或有门槛的内容，可以帮助实现这一点。这些产品，通常是全面的内容或免费试用，帮助你的访问者解决一个具体问题。 它们应该是免费的，通过 “门 “的唯一途径是提交联系信息。一旦你获得了访客的电子邮件地址，你就可以开始培养客户的过程。 你的诱导剂应该是独特的，这意味着它应该提供原始信息，如提示或统计数据，而这些信息在其他地方并不常见。 在回答了几个与皮肤类型、当前疗程和环境因素有关的问题后，需要一个电子邮件地址来接收一个个性化的皮肤分析和产品建议。 使用这些类型的互动内容的好处是，你能够从潜在客户那里收集更多的个性化数据，并在为电子邮件营销活动建立重点受众群体时利用这一优势。

4. 为有机搜索的成功而优化副本

进行持续的关键词研究是不断改善你的网站的有机搜索性能和提高你的线索生成的一个好方法。 谷歌的算法非常注重将用户与最符合他们搜索意图的内容相匹配，因此，准确了解用户搜索的内容以修改你的网站内容是非常重要的。 如果你发现一个关于Instagram最佳做法的博客产生了大量的流量，但也有很高的跳出率和很低的平均会话时间，这很可能是这个博客没有满足用户的意图。 经过进一步分析，你发现这个博客产生流量的关键词看起来更像是 “如何使用Instagram “或 “Instagram傻瓜”。自然，你关于Instagram最佳实践的博客对那些甚至不知道如何使用该应用程序的人来说是没有帮助的。因此，你可以改变你的博客文案，包括开始使用Instagram的技巧和一些与该主题有关的流行关键词。或者，你可以利用这种洞察力，生成一个全新的博客，更好地迎合这些搜索查询。 这个过程同样适用于你的网站的功能或产品页面。你很想撒下一张更广泛的网，但要避免在关键词方面过于笼统。你的关键词研究得越充分、越集中，用户在你的页面上停留的时间就越长，你的线索就越有资格。谷歌也会奖励这种行为，将你的页面在其排名中提升。

5. 确保你的网站是移动友好的

如果你的网站难以通过移动设备进行导航，访客就不会愿意在你的网站上花很多时间。而且，由于全球约有50%的网站流量来自移动设备，这就失去了很多潜在的机会。 出于这个原因，拥有一个响应式网站是非常重要的。大多数智能手机用户甚至不会尝试浏览一个没有为移动设备正确设计的网站。 为什么要把时间浪费在一个笨重、缓慢的网站上，因为回到搜索结果中，从竞争对手的移动友好型网站上得到答案要容易得多，对吗？ 在这样一个以数字为中心的时代，作为一个拥有网站的品牌，你应该花更多的时间来确保你的网站同时适合于桌面和移动浏览器。这样做只会增加你产生更多线索的机会。

6. 为你的网站的所有图像添加alt-text

添加图片的alt文本，或者在图片无法加载的情况下代替图片的文本，可以帮助你的网站在谷歌图片中的排名，提高主题相关性，让谷歌更好地了解你的内容，并为那些有视觉障碍和使用屏幕阅读器访问内容的人提高可访问性。 这种简单的策略非常值得花费额外的时间和精力来执行，因为它最终可以帮助你通过接触更多的受众来产生更多的线索。 Alt文本可以直接通过HTML代码添加，但幸运的是，大多数内容管理系统为图像文件本身提供了一个字段，你可以在其中加入alt文本。 当涉及到编写实际文本时，没有必要包括 “图片 “或 “照片”，也不应该包括一堆关键词。尽可能以详细而简洁的方式描述图片。 这张图片的理想alt文本是：”带单勺草莓冰激凌的甜筒”。

7. 在您的网站上添加聊天功能

另一种与您的网站游客互动并让他们留在您的网站上的方法是利用即时聊天功能。 经常有游客搜索一些一般的东西，最后来到一个他们不知道下一步该做什么的网站。他们可能会感到沮丧并离开，而不是浏览您的网站所能提供的内容。 有了聊天功能，他们就不会直接离开网站，而是能够询问并得到指导，知道他们应该去哪里寻找问题的解决方案。任何有助于促进顺利的客户服务体验的东西都会对您有利，如果有适当的帮助，这可能意味着您的公司有新的线索。 还值得一提的是，聊天功能已经变得相当普遍。如果没有这个功能，你就有可能让游客选择有这个功能的竞争对手。

8. 给CTA改头换面并考虑添加更多内容

呼叫行动（CTA）按钮是游客成为线索必须采取的最后一步。为了鼓励这一步，你的CTA按钮的设计应该是醒目的，其文案应该是令人兴奋的。 无论是在落地页面还是在博客文本的中间，CTA将是访客首先看到的东西之一。最好的做法是使用明亮的颜色，特别是绿色和橙色，与按钮的文字形成良好的对比。 就文本本身而言，与简单的 “开始 “相比，针对你的报价的短语，如 “下载免费指南 “或 “现在开始免费试用”，将更有可能使人参与到该内容中，并最终产生转化。 最后，当涉及到CTA按钮的位置时，越多越好。屏幕上应该始终有一个，这样你的访问者就不必向后滚动或不顾一切地寻找一个。你想促进最顺畅的用户体验，包括一个动态功能，如包含CTA的粘性标题，可以帮助实现这一目标。

9. 创造一种紧迫感

虽然我相信我们都能同意时间引起的压力并不理想，但事实是它很有效。有多少次，一个 “只剩一个 “的提示会刺激你在比平时快得多的时间内进行购买？对我来说太频繁了。 没有人喜欢错过一个好机会或交易的感觉。通过时间敏感的语言（”仅在有限的时间内”）或倒计时（”优惠仅持续24小时”）将这种感觉转化为你网站的信息传递，增强紧迫感，增加访问者采取行动的机会。

结论

虽然这些是普遍有效的技巧，但每个品牌的策略都会有所不同。要找到最佳的方法来提高你的网站的销售能力，需要不断的尝试和错误。 尽管如此，如果你还没有实施这些策略，可以使你离创建一个访客喜欢的网站更近一步，使他们成为更好的线索，最终成为忠实的客户。