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如何优化你的博客以实现转化目标

2021年6月22日810

以博客转化目标用户的价值

在你公司的博客上有成千上万的浏览量是一个好的开始，但更棒的是什么？将这些浏览量转化为销售额。这就对了。有了正确的博客策略，你可以获得比付费搜索广告多三倍的线索。为了把点击率变成现金，转换率是需要追踪的关键博客指标。转化被定义为当网站访问者采取行动完成一个预期目标。就博客转换策略而言，完成表格是最常见的转换类型。网站访客经常在博客上填写表格，以完成以下工作。

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通过在你的内容营销战略中优先考虑博客的转换，你可以获得高质量的线索，最终获得可量化的销售结果。根据数字营销软件集合商99firms的数据，只有22%的企业对他们的转化率感到满意，通过优化你的博客以促进转化，你也可以在竞争中保持领先。虽然没有一种策略适合所有的模式来提高转换率，但Mirabel的营销经理将深入研究关键的转换指标，如何优化你的博客以获得高转换率，以及更多。

博客关键转化指标

正如我们之前提到的，”转换 “是一个定义宽泛的营销术语，指的是每当网站访客采取了行动，完成了一个预期目标。而事实上，许多营销术语都用 “转化 “来定义不同的成功指标。根据SEO数字集团的说法，营销中最常见的转换术语有以下几种。转换率是指访客在博客、登陆页面、网站、社交媒体页面等查看报价后进行转换的百分比。转换率优化（CRO）是一种数字营销策略，它可以优化你的网站，让更多的在线访问者进行转换。每转换成本是一个付费广告指标，衡量每个广告的转换数量的广告成本。它通常与SEM（搜索引擎营销）有关，被稀释成两类。PPC（按点击付费），如谷歌AdWords，和本地有机SEO（搜索引擎优化）。每次转换成本，不要与每次点击成本相混淆，试图衡量你花了多少钱来获得每个转换。它可能更难追踪，因为在购买过程的不同阶段可能有不同的转换水平。

如何优化你的博客以促进转换

最好的办法是先了解追踪博客和数字营销的哪些转化指标。现在你对这些分析有了一些了解，让我们来谈谈如何优化你的博客以实现转化。如果没有米拉贝尔营销经理的一些最好的营销技巧，博客的转化策略就无从谈起。

重新利用或重新发布旧的博客内容

令人惊讶的是，与较新的文章相比，有多少旧的博客文章产生网络流量。事实上，HubSpot发现，他们每月92%的博客线索来自于旧的博客文章。首先，考虑到这些博客有几个月，也许几年的时间，通过谷歌的蜘蛛抓取关键词。这意味着他们已经在SEO社区中形成了良好的声誉，但这并不意味着他们不能对网站访问者更好或更有用。我们的目标是要从旧的、表现良好的内容中获得有价值的寿命，并将访问者转化为线索。有两种常见的内容营销策略可以提高转换率。再利用和重新发布博客。再利用是一种营销策略，将这些已建立的博客变成相关内容。例如，一个关于出版商的顶级SEO技巧的博客可以变成一个案例研究。一个客户是否采取了这些技巧并增加了销售？这可以变成一份白皮书。你唯一需要的SEO指南。重置博客通过链接与用户搜索相关的内容，给用户更多的转换机会。重新发布博客内容是一种数字营销策略，它将旧的内容，用最新的信息来刷新。这在年度博文中很常见，比如我们的《2021年营销CRM将走向何方？我们可以每年用新的趋势和行业最佳实践重新发布它，保持它的优化和及时的搜索准备。

包括相关的行动呼吁

提高博客转化率的最好方法是包括一个相关的行动呼吁（CTA）。CTA是一个按钮，它为一个相关的提议提供了条件。它最常导致一个登陆页面或一个弹出式窗口，网站访问者可以在那里填写表格并进行转换。为了优化你的行动呼吁，请考虑以下几点。

你是否遵循CTA设计的最佳实践？
主要的CTA提议是与文章内容最相关的提议吗？
你是否包括一个以上的CTA？它们是针对同一个报价吗？
CTA是否包括主要的关键字？
它是一个滑入式、停滞式或基于文本的CTA吗？

将这个滑入式CTA更新为与博客文章更相关的报价。滑入式CTA “在访客向下滚动文章时从页面的侧面滑入。它比在文章末尾的CTA更早地出现在访问者面前”。为了确定你应该把CTA放在哪里，以获得最佳的转换机会，请使用热图。像Hotjar这样的工具可以显示博客访客在你的博客上最经常滚动、点击和查看的地方。专注于相关的长尾关键词。当HubSpot想提高他们的博客转换率时，他们开发了基于关键词的转换优化方法。该方法的目标是根据访问者已经用来有机地找到你的内容的关键词来优化博客转换。

以下是关于如何使用他们的方法论的转述性步骤说明

使用谷歌分析或其他流量来源平台来确定你被发现的关键词。识别哪些博客在这些关键词上有排名。为了使这个过程更容易，可以使用SEO工具或关键词报告。如果你没有SEO工具或关键词报告，在隐身浏览器中搜索关键词，找到你的博客文章，并记录其排名。按月浏览量对这些文章进行排序。这将优先优化收到最多流量的博客，使你能顺势而为。在确定要更新的帖子的优先次序和确定要使用的关键词后，HubSpot在他们的案例研究中解释说，他们专注于应用可操作的优化技术。对于一篇关于公共关系的博客文章，”如何写新闻稿 “和 “新闻稿模板 “是最重要的关键词。这导致了这样的结论：访问者想要学习如何写新闻稿，并且他们想要一个模板来写。为了优化这篇博客文章的转化率，他们将CTA从电子书改为模板。他们在CTA中加入了主要的关键词，并将报价放在多个地方，作为滑入式、基于文本的和停滞式的CTA。来自HubSpot的内嵌式文本CTA很不起眼，但为博客读者提供了另一个转换机会。这个例子包括主要关键词 “如何写新闻稿 “和 “新闻稿模板”。限制你的受众。缩小你的数字受众似乎会适得其反。然而，为所有人写博客限制了你被阅读的机会，因为竞争网太宽了。如果你没有被阅读，你就没有得到转化。专注于利基内容，将你的受众从大众中细分出来，这样你为高质量的领导写文章，他们更有可能在你的博客上转化。例如，在CRM的世界里，《杂志经理人》和《报纸经理人》专注于为出版业提供CRM解决方案和营销自动化。这使我们能够在数字内容营销方面进行磨练，以解决小众受众的问题。