通过适当的 SEO 实施，B2B 公司可以拥有更强的自然搜索可见性，这反过来又可以帮助企业在销售周期的所有阶段取得业绩。
但是，在讨论 SEO 时，与 B2C 公司相比，为 B2B 公司推动自然流量面临挑战。例如，B2B销售渠道往往更复杂，销售流程可能涉及多个具有不同角色和需求的决策者。
简而言之，许多营销人员淡化了 B2B SEO 的重要性，因为：
- 实施起来更具挑战性。
- 乍一看，由于 B2B 关键字的搜索量较低和整体有机转化率较低，因此在 B2C 空间中，投资的收益不如 SEO 明显。
但是，我们可以换个角度来看待这些问题。例如，更复杂的销售渠道可以转化为更多机会，从高素质的受众那里获得有针对性的自然流量。
话虽如此，在这里我们将讨论您无法避免 B2B SEO 的***五个***关键原因。但是让我们首先讨论为 B2B 公司实施 SEO时的独特挑战和机遇。
B2B SEO 中的独特挑战和机遇
首先，B2B 和 B2C 空间中的 SEO 都保留了相似的原则：
- 了解您的受众正在搜索什么。
- 创建可以满足他们搜索意图的内容。
- 说服搜索引擎算法您的内容值得。
但是，一些独特的特性仅适用于 B2B SEO 而不适用于 B2C 对应物：
1. 低搜索量关键词
在大多数情况下，在 B2B 空间中追求的理想目标关键字的平均搜索量低于 B2C SEO。
这可能会带来挑战，因为这意味着您需要在研究中切入点并找到与您的受众的搜索意图产生良好共鸣的高质量关键字。同时，这些关键字应该与贵公司在整个销售渠道中的目的相关。
另一方面，这可能意味着更少的竞争。如果您能找到合适的关键字来定位特定的、高价值的受众，您就可以获得宝贵的可持续自然流量来源。
2. 多个买家角色
由于 B2B 产品和服务往往是昂贵的长期投资，因此典型的 B2B 销售周期通常会涉及两个以上的人参与购买决策。解决方案的实际用户（从业者）、经理和高管各有其需求，他们可能会创建不同的搜索查询。
这带来了挑战，因为我们需要提出多个买家角色并找出他们各自的痛点和行为。但是，这也意味着我们将获得更多要定位的主题和关键字，这将转化为更多机会。
买家角色档案示例
3. 更少的转化
让我们考虑一个例子。我们可以预期，在所有搜索“PlayStation 5”的人中，有相当一部分人会立即购买这款游戏机。然而，很少有高管会在他们第一次在谷歌上搜索诸如“最佳电子邮件营销自动化软件”之类的关键字后立即购买。
可以说B2B空间的销售周期更长，价格更高，利益相关者更多，这会导致转化更少。
虽然这可能是一个挑战，但这也意味着在 B2B SEO 中，您的电子商务竞争对手往往较少。例如，如果您的目标是 B2C 关键字，例如“PlayStation 5”，那么您很可能会与大型电子商务商店和数字市场（例如亚马逊、eBay 等）展开竞争。
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B2B 营销人员无法避免 SEO 的原因
既然我们已经讨论了B2B SEO的不同之处，并研究了通过实施它可以获得的一些独特机会，以下是您应该投资它的一些关键原因：
1. SEO 可以显着增强入站营销的力度
在过去的五年左右的时间里，入站营销一直是 B2B 的主要流行语，这已经不是什么秘密了。如今的 B2B 业务越来越注重在在线空间中建立专业知识和信誉，而入站营销是***最*** ***有效的***方法。
入站营销本质上是***向内***吸引目标受众，而不是向外推送营销信息。这是通过持续发布 SEO 支持的高质量和相关内容来实现的。
如果您想利用入站营销来发展您的业务，那么实施 SEO 至关重要。请记住，B2B 搜索者很可能***不会***在第一次访问时转换。这就是为什么 B2B SEO 的目标是将品牌确立为搜索者记忆中的首要选择，而不是说服他们立即购买。
因此，入站营销中的 B2B SEO 不仅仅是确保您的网站出现在 Google 的 SERP 中。相反，它是为了确保您的受众现在习惯于在 SERP 中看到您的网站和品牌名称。
将 SEO 纳入您的入站营销策略时，最重要的是关注买家角色并确定他们的搜索意图：
- 他们的痛点是什么？
- 他们目前使用或过去使用过哪些解决方案？
- 他们想知道哪些信息？
- 他们在问什么问题？
入站营销是将您的 B2B 业务的专业知识和可信度传达给目标受众以赢得他们的信任的有效方式，它有助于正确、合格的潜在客户成为您的客户。
2. SEO = 优化您的网站以获得更好的体验
虽然 SEO 的一大重点是为您的理想受众优化您的内容，但其中一部分是关于优化您的网站和内容的技术因素。
简而言之，正确实施 SEO 还将帮助您的网站更好地运行并提供更好的用户体验，这将为您的 B2B 业务提供各种好处：
- 更快的页面速度。据谷歌称，如果加载时间超过 3 秒，接近 50% 的网站访问者会放弃它。页面速度是确保良好用户体验的重要因素。如果您不能将他们保留在您的网站上，您根本无法说服他们从您那里购买。
反弹概率（来源：谷歌）
- 您的内容符合搜索者的意图。您应该确保您的内容对观众尽可能相关和有价值。它越符合搜索者的意图，他们转换的可能性就越大。
- 它是移动友好的。SEO 排名因素随着越来越多的 B2B 买家从他们的移动设备上研究产品和服务，移动友好性是一个关键的SEO 排名因素
- 可读性。随着停留时间（访问者在您的网站上停留的时间）也成为 SEO 排名因素，确保您的内容在长度、结构、布局和整体可读性方面具有吸引力和优化非常重要。
在您的 B2B 网站上实施 SEO 将意味着改善用户体验。反过来，它将有助于将更多访问者转化为实际客户。
3. SEO = 提高品牌知名度
如果使用得当，SEO 可以建立您的 B2B 业务的品牌知名度。B2B 营销人员的一个常见错误是分别规划他们的品牌推广和 SEO 工作，这可能导致 SEO 和品牌推广策略孤立。
相反，我们可以整合品牌推广和 SEO 以产生自然流量，***同时***提高您的品牌知名度，例如：
- 更多反向链接。反向链接仍然是 SEO 中最重要的排名因素之一，这已经不是什么秘密了。它们本质上是另一个品牌对您的网站（或至少您的内容）值得信赖的认可。通过适当的链接构建策略，品牌知名度和 SEO 性能都可以有机地增长。
- 很棒的内容。同样，核心 SEO 策略是开发相关内容。同时，持续发布高质量的内容有助于提高您的品牌知名度，尤其是当它不断出现在您所在行业的热门关键字中时。因此，您的目标受众将开始将您的品牌视为可信的品牌。
- 品牌关键词。人们在线搜索您的品牌名称，通过确保涉及您的品牌名称的查询的顶部内容是正面的，您可以建立积极的品牌形象。我们将在下面对此进行更多讨论，请继续阅读！
4. 即使在 B2B 环境中，您的买家也会在线搜索您的名字
我们在上面简要讨论了这一点，但在线声誉管理现在不仅是与拥有大量客户的 B2C 企业相关的问题，而且在 B2B 领域也是一个问题。
根据Heinz Marketing 和 G2 Crowd 的一项研究，高达 92% 的 B2B 买家在阅读可信评论后更有可能购买解决方案。您可以利用这一点，例如，将案例研究和推荐作为内容营销和 SEO 策略的一部分。
此外，正如所讨论的，由于 SEO 策略的核心是始终如一地发布高质量的内容，这有助于建立您品牌的思想领导地位。
通过与相关行业出版物和影响者建立关系，将公关策略与您的 SEO 相结合。您将同时获得品牌提及和反向链接，这反过来将有助于 SEO 和品牌知名度。
以下是您可能需要考虑的一些其他事实：
- 29% 的 Google 用户仅访问 SERP 中的一页。排名第一是您的首要任务。
- 97% 的B2B客户承认同行推荐和推荐是最可靠的内容。
- 73% 的客户在做出购买决定之前至少阅读了 6 条评论。
- 接受调查的 B2B 营销人员创建的内容中有 50% 专注于建立兴趣和品牌知名度。
- 据谷歌称，89% 的 B2B 研究人员收集有关在线潜在购买的信息。
- 同样，根据谷歌的数据，平均 B2B 买家至少进行 12 次在线搜索。
5. SEO 具有成本效益
作为营销策略的一部分，您不应忽视 B2B SEO 的关键原因之一是它具有成本效益。
事实上，SEO 是我们目前拥有的最具成本效益的营销渠道之一。如果您可以自己做所有事情（包括编写您的内容），那么您就可以***免费***为您的 B2B 业务实施 SEO 。
请务必注意，SEO 使您能够通过定位高度相关的关键字为您的网站带来高质量的潜在客户。通过桥接最合格的潜在客户，我们可以保持高投资回报率。
另一个需要考虑的因素是 SEO 可以提供可持续的长期利益。例如，如果您正在投放广告活动，那么一旦您停止为广告空间付费，您很可能会失去该活动的好处。
然而，SEO 是另一回事。您的内容一旦获得排名，将在您发布后的数月、数年甚至数十年内继续产生自然流量。此外，SEO 的优点之一是，一旦您的网站得到适当优化，对新内容进行排名就会容易得多，从而为您的公司带来可持续的长期利益。
是的，SEO 可能需要很长时间才能实施，但它也会以高投资回报率提供长期价值。
结论
从上面的五个关键原因我们可以看出，B2B 空间中的 SEO 太有益了，无法避免。
虽然这是一场长期的游戏，并且可能需要很长时间才能获得结果，但 SEO 也将产生长期、可持续的收益，可以帮助您的 B2B 业务增长数年甚至数十年。
实施 SEO 本身并不是火箭科学，只涉及四件事：
- 了解您的目标受众（针对 B2B、目标公司和关键决策者）。
- 开发高质量的内容来迎合这些受众。
- 优化网站的技术因素。
- 持续链接建设。
然而，关键是保持质量和数量的一致性。相应地监控您的 SEO 策略，并在需要时不要害怕进行必要的调整。
