如何建立一个不会失败的内容战略框架

设定目标、次目标、次次目标，然后再做一次

内容营销是一个相当多样化的景观。

根据你的商业目标，内容可以为无数的目的服务，从品牌意识到达成交易以及中间的每一步。

每个人都希望他们的内容能够推动销售，但这不是一个可操作的目标。

你现在如何完成这个目标？

你需要一个次级目标和次级目标，等等。

你需要为你的目标制定目标。

不要把内容看成是一个产生流量或销售的黑白问题，而要从投入和产出的角度来考虑目标。

首先列出你的内容的具体产出，或最终目标。高度具体的、可操作的事情，例如。

• 将博客流量增加10%。
• 将社会分享增加到50/月
• 下个月将跳出率降低10%。
• 将TOFU博客文章的转化率提高到5%。

这些都是可操作的、具体的产出，你可以围绕它们建立一个框架。

如果你目前的目标清单包括：。

• 增加销售
• 获得更多流量
• 发布更多信息

删掉这些，然后开始列出在特定时间范围内实际可以实现的可操作项目。

内容营销框架的关键是将所有的东西放在一个真实的时间表中。

如果你的目标是增加流量，这总体上是很容易的：只要在不同的平台上发布更多优秀的内容，你就可能获得更多的流量。这是大多数内容创作者的数字内容策略。

但如果你想在下个月增长10%，你需要具体的投入来配合。

开始将每个目标分解为子目标、投入和产出。

目标：在未来30天内将博客流量增加10%。

输入1：在XX个高流量主题上再开发XX个博文

产出1：在未来30天内产生5%的额外流量或500个访问量

输入2：用廉价的社交广告（10美元/天的广告费）来放大社交分享策略

产出2：增加XX个社会分享，产生XX个访问量/周，增长XX%。

结果。30天内博客流量增加XX%。

那么，你如何计算出需要哪些投入来实现预期的产出？

通过对你目前的流量水平做一些研究。在谷歌分析中，查看你目前的月度流量。

按有机访问量对你的报告进行排序，并将日期比较范围设置为 “过去30天”（或任何你的时间线目标）。

“会话 “是你目前每月从有机搜索产生的流量。

你的目标是将其增加10%吗？这意味着你下个月需要增加189个会话，总共2083次访问。

知道这一点后，看看哪些内容能带来最多的流量。

这让你清楚地了解到一个内容片断在一个月内对你的流量可能产生的影响。

只需要多189个访问者？根据上面的例子数据，你可能只需要再发一篇精彩的博文，因为每篇博文每月都能产生200多的流量。

现在你知道这个月所需的投入（一篇精彩的博文）和预期的产出（189个以上的访问量）。

现在回到绘图板上，为你之前列出的每个最终目标重新做一遍。

是的，这很乏味和残酷。值得吗？你已经知道答案了。

没有正确的受众的内容只是内容

了解你的受众!

你可能已经听过这个令人厌烦的营销/销售短语，被那些自称是内容战略家的人抛来抛去数百次。

买家角色、个人简介，这些都是有用的。

当涉及到内容时，受众是任何内容营销计划中的一个重要因素。

但它远远超出了了解你的客户人口统计学的范围。

那是小儿科。

如果你想扩大增长，你需要把你的内容营销工作集中在观众身上。

迷失在 “24-45岁 “和 “周末喜欢钓鱼 “的杂草中会使你落后。

我的意思是，说真的，他们喜欢钓鱼很好，但这与你的列表帖子没有任何关系。

不要误会我的意思，人口统计学和理想客户档案对销售来说是很好的。但是，试图围绕他们来制作每一个内容是浪费时间的。

相反，你应该专注于创造你的受众真正愿意花时间阅读的内容。

在开发内容受众时，要问自己的一些关键问题是。

• 你是在与你的领域的初学者交谈，还是他们在寻找疯狂的可操作的高水平文章的主题专家？也就是说，你可以在博客上写一些简单的头部术语，还是你的受众和产品水平需要一些深入的长尾巨型文章？
• 你已经制作或想要制作的内容与你的销售内容有关吗？
• 谈论X话题是否会让用户对你的服务感兴趣？也就是说，你是在免费解决他们所有的问题，还是提出价值和工具来引导他们从认识到决定的过程？

为什么？这些内容并不是为一个新手准备的。它是为经验丰富的专家准备的，希望把他们的业绩提高到另一个水平，或者从他们的计划中榨取每一个百分比的业绩。

如果他们的客户群不感兴趣，他们就不写。

关于最后一点，你制作的内容是否自然地与你的服务相衔接？

一个SEO指南会帮助你销售你的产品，还是因为它每月有30万次搜索而听起来不错？

在你列出了你的无聊的人口统计学和角色之后，你可以深入到肉和土豆中。

内容受众。

关注关键的受众因素，如经验水平、与公司产品的关系和共同的痛点（在经验水平上会有很大的不同），以及更多。

首先审计你现有的内容和分析

从 “我的听众只想要技术性的SEO信息 “跳到写几十篇关于这个主题的文章并称之为内容计划是很诱人的。

但你并不真正知道你的受众想要什么。除非你与他们交谈并直接询问。

而更多的时候，他们并不想告诉你，或从他们的日子里抽出时间来。

评估什么是共鸣的一个简单方法是对你目前的内容做一个内容审计。

使用分析器，根据你的关键绩效指标，看看哪些页面能产生更多更好的流量。

例如，仔细查看停留时间的指标，如跳出率和在网站上的时间。

虽然TOFU博客内容自然会有较高的跳出率，但平均停留时间可以告诉你很多。

如果人们平均花费近10分钟来阅读你的文章，那就表明你的内容正在吸引他们。

这些数据是一个好的开始，但它并不完整。

你需要知道你的忠实读者喜欢什么。回头客。不仅仅是那些对你的战术有兴趣的人。

使用谷歌分析中 “受众 “下的 “新客户与老客户 “报告。将你的次要维度分类为 “页面”，看看你的回头客在浏览哪些页面。

现在分析那些相同的停留时间指标，比如。

• 跳出率
• 会话持续时间
• 页面/会话

这应该可以说明你的普通读者喜欢哪些具体的文章和主题。

但不要止步于此。

如果你启用了现场搜索，你的博客100%应该启用（至少），你可以利用谷歌的现场搜索关键词报告。

这是一个关于你的读者正在积极寻找的术语的金矿。

你没有针对某些搜索的现有内容吗？

尤里卡! 你刚刚发现了金子，那就是你的听众几乎垂涎欲滴的容易写的主题。

使用现场搜索主题来帮助制定你的内容计划，甚至了解你的受众正在寻找的技术性水平。

然后开发用户流和接触点，形成你的框架

内容审计是制定一个好的内容框架计划的重要步骤。

除此以外，你需要开始制定一个有形的框架，并有类似旅程的步骤。

一个好的开始是分析你现有的用户流程和购买过程中的常见接触点。

例如，在分析我们的用户流时，我注意到我们有一个相当普遍的用户流。

有机博客条目 -> 较低级别的/头条帖子博客

再次触及较高级别的链接探索者的战术帖子 -> 查看投资组合工作….

最后，他们参与我们的 “开始 “CTA。

这是我们的内容营销框架计划在行动中的一个主要例子。

你不能指望通过一个帖子就能找到客户，扩大你的销售漏斗，或吸引客户。甚至两篇、三篇或四篇也不行。

你必须为用户旅程的多个阶段构建大量独特、高质量的内容。

说到独特的内容…

用独特的内容填满你的框架计划

就像我之前说的，内容只是在改进和超越它在上周、月和年的表现。

通用的内容不会再飞了。

80+的域名权威甚至支配着你梦寐以求的长尾短语，而这些长尾短语的数量是小学生联盟的。

这不是AAA球。它是大联盟。

(Gif Source)

为了让你的框架按计划进行，你需要超越日常SERP结果的内容，甚至是 “常青名单”。

这听起来可能是个神话，但这种类型的内容现在实际上存在于营销领域的几十个网站上。

这些都是可以对你的业务产生巨大影响的内容的例子。

大多数人出错的地方是立即试图复制它。

当然，摩天大楼技术对布莱恩来说是一个巨大的成功。但这并不意味着它对你也有用。

而现在，在他第一次发布后的几年里？除非你在一个几乎没有内容的空间里写作，否则可能不会对你的链接有什么作用。

像上面那些例子的内容在各自的网站上掀起了波澜，因为它们是独一无二的。

因此，仅仅在你自己身上做这些是违反直觉的。

但它们触及了当今明星内容的一些伟大标志。

• 高度参与：通过讲故事来激励的成功故事。
• 可分享：具有点击率的潜力，同时还能带来成果。
• 链接诱饵：研究，疯狂的增长=链接，链接，以及更多的链接。
• 独特：这些以前没有做过，就像你的标准列表文章。

那么，对你来说，什么是独特的内容？一些能改变你的利基市场现状的内容。一个具有里程碑意义的研究，一个提供结果的非常规方法，一个大卫和歌利亚的故事，你把你自己的业务放在线上。

那么，你从哪里开始？你从哪里找到这些想法？

通过挖掘漏斗阶段的痛点。

针对漏斗阶段痛点的细分内容想法

根据访问你的网站的线索的漏斗阶段，痛点可以变化很大。

例如，有人搜索 “社会调度技巧 “显然是在认识阶段，刚刚开始他们的搜索历史上的主题。

他们的痛点可能集中在寻找好的方法来持续发布在社交媒体上。

另一方面，有人搜索 “具有自定义修改器和细分受众目标的社交日程安排工具”，则更接近漏斗的底部，他们的痛点明显不同，集中在他们过去使用的糟糕工具上。

为了在每个阶段吸引潜在客户，你需要在每一步都有独特的社交媒体内容。

请参考你在分析中分析的用户流。

从你注意到的第一个接触点开始。

你需要较低级别的、入门级的内容来把人们带进门。这可以通过社交媒体内容或有机流量来实现。

然后，你需要将这些内容分层，提高技能水平，使你的新读者尽快适应，并在他们购买周期的转变中不断解决痛点。

只有这样，你才能包括销售性的CTA：当他们处于购买的边缘。

以你的用户流程和一个好的电子表格来建立一个现实的旅程。在你希望用户遇到的每一个阶段，都填上针对共同痛点的内容。

通过这样细分你的内容，你可以迅速将新认识的访客带入更深的漏斗阶段。

例如，在某一阶段的每篇文章的结尾处链接到更高级的内容，将使他们的旅程更快地从认识到考虑。

还记得我的用户流例子吗？上面的图片是我们的博客统计文章结尾处的建议内容的截图。

根据用户流程，大多数人直接跳到用Link Explorer偷取内容创意。

在某一阶段的每篇文章的结尾处定制你的建议内容，以链接到继续阶段的内容。

现在，深吸一口气，拍拍自己的背。

你成功了。

你已经有了一个独特的内容框架。

• 概述了客户旅程中的关键步骤
• 为你的老读者和新读者量身定做
• 有目标、子目标，以及实现其产出所需的准确投入
• 使用关键词、主题和现有的帖子来告知你的下一个内容突破口
• 有一个细分的内容计划来最终转换流量

使用正确的内容工具

当然，如果没有高质量的内容作为支撑，世界上所有的目标将毫无意义。

要写出高质量的内容，你必须是一个好的写手，或者至少有好的写手在你手下。这一点是显而易见的，但高质量的内容不仅仅是写作，还有更多的内容。你必须确保内容的语法正确，没有错误。你还想确保它是为搜索引擎优化的。除此之外，你还需要一个简单而快速的手段来发布这些内容，让全世界都能看到。

总结

没有框架计划的内容创作就像没有….well，就像没有风帆的航行。

你只能随波逐流，不管是好是坏。

没有一个人，有可能是前者。没有流量，没有销售，也没有增长。

制定一个内容战略框架计划可能会让人感到厌烦，而且（说实话）完全无聊。

这是因为它是。

尽管如此，它仍然是今天任何成功的内容营销的关键。

而且，在几个月后，当你的内容把成千上万的读者变成品牌的支持者和真正的人给你真正的[花花绿绿的钞票，你会感谢你所做的工作。

或者你也可以让我们处理你的内容框架计划。