作为内向型营销人员，我们关心为我们的网站访问者创造可爱的体验 — 但我们也想为我们的销售团队[产生尽可能多的线索]。大多数时候，我们可以毫无问题地做到这两点。但是当涉及到[弹出式表单]时，冲突就出现了。
如今，弹出式表格无处不在。在过去的几年里，弹出式表单作为一种流行的营销策略重新出现，用于推广内容、推动博客订阅、[增加电子邮件列表]，以及促进线索生成。
有些弹出式窗口是相当良性的，你几乎注意不到它们。其他的则令人分心，而且坦率地说，是彻头彻尾的大便（见下面的例子）。
弹出式窗口已经变得如此普遍，甚至[谷歌也不得不加入]，宣布他们将开始惩罚那些使用他们所谓的 “干扰性中间广告”（我们称之为 “蹩脚的弹出式窗口”）的网站。
因此，内向型营销人员的一百万美元问题是这样的。我们应该使用弹出式表单吗？在我们深入研究并试图回答这个问题之前，让我们退一步，让自己重新适应弹出式广告的世界。
什么是弹出式表单？
[根据维基百科]，第一个弹出式广告出现在20世纪90年代末的网络托管网站Tripod.com上。在早期，弹出式广告主要由第三方广告商使用，而且它们[特别令人讨厌]。你还记得第一次在你的屏幕上跳出一个色彩鲜艳的弹出窗口，提醒你赢得了某种内容或奖品吗？我知道我有。而在我的记忆中，我从来没有收集过任何这些美妙的奖品。
随着时间的推移，消费者和网络浏览器都能更好地隐藏或忽略这些类型的弹出窗口，最终，广告商放弃了。现在，你很少会看到一个粗略的第三方弹出式广告–除非你发现自己在一个特别粗略的网站上。
有一段时间，弹出式广告基本上从互联网上消失了。但它们最终被弹出式广告所取代。只是这一次，使用这种弹出式广告的不是第三方广告商……而是像你我这样的营销人员。
由于侵入性广告与这种弹出式功能的关联，营销人员需要小心他们出现的时间和方式，以及他们呈现的内容类型。
弹出式广告的类型
- 欢迎垫
- 叠加模式
- 点击式弹出窗口
- 游戏化的优惠券
- 顶部横幅
- 滑入式盒子
弹出式广告有很多形状和大小，但这里有一个图形，描述了你在网页上可能看到的最常见的弹出式广告。
让我们更深入地了解这些弹出式窗口的形式。
1. 欢迎垫
这些是全屏的弹出式窗口，在页面内容上方滑动。这些弹出式广告的好处是，它们将报价带到了网站访问者的前面和中心。如果报价与你的内容高度相关，对你的战略很重要，你可以考虑这样做。否则，弹出的欢迎垫可能对你的用户来说有点太具干扰性和烦人了。
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2. 叠加模式
与传统的弹出式广告一样，这些是出现在页面内容之上的中心屏幕弹出式广告。与欢迎垫不同的是，叠加模式并不阻挡其他内容的显示，但用户必须点击退出弹出式窗口才能继续他们正在做的事情。虽然有些用户确实觉得覆盖式模版有干扰性，但如果提供的服务有说服力，它们的转换率往往很高。
3. 点击式弹出窗口
点击式弹出窗口是一种特殊类型的覆盖模式，当用户点击呼吁行动或其他页面元素时，会弹出一个表单。当内嵌式表单会使页面变得杂乱无章，但你又想减少对某一特定产品的摩擦时，它们是完美的选择。用户体验往往是简单的，这减少了转换路径上的摩擦。
4. 游戏化的优惠券
另一种类型的叠加模式，游戏化的优惠券将让你通过玩游戏来获得折扣或某种奖品，以换取用户的信息。它们通常以转盘或刮奖券的形式出现，最适合有趣的电子商务商店品牌（因为优惠券可以在结账时应用）。
5. 顶部横幅（也被称为粘性条幅
这些是小横幅，在页面的最顶端表现为一个条形，要求用户对某些东西采取行动。与其他类型的弹出式广告相比，它们通常是一种更持久的转换元素，最好用于广泛的优惠，如通讯订阅、优惠券，甚至是一般的公告。
6. 滑入式盒子
滑入框是指从页面侧面/底部滑入的小盒子，类似于叠加模式，但其行为不那么引人注目。当用户滚动浏览页面内容时，这些盒子很适合用来展示报价。
弹出式触发器
随着越来越多的营销人员开始使用弹出式表单，一个小型的弹出式表单供应商行业已经出现，提供了以前从未有过的功能和口哨。最值得注意的是，弹出式广告工具已经增加了促使弹出式广告出现的触发器类型。
最受欢迎的弹出式窗口触发器包括。
- 页面入口：访问者第一次进入页面时出现弹出窗口。这些通常被认为是最令人讨厌的，但也可以有效地使用不那么引人注目的格式，如顶部的横幅。
- 页面滚动：当访问者[滚动]到页面上的某个点时，弹出式窗口出现。当你不想在内容中嵌入CTA时，这些是长篇内容的最佳选择。
- 元素互动：当访问者点击或悬停在一个特定的元素上时，弹出窗口出现。这些都是非常有效的，因为用户采取了一个特定的行动，并打算转换。
- 页面上的时间：当访问者在页面上停留了特定的时间后，弹出窗口出现。
- 退出意向： [退出意向弹出窗口]在访客向页面顶部滚动离开时出现。考虑到这是一个最后的努力，在他们离开之前吸引他们的注意力。
- 不活动：当用户在一段时间内没有在网站上采取任何行动时，弹出窗口就会出现。
现在我们对弹出式表单有了更多了解，让我们回到核心问题上。营销人员应该使用它们吗？
为了正确回答这个问题，我们需要考虑两个稍微具体但相关的问题。
- 它们是否有效？
- 2.是否有可能创造出不那么糟糕的inboundy弹出式表单？
让我们深入了解一下。
弹出式表单有用吗？
我将直接回答这个问题。答案是肯定的。弹出式表单确实有效，这也是这么多营销人员使用它们的主要原因。
[根据Sumo进行的研究]，表现最好的10%的弹出式表单的转换率高达9.3%。我不知道你怎么想的，但是在我的网站上增加9.3%的转换率对我来说听起来很不错。
来源。[AWeber]
数字是不会说谎的。弹出式表单是有效的。然而，这值得牺牲访客在你网站上的体验吗？答案是否定的。用户体验胜过一切。
但是，如果你不需要为了体验而牺牲性能呢？如果你能创造出对用户友好的弹出式窗口，而又不至于太差呢？
＃＃有这样的事情作为一个入站弹出窗口吗？
如果你问某人对弹出式窗口的感受，他们很可能会提供一种类似于孩子吃蔬菜的情绪反应（我把这种表达方式称为 “blegh”）。
人们讨厌弹出式窗口的想法。外面的大多数弹出式窗口都很烦人。更重要的是，最让你恼火的弹出式窗口是你记得最久的。
但事情是这样的。并非所有的弹出式窗口都是坏的。弹出式广告可以被用来做好事，它们可以成为内向型战略的一个健康部分。
请想一想电子邮件营销。电子邮件是另一个被严重滥用的渠道的例子。多年来，我们都收到过一些蹩脚的电子邮件。但作为内向型营销人员，我们知道要负责任地使用电子邮件，并且只发送[情境化电子邮件]，为人们的生活增加价值。
弹出式广告也是如此。如果使用得当，它们实际上可以提高用户在你的网站上的体验，以及提高你的转换率。
4个制作高转化率弹出窗口的技巧（不会很糟糕）。
但是，我们如何确保我们的弹出窗口是有帮助的，而不是垃圾邮件？这里有一些准则。
1. 提供相关的、有价值的东西。
大多数弹出式窗口的问题是它们妨碍了访问者在网站上的体验，而不是增强了它。很多时候，这是因为弹出式窗口中提供的东西对访问者没有价值，或者与他们所在的页面无关。
为了提高你的弹出式窗口的参与度，并增强人们在你的网站上的体验，一定要确保提供一些对他们有价值和相关的东西，因为他们所处的页面。例如，如果我在写一篇关于社交媒体的博客文章，我会提供一本关于同一主题的免费电子书。
2. 思考人们与你的页面接触的方式。
营销人员在弹出式广告方面的另一个常见错误是让它们在错误的时间出现，这增加了恼人的因素。对弹出式窗口的时间和触发方式要有策略。思考一下访问者与你网站上某些类型的页面的互动方式。
例如，当有人与一篇博客文章互动时，他们是通过向下滚动页面来阅读内容的。如果你想在访客最投入的时候抓住他们，那么你应该定制你的弹出式窗口，在有人向下滚动了一半的页面时出现。
同样，你可能会发现，在你的产品或价格页面上停留超过30秒的人是高度参与的，因为他们在花时间阅读并考虑他们的选择。在这种情况下，你可以使用一个基于时间的弹出式窗口，当访问者在页面上停留了特定的秒数时，就会出现。
为了更好地了解你的访客是如何参与你网站上的不同页面的，可以尝试查看[Google Analytics]的数据，如跳出率和平均页面停留时间。更好的是，使用[HotJar]或[Crazy Egg]等工具来记录用户在你的网站上点击和滚动的位置，以建立热图。这将使你更好地了解人们如何参与你的内容。
3. 使用具体的、可操作的和人性化的语言。
大多数弹出式表格有一个相当基本的布局。你有一个标题，一些正文，也许还有一张图片。换句话说，你没有太多的空间可以利用。
这意味着在你的弹出式表格上，钉住副本是非常重要的。为了做到这一点，请确保你的副本是具体的、可操作的和人性化的。
- 具体：**具体说明访问者点击你的弹出式窗口后会得到什么。不要告诉他们这是个指南；要告诉他们这是个10页的指南，有可操作的提示。不要鼓励他们加入你的电子邮件列表；问他们是否可以每周收到两到三封关于某个主题的电子邮件。
- 可操作性：**让访问者清楚地知道你希望他们做什么。与其说是 “点击这里”，不如说是 “下载我们的免费指南”，或者最好是 “获得我的免费指南”。拟定一个引人注目的行动呼吁，以激励你的访客采取行动。
- 人性化：**提醒访客，弹出式表格背后有一个真实的人。使用口语化的语言来使你的表格变得友好。与其说 “加入我们的电子邮件列表”，不如说 “介意我们每周给你发两次电子邮件吗？” 与其说是 “订阅我们的博客”，不如说是 “我们很乐意在我们发表新文章时通知你”。
4. 不要破坏移动体验。
为了改善移动用户体验，谷歌宣布他们将开始惩罚那些使用他们所谓的 “干扰性中间广告 “的网站–换句话说，那些扰乱用户体验的弹出式广告。现在我不知道你的情况，但我肯定不希望我的谷歌排名因为使用弹出式表单而下降。
为了确保用户友好的移动体验，并避免被谷歌惩罚，一定要排除你的移动弹出式表单，或使用不占用移动设备上整个页面屏幕的弹出式表单。大多数弹出式工具已经提供了这种类型的功能，但如果你目前使用的工具没有，你可能需要找到一个新的解决方案。
需要一个免费的弹出式窗口工具？
所以，你有了它。总结一下。弹出式表单确实有效，它们可以是inboundy，而且你应该*使用它们。
如果你想开始使用弹出式表单，我们建议你试试HubSpot的免费营销工具。我们自己建立了它，以帮助营销人员在他们的整个网站上产生更多的线索，而不牺牲用户体验。
