8个快速提升落地页转化效率的技巧

2021年8月31日1.6k

制作一个有说服力的、高转化率的着陆页听起来很简单，但每个营销人员都非常清楚这有多大的挑战性。WordStream发现，80%的流量只流向最前面的10%的着陆页。

因此，现在你引入了一个元素，即你的公司是一家初创公司，现在你有更多的机会对你不利–我的意思是，我们都可能知道[90%的初创公司]会失败。但现在深吸一口气吧！我们要做的是，把所有的事情都做好。我们将尽一切努力确保这不是你。问题是，现在有很多无聊、混乱、杂乱的创业公司着陆页，所以只要你做好研究，并在你的着陆页上投入一些好的老式TLC，那么你就不会落入这个失败的陷阱。

为了确保你在那一小部分的成功率中，

确保在你的着陆页中包括这八个必须具备的元素!

1. 视觉诱惑

面对如此多的内容，考虑拥有一个超级引人注目的视觉钩子是非常关键的。无论是互动的视觉体验、背景自动播放的视频，还是吸引浏览者的醒目照片，这个元素都是至关重要的，因为它是让访问者不[从你的页面跳出]的第一个机会(https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/04/07/reduce-bounce-rate)。

电子商务服装初创公司MeUndies在下图的登陆页面上就做到了。该页面不仅设计精良，从文案的角度来看很有说服力，而且还有一个明确的有趣和娱乐性的视觉钩。

我喜欢这个着陆页的另一个原因是，视觉钩子与文案完美匹配，使其对新的购物者来说更加有趣。作为一家初创公司，这是你吸引新访客并将他们留在身边的第一个也可能是唯一的机会–确保设计出一个坚实的视觉钩子，让新的探索者感到兴奋。

2. 明确的激励性信息

不幸的是，你不能仅仅依靠很酷的视觉效果来转化新客户。对于任何企业来说，都需要有一些伴随信息来传达你是谁，你做什么，它将如何帮助我，以及为什么我应该关心。对于一个初创企业来说，回答 “谁”、”什么”、”如何 “和 “为什么 “是超级关键的，以确保你的新访客对你的业务和产品或服务有一个清晰的了解。这不仅能帮助你留住那些真正感兴趣的人，而且还能帮助你的访客。

要做到这一点，你需要创建的文案不仅要写得简单明了，而且还要有某种引人注目/激励人心的感觉，以激发你的访客采取行动。

以创业公司Babylist的例子为例。虽然我不是目标人群，但我觉得这个文案对访问者来说是非常具有可操作性和激励性的。

对于你的创业公司来说，这一点非常重要。请记住，你的公司对新访客来说可能是一个很大的问号。你没有众所周知的优势，所以关键是要超级清楚地说明你是做什么的，以及为什么你的新访客应该关心，以确保你能保持他们的注意力。

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3. 情感诉求

这是许多着陆页忽略的一件事，这对他们来说是不利的。**利用人类情感的力量来推动转化可能是你能做的最强大和最有效的事情–只要做得对。

“研究表明，人们依靠情感而不是信息来做出品牌决策–对广告的情感反应比广告内容更能影响一个人的购买意向，”[HubSpot]

那么，为什么不在你的创业公司的登陆页面上拉动你的访问者的情感弦呢？

这对初创企业营销来说是一个特别有影响力的元素，因为你的企业在一个行业中是新的。利用人类情感的力量来推动转化率，远比坚持使用平淡无奇、过时的无情感战术更有效。决定你要发挥的情感，并围绕它建立一个引人注目的页面。

Boxgreen是新加坡的一家健康零食递送服务，在这方面做得非常好。该公司显然选择了强调互惠互利的使命来定义其品牌。看看吧。

通过 “一盒一餐 “活动，Boxgreen向新客户展示，他们不仅会从收到自己的健康零食盒中受益，而且还会帮助那些真正有需要的人。还有什么能比这更贴心的呢？我没有哭，是你在哭!

4. 短小精悍、有感而发的文案

我们都曾登陆过一些网页超载的文字，不知道是关于什么的，因为在网上浏览的人都不愿意看这些东西! 如果你是在购物，甚至是转换的心态，那么你很可能不是想读一本小说。这就是为什么保持你的信息短小精悍、清晰易读对着陆页的成功是如此的关键。

你的创业公司着陆页不是普通的着陆页，所以想办法用尽可能少的文字来展示你的卖点是特别重要的。为什么呢？因为你的访客还不知道你是谁–如果你用专业术语来压制他们，他们很可能会跳出。

以[LearnLux]（https://learnlux.com/）的例子为例。在我看到这个着陆页之前，我从来没有听说过这家公司，但是通过阅读六个字，我清楚地了解LearnLux是什么，它提供什么。轻而易举! 找到一种以这种超高效的方式进行沟通的方法，以确保你的创业公司登陆页面拥抱这一关键因素。

5. 信任信号

在考虑是否会转换时，我总是看两样东西，一是客户的推荐信，二是有哪些知名公司与他们合作；和其他许多人一样，我喜欢在与一家公司做生意之前看到信任信号。作为一家初创公司，你可能没有很多客户推荐或大品牌可以炫耀……成长的痛苦，我说的对吗？

不要太担心，还有其他方法可以使你的品牌对访问者合法化。即使你有一个超级小的社会媒体追随者，也要开展一个活动，让人们谈论和分享！这可能需要小的投资（比如说，你可以在你的网站上发布一些信息）。这可能需要一个小的投资（比如投资一个 “奖品 “来说服粉丝参与），但有了这个验证可以作为你的初创企业登陆页面的一个关键转换元素。

“人们已经越来越不信任品牌，而是寻找同行的行动，而不是其他任何证明手段，”企业家[Jayson DeMers]（https://www.forbes.com/sites/jaysondemers/2015/02/19/the-importance-of-social-validation-in-online-marketing/#194a2871364d）说。”培养社会验证可以大幅提高人们对你的品牌的信任度，并可以使他们更放心地与你做生意。”

我喜欢下面这家公司Bark在其登陆页面上的做法。在他们发送的每个狗狗礼盒中，他们鼓励客户用#BARK的狗狗#标签分享他们可爱的小狗。然后他们积累了这些内容，添加到他们的登陆页面上。太可爱了!

用这种策略发挥创意，然后用这些利润给你的创业公司登陆页面增加一个额外的引人注目的元素。

6. 一个 “如何运作 “的部分

我们在上面谈到了为什么用尽可能少的字来分享关键细节是着陆页成功的关键。另一个扩展你的产品或服务的好方法是有一个 “如何运作 “部分。这种类型的内容通常存在于折页之下（在你最初的标题和CTA之后），但该部分在文案方面仍应短小精悍，并有大量的相关视觉图片。

这对初创企业的登陆页面尤其重要，因为，大多数访问者对你的品牌并不熟悉。为了让他们投入，你需要提供更多的细节，但要以一种有趣和视觉的方式来增加他们的兴趣。

我喜欢下面这个来自[Chewse]的流程图例子。它不仅提供了易于阅读的关键细节，而且还有相关的图片，使新访客超级容易理解商业概念。

7. 一个一致的品牌设计

如果你从事海滨酒吧或酒店行业，拥有一个包括人们躺在沙滩上享受代基里酒的有趣图片的着陆页效果很好。但如果你是做软件的，这就没有意义了。

没有什么比登陆到一个与他们的品牌完全不一致的企业的页面更糟糕的了。这就是为什么确保你的[登陆页面设计]与你的品牌一致是如此关键。这包括颜色、字体、图像和声音。你希望你的访问者在每一个接触点上都能了解你是谁，这样你的品牌才能让他们记忆深刻。这对初创企业的登陆页面尤其关键，因为在这些页面中，访问者对品牌并不了解。

请看下面这个来自ManyChat的好例子。虽然有一张在夜总会跳舞的人的图片很有趣，但它会有很大的误导性。因此，这家初创公司在他们的登陆页面上选择了一张照片，清楚地代表了他们的销售内容：聊天服务。