商业运行的底层逻辑，从未发生根本改变，变化的只是商业运行的内容、媒介和效率。当我们在谈论互联网的商业化变现时，不放拨开迷雾，回归基本商业逻辑。 试想，如果你是服装店老板，每天醒来首先需要考虑什么？ 销售服装 那么，在众多服装店当中，你应该如何做到将大部分潜在顾客转化为你的销售额呢？ 获得目标客户群体的注意力 这与互联网商业变现有着异曲同工之处：

• 潜在顾客路过你的实体服装店，正如目标客户浏览众多网站、App。
• 潜在客户进入你的实体服装店，正如目标客户点击进入你的落地页、App。
• 潜在客户在你的服装店购买服饰，正如目标客户正式转化为你的网站用户或App用户。

在这一转化过程当中，服装店的装潢以及服饰亮点为潜在顾客的转化起了不可替代的作用，而高转化率的落地页则是在线上营销当中担任着相同的角色。从目标市场的第一次点击到最终转化，你是否也想制作高转化率的落地页呢？现在笔者就手把手带着大家一起体验制作高转化率的落地页究竟是怎样的流程以及优化落地页时应该注意哪些问题。

一、你真的了解你的目标市场吗？

如何才能获得目标客户群体的注意力呢？

• 分析目标客户群体的消费行为
• 了解目标客户群体的真实需求

调查和了解目标市场是线上成功营销的关键因素之一。然而，页面不了解访问者是谁或他们的在线曝光水平却是目前落地页优化和设计中的最大问题。那么，应该怎么了解目标市场呢？

1.通过调查和访谈了解目标客户痛点

可以对目标客户提出以下问题：

• 你是谁？告诉我你的年龄、工作、在公司的职位等。
• 你把我们的产品用于什么？
• 你的生活如何因它而变得更好？
• 你是否有考虑其他选择？为什么？

这些问题不仅可以帮助你发现市场内的趋势，而且可以告诉你仅靠分析无法获得的事情。

2.列出目标客户所接触的网站，建立其 “典型 “在线体验形象

正如一个54岁的母亲上网关注的内容与年轻的社交网络的高频用户大不相同。 落地页设计不是发挥自己的美学能力的游戏。 它是与观众建立联系并尽快传达价值的方式。你接受基于他们产生的条件和联系越多，你的页面就会越好。

二、你有具备可行的分析方法吗？

有效的分析目标可以督促一切行动向最终目标靠拢。可行的分析方法，一方面要求学会数据分析，以便充分了解落地页的全部情况，另一方面则是要求学会运用数据，将分析的结果进行充分地运用，从而达到优化落地页的目的。

三、提高广告信息与落地页设计的匹配度和一致性

当出现落地页跳出率极高而转化率极低的情况时，则表明该落地页可能存在信息匹配的问题。 你知道用户点击的期望吗？ 在大多数时候，用户在点击落地页时，更期待看到广告信息与落地页的内容直接对应，或者至少可以看到吸引其注意力的标题与关键词。 如果达不到这一点，这个落地页注定会失败。 因此，与其创建一个页面，并在上面投放多个目标松散的广告，不如创建少量的高度针对性的落地页，并专注于紧密相连的关键词群。如果你的预算允许，可以尝试使用动态关键词插入平台，将关键词自动插入到落地页中。

四、你的落地页的第一印象是什么？

与第一印象息息相关的是第一印象效应。第一印象效应主要是指当你首次对某种现象存在一定的记忆的时候，就会进入到你的潜在心智中，当你面临不同选择，或者进行某些判断的时候，往往基于首次印象，给出倾向性的选择。 而在网站当中，人们总是希望落地页能够在较短的时间内给访客留下深刻的印象。

如何优化落地页的第一印象呢？

1.观察竞争对手

竞争对手是一面极具有参考性的镜子，因此，在落地页建造过程中，可以观察你的主要竞争对手的页面，了解他们正努力塑造的第一印象。

2.形成高的信息匹配度

高的信息匹配度对第一印象至关重要。直观和符合用户网络浏览标准的落地页布局，可以有效优化用户对其用户对该落地页的第一印象。

3.以某种程度的熟悉度来设计页面

大脑记录信息的速度超过了用户甚至无法感知的速度。大脑识别一张图片只需要0.013秒，而访客对着陆页形成意见只需要0.05秒。 他们在1/13秒到1/50秒之间潜意识里形成的意见，会影响他们在页面上剩下的时间里做出的每一个决定。因此，以某种程度的熟悉度来设计页面就显得尤为重要。

五、你的页面有情感共鸣吗？

每一个网站的落地页均有着自身的特色情绪，页面具备的情感共鸣可以极大地拉近网站与用户之间的关系，提高落地页的转化率。 然而，在建立页面的情感共鸣之前，我们需要对情感共鸣与第一印象进行区分。

情感共鸣or第一印象？

首先，第一印象与情感共鸣是相辅相成的，二者的通力合作可以构建出该页面理想用户的形象，并为落地页的建设起巨大的推动作用。 如果说第一印象是从确保一切都在熟悉的位置开始的，那么情感共鸣则是要增强这些元素，创造一种情绪，吸引访客，并吸引他们更深入地进入页面。

怎么建立情感共鸣？

首先，应该选择好页面的情绪，例如喜悦、愉快、期待等。其次，在页面情绪的基础上，考虑颜色、字体等细节。再者，寻找这些元素之间的平衡点，以便更好地支持落地页的情感共鸣建设。 总之，每个元素之间的相互配合、相互支持，才是真正决定页面整体情绪的关键。

六、你有清晰且有说服力的价值主张吗？

如何确立价值主张？韦伯·扬曾论及USP的提出是根据以下原则提出： 1.所提出的主张必须是真实、可信的。 2.提出的主张必须是其他产品所没有的。 3.所提出的主张必须是具有销售力的。 因此，价值主张可以借鉴于他所提出的USP的提出原则进行确立，并加以从产品的核心利益上作文章。 清晰且有说服力的价值主张需要回答页面所面对的客户群体谁、其产品的功能是什么、其无可替代性是什么、使用该页面的最终好处这四个问题。 如果你的价值主张回答了以上所有的问题，并帮助你的访问者快速决定这个页面是否真的是他们所寻找的内容时，你就有更大的机会在整个页面的其余部分保持他们的兴趣。 相反，如果你的价值主张没有回答这些问题，转化之路就会变得比原本的困难得多。

七、图像将如何强化信息？

图像相较于语言，有着更为直接的视觉冲击，可以有效捕捉用户的眼球，而与页面情绪相适应、可以强化页面情绪的图片，则有利于直接与市场进行对话，还有助于销售用户在“转化”后将获得的产品或服务的情感价值。 正如前文所述当页面加载时，浏览者的自然本能是寻找一个主导性的标题吗？因此，在预算充足的情况下，落地页应该选择由专业人员合作创作的视觉元素组成，而非简单的拼凑。

八、是否应该制作解说视频？

在当下的网络环境当中，你认为文字、图片、视频哪个更有力量呢？ 不得不说，这三者各有所长。 文字的力量穿过具象，留有想象，这种留白可以使得同一文字下读者可以有一千个哈姆雷特。图片则是将画面定格，一瞬便是永恒，不仅可以记录瞬间，还能展示出文字不能展现出的美。然而在当下的网络环境中，越来越少的人愿意花时间阅读文字和进行深度思考。此时，视频便可以作为文字与图片的补充出现。视频在很多情况下并不需要观众思考，他们从一个独立的思路者向某种信息、观点、框架的单纯接受者转变。 因此，仔细思考你的服务（或品牌）是否存在不能通过静态的文字和图片轻易传达一些独特的地方。 但在制作视频时，你仍需考虑以下问题：

我的目标市场会看视频吗？

不同的目标市场有不同的消费者画像。你的潜在客户消费习惯可能决定了他不喜欢视频这一类型。同时，潜在客户的年龄、移动终端、所处的环境等因素也会影响视频的观看。 解说视频与电视广告相同吗？ 很明显，在线视频不是电视广告。 电视广告可以看作是剧集或电视台之间的调剂品，在切换时吸引你的注意力。大多数人并不喜欢观看电视广告。 解说视频则不同，用户会主动选择解说视频，他们点击播放是为了观看更多。因此，你的解说视频应该与电视广告有着明显区分，减少强烈的推销意识。 正如前文所述，优质的解说视频需与落地页的情绪相适应，同时，应坚持与专业人员合作制作。 九、你知道社交媒体推荐、KOL推荐的重要性吗？ 网络环境中，人们每天都在面对海量的信息。那么，当他们需要在海量信息中寻找某类页面时，如何保证你的页面成为他们的首选呢？ 答案是，有效的推荐。 有效推荐与社交证明、权威性密不可分。

因大多数人更倾向于选择对自身有利的人、事物与地方，因此，为做到有效推荐，你应该不断接触目标市场中的客户，并在你的页面中对他们进行展示，例如适当设置评论区。当他们在你的网页中看到的“自己”越多，他们对你的页面也就更接受。 此外，你还应该多跟踪网络信息，了解你的页面在权威网站上被提到的情况，通过不断修正和改进，获得目标客户的好感与信任度。

十、你的文案能否让目标市场想要阅读更多?

正如前文所述，文字的力量具有穿透性，可以留有想象。 闲居少邻并，草径入荒园。鸟宿池边树，僧敲月下门。 文字之间的推敲便可达到不同的效果。因此，优质的文案可以为页面达到事半功倍的效果。 如何知道你的文案是否达标呢？ 1.寻找四至六位同行对你的落地页文案进行打分评审。 2.当同行评审的平均分低于总分的百分之八十时，你就需要对你的文案进行改进。 落地页文案的制作需要切合落地页上基于视觉元素所建立的基调，并不断与你的目标市场产生共鸣，从而抓住目标市场的目光。

十一、你的行动号召传达是否清晰？

清晰的行动号召可以提升落地页的转化率，并提升用户带来的价值。 用户在落地页的体验就像一个互动探索过程。用户带着他们的问题来到页面进行搜索、点击、阅读和决定。 有效的行动号召能清楚说明页面的作用、引发用户的回应，以及与其他网站形成鲜明对比。

十二、你会运用A/B测试吗？

A/B测试一般用来决策出哪一个更好，以及该决策带来的收益如何。有效的A/B测试可以极大地优化用户体验、落地页转换率以及页面广告，收集市场数据，为创新提供保障。

如何进行A/B测试呢？ 1.现状分析，提出关于设计、图像等构想，并就这些构想做出假设。 2.设立目标，包括主要与辅助目标，用于评估各优化版本的影响。 3.制作两个及以上的优化版本并运行，收集数据，在测试完成后进行比较分析。 4.分析A/B测试结果，为未来的版本优化提出建议。 总之，A/B测试真正的目的是收集足够的数据来验证目标市场的假设，并为未来的测试制定目标、目标和性能指标。

落地页是品牌为客户提供的指路牌

用户的落地页的体验在不到一秒的时间内发生，而大多数的落地页或多或少在目标市场、落地页第一印象、情感共鸣、价值主张等方面，与用户所关注的体验完全相反。 落地页就像是指路牌，一步一步地把”迷途”中的潜在客户引向你们共同的目的地。此时，高转率的落地页一方面增强了落地页的指路作用，另一方面则是进一步明晰了你们共同的目的地，促使整个指引过程则不断变得清晰。 总之，当你可以做到流畅地回答以上问题时，你的高转率落地页制作指日可待！ 每次优化都是系统性修改，从文案、到设计样式、到转化动作设置等。因此，一个可以打通投放、制作、自动匹配、定向广告、数据统计的工具，可以大大提升落地页优化的效率，帮你比竞争对手更快的获得精准用户。 灵蹊智能落地页，能够帮您快速搭建落地页、提供简单易用的多维度的洞察、简单配置就能实现AI创意和定向广告，还有开箱即用的落地页模板、按钮样式、表单选项、挽留弹窗，这样一个功能完备的落地页制作，可以在没有或极少的设计、研发的支持下完成。 点此试用：www.getlingxi.com 通过使用落地页优化工具，可以有效地优化您的落地页，通过使用该工具对落地页进行更改，并测试效果，以确定它们在提高转化率方面的有效性。