如果有一天，你拥有了一家属于自己的童装电商公司，你想到的第一件事是什么？ 没错，流量来源，是一切现代商业的开端。 先确定买家，再敲定商品——《富豪谷底求翻身》的主人公也是如此从100美元赚到100万。 在国内，快速获取客源的选择无外乎以下三种：

• 搜索引擎：在搜索引擎上使用付费搜索广告，针对童装的关键词是“春季防风”，能要包含衣物的保暖性、防风性及穿着舒度扥等；
• 信息流广告：在抖音、快手、朋友圈等信息流中付费投放，并在搜索引擎上了解消费者可能会有自己的偏好款式、明星、动漫同款的倾向性；
• KOL和私域流量：微商或大V、优质自媒体，在抖音、小红书、知乎等社交媒体上推荐大家购买

实际上，分析需求、确定目标等初级市场调研并没有门槛——免费的搜索引擎、免费的报告、免费的大V分享、低价的专业书籍，但是分析之后的落地实施该怎么做呢？三个渠道几乎都指向了一个共同载体——落地页。 因此，设计一个符合潜在客户搜索意图的落地页，就变得至关重要了。

如何做好落地页优化？LPO的底层逻辑是什么？

解决了首要问题后，似乎每一个营销渠道的起点都来到了落地页，那么落地页制作和优化就变得异常重要。接下来笔者就和大家一起看看落地页优化究竟有哪些底层逻辑。

什么是落地页优化？

落地页是线上营销活动的关键组成部分，它其实是为了促进销售、获取客户线索而设计的页面。落地页是作线上营销活动的载体，落地页不是营销活动的终点而是起点，其核心是转化率。 落地页优化（LPO）是通过改进网站中的元素组件以提升转化率的过程，通过优化落地页，可以尽可能地从落地页的访客中获得最高的转化率，降低客户获取成本，获取更多的客户，并使广告支出价值最大化。

那么，落地页优化的底层逻辑是什么？

实际上，落地页的底层逻辑是销售转化漏斗。 在使用落地页之初，需要考虑两个不同的销售转化漏斗步骤：

1、优化流量来源

优化流量来源指，不同渠道带来的流量之间有很大的区别，如通过点击付费搜索广告而来的潜在网站流量与来自社交媒体广告的流量。

2、玩转页面元素

玩转页面元素指，有效使用不同的落地页元素，如不同价值主张的测试、表格字段优化改进、更多的社交圈认同内容（social proof）等。 了解了落地页优化的底层逻辑还不够，这仅仅能帮助你理解落地页优化的大方向，还不能作为你上手优化落地页的全部知识储备，你还需要用心理解、在试验中反复体会下面的七个要点。

落地页优化必须掌握的七个要点

落地页优化可以针对页面设计或功能中的问题进行改进，并使用控制实验或A/B测试来测试页面的改进效果，衡量其对页面转换率的影响。 如果你正在寻找相关的信息，一定不要错过下面提到的这些知识点！

1、简化落地页的操作

尝试将网站导航元素、额外的表单字段或任何其他不必要的功能进行去除，你会得到一个简约又重点明确的页面，适当的留白可以带来更高的转换。

2、清晰地向浏览者传递价值

不断优化标题内容、使用呼吁号召式语言，能够让浏览者更能注意到我们提供的信息。不要低估一个好的标题或价值主张可以为你带来的优势，同时，也可以考虑使用长篇幅的文章来论述你所提供的产品与服务真的比竞争对手更好。 正如左图用“告别死记硬背”和”一元您将获得”两个主标题吸引受众视线，右图想要传递的信息太多，反而无法第一眼清晰地了解所传递的价值。

3、定向广告

理想状态下，落地页应该根据页面互动匹配浏览者的需求，可以在落地页文案中使用广告关键词进行测试，以真正了解目标客户的需求，并使落地页传递的信息与体验与之一致。

4、增信：树立可信赖的企业形象

在落地页中添加优质客户标识、合作伙伴标识、客户案例研究、评价等内容，有时，其实只需要一个电话号码或专业证明，潜在客户就会相信这是一家合法企业，树立值得信赖的形象。 如现在大行其道的K12教育领域，让名师头像占据半屏落地页，突出了名师和名企光环，很容易对家长和学生进行洗脑。

5、CaaS：持续提供有价值的内容服务

如果客户不主动要求你进行产品/服务演示，那么可以尝试输出白皮书或行业案例来吸引潜在客户的目光，以换取客户信息，如果表单只要求用户输入邮箱或电话时，潜在客户会愿意用这些信息换取一些有价值的内容。

6、加速页面加载时间

落地页，分为PC端落地页和移动端落地页，即便是在百度的流量池中，移动访问也高达七成左右。移动端阅读浏览的习惯比PC端更加碎片化，随着使用移动设备浏览互联网的人越来越多，页面加载速度开始在用户体验中扮演重要角色。 早在2018年，谷歌便更新“网络速度”通告，强调了页面速度的重要性，如果网站加载速度慢则会降低相关谷歌排名。如果可以加速页面加载速度，那么也就意味着跳出率和中途放弃的操作率就越低。

7、优化搜索引擎的设计与内容

为搜索引擎优化（SEO）进行设计的落地页和为付费媒体进行涉及的页面，在外观和风格上有很大不同，搜索引擎会更严格地对推送的信息进行筛选，以保证推送的信息能为用户提供真正有价值的内容。一般可以采用发布网页信息、博文等方式，将要宣传的内容显示在搜索引擎中，并使用退出页面时弹窗，搭配优惠政策，捕获潜在客户。 退出时的挽留弹窗，对转化率优化意义重大，但是一般的CSM原生功能并不支持，因此很多公司自己制作或开发的落地页在这个环节会流失大量用户。灵蹊的营销助推器功能，可以帮助用户一键生成挽留弹窗:

有哪些落地优化的必备工具？

罗马不是一天建成的——但是，使用合适的工具，你的罗马城会比别人建得更好、更快。 正所谓，工欲善其事，必先利其器。那么，落地页优化需要哪些必备的工具或服务（SaaS）呢？

1、统计工具和监测工具

无论是搜索引擎平台（百度统计、GA等）还是自有的BI报表、看板（如tableau、Microsoft BI等），亦或者是第三方数据监测工具、用户行为分析工具（如Ptegine等），都是优化落地页时必须掌握必要的点、展、销信息，必要的跳出率信息，而且需要通过多渠道的数据监测来规避单一工具数据失真的风险。

2、落地页制作、管理、优化工具

本质上，落地页与投放关键词之间有着密切的对应关系。广告计划需要严格、规范的管理，落地页制作同样需要。加之，每次优化都是系统性修改，从文案、到设计样式、到转化动作设置等。因此，一个可以打通投放、制作、自动匹配、定向广告、数据统计的工具，可以大大提升落地页优化的效率，帮你比竞争对手更快的获得精准用户。 灵蹊智能落地页，能够帮您快速搭建落地页、提供简单易用的多维度的洞察、简单配置就能实现AI创意和定向广告，还有开箱即用的落地页模板、按钮样式、表单选项、挽留弹窗，这样一个功能完备的落地页制作，可以在没有或极少的设计、研发的支持下完成。 点此试用：www.getlingxi.com 通过使用落地页优化工具，可以有效地优化您的落地页，通过使用该工具对落地页进行更改，并测试效果，以确定它们在提高转化率方面的有效性。