虽然这些变化不会对每个行业产生同样的影响，但我们仍然可以开始实施一些策略，以尝试缓解政策更新带来的任何重大影响：其中第一个策略是收集更多的第一方数据。在这篇文章中，我将涵盖一些战术来帮助你考虑开始转变战略，以便你后续收集更多这种类型的数据。
什么是第一方数据？
在我们深入研究这些策略之前，让我们对第一、第二和第三方数据做一个复习。
- 第一方数据 是你根据受众在你的网站或应用程序上的直接行为而收集的数据。虽然这种数据是最有价值的，对隐私的挑战最小，但它可能很难扩展，因为它只是来自你的个人努力。
- 第二方数据 基本上是别人的第一方数据。你可能会对准确性和隐私感到满意，因为它来自一个资源库，但你必须为它付费或合作。
- 第三方数据是由独立的研究人员和公司在各网站和应用程序中汇总的多个第一方数据源的集合，也是付费的。
随着iOS 14的新功能可以选择不被应用程序追踪，以及谷歌在2022年取消第三方cookies，第一方数据将变得至关重要。
收集更多第一方数据的4种方法
第一方数据可以从你的网站、应用程序、社交媒体平台、广告分析以及汇总到你的CRM的信息中收集。在本指南中，我们将介绍四种以PPC为重点的策略来获得这些数据。
- 利用线索生成活动
- 使用自定义的问题
- 测试其他广告平台
- 花更多时间专注于品牌建设
1. 使用领先的基因表格（即使你不是一个专注于领先基因的账户）。
付费的媒体广告商收集用户信息的最简单方法之一是在他们的广告中使用线索生成表格。有许多渠道提供线索生成选项。LinkedIn和Facebook可能是我们最常见的选择，但不要忘记谷歌（可用于搜索、YouTube和发现活动）以及Quora。根据你的行业，你可以使用线索生成表格来收集尽可能多或尽可能少的信息，以便对你的营销策略产生影响。
潜在客户的表格不仅仅是为B2B账户准备的
我们目前正在为一些电子商务账户开展一些潜在的活动，目的是为了让他们的电子邮件活动收集尽可能多的用户。我们这样做是因为我们知道，他们的电子邮件营销活动具有最高的转化率，且提供非常高的投资回报。对于这些账户，客户有一个数量上的目标
正因为如此，我们只对每个渠道提出最基本的要求。在上面的例子中，这是构建Quora表单时的默认视图，姓名填写是强制性的。而且我们也知道，大多数人是用他们的个人电子邮件注册Quora的。我们知道，如果我们选择的字段更适用于运行广告的渠道，我们可以得到更多的注册用户。公平地说，商业电子邮件可不是适用于运行这一策略的行业。
2. 使用自定义问题来预审或更好地细分用户
我完全理解，有的账户在寻找特定类型的用户，而数量不是主要目标。这可能是出于两个原因。首先，你可能有一个非常具体的受众角色，你需要针对这个角色，你可能试图节省你的销售团队的时间，因为你不需要对大量的垃圾线索进行分类。第二，你可能希望你的线索被更好地细分，以更好地帮助你的营销策略进一步深入到漏斗中。如果你的目标是这样的，可以考虑在你的表格中添加自定义问题。
上面的图片向你展示了在Facebook上拥有的自定义问题选项。你可以使用这些选项来获得更多的信息，从而更好地帮助你的销售团队培养用户，使其达到最终成交的状态。我们使用了一个多选题，以更好地了解用户偏爱哪种产品或服务。这使我们的电子邮件营销变得更好，把用户分成不同的桶，这样我们就可以用更有吸引力的优惠政策来跟进电子邮件。
你在上面看到的图片来自谷歌广告中的 “更多问题 “选项，用于他们的线索表格扩展。谷歌有一些针对各种行业的内置问题，以更好地帮助你确定用户的资格。这些问题不仅可以帮助限定线索，而且你可能会得到更多关于谁是你的目标受众的信息，以便在接下来更好地营销给类似类型的受众。
3. 测试更多的渠道和更多的媒介
虽然我可不指望结果会像大家在Twitter上猜测的那样具有灾难性，但我不能否认，随着第三方cookies开始消失，目标筛选将受到影响。正因为如此，我建议开始测试新的渠道（如果它们看起来很适合），以便有更多的方式接触用户。每个广告平台都有一些独特的目标定位选项。通过不同类型的定位选项，我们可以尝试找到愿意来我们网站并给我们提供信息的新用户。
你的受众访问的网站不仅仅是谷歌和Facebook。通过探索其他付费媒体渠道实际提供的目标定位，将为你提供更多的工具，以尝试让用户访问你的网站并向你提供他们的信息。你只需要做出努力，研究哪些付费媒体的定位选项可能对你的业务有好处
4. 花更多时间专注于品牌建设
希望这一直都在你的营销计划中。但是，在我从事这个行业的十年里，我看到有超多公司不care品牌建设，这让我大惑不解。以 “漏斗底部 “为重点的心态已经占据了许多战略，这是因为在过去几年中我们曾拥有所有伟大的目标选择。如果我们把重点转移到自己开始收集更多的第一方数据这一行动上，我们必须做得更好，让用户首先愿意给我们信息。
“获得一个免费的演示！” 他们为什么要这样做？
“报名参加我们本周四的免费网络研讨会。” 与他们这个月看到的其他20个网络研讨会的宣传相比，你的网络研讨会有什么价值？
“下载我们的免费白皮书”。这个白皮书上有什么东西是如此有价值的，你不能只是把他们送到一个博客页面里面。
如果你想开始从用户那里收集更多的信息，你将不得不给他们提供他们真正想要的内容。而这可能需要一些时间和一些测试来为用户所属的漏斗的任何阶段找到完美的报价。对于一个缺乏品牌意识的公司来说，你可能需要花一些时间把你的品牌打造成一个人们愿意相信或能与之联系的可信赖的名字。用户更愿意提供他们的信息参与到一个他们可以相信的品牌中。
第一方数据是无熟人世界中的必备品
在未来一年内，我们知道我们预期的目标和政策将在我们用于广告的许多渠道中发生变化。我们习惯于在这些渠道向用户投放广告五花八门，但适应变化一直是付费媒体的一部分。我们越早接受变化并调整我们的策略以符合规定，当政策变化被执行时，你的账户就会变得更好。
获得更多第一方数据的四个关键战略：
- 利用线索生成活动
- 使用自定义问题
- 测试其他广告平台
- 花更多时间专注于品牌建设
让业绩瞬间 翻倍 的秘诀
