2021年，投放落地页的新趋势与最佳实践

因此，请与我平起平坐，记住 “教父”。如果你能忘记它的话。 你记住了？很好。那么你刚刚记住了电影史上最伟大的电影语录之一。 是的，我说的是那句著名的 “我要给他一个他无法拒绝的条件”。 维托-柯里昂对他的信徒这样说，并发挥了至关重要的作用。 你要对你的网站访客说这句话。相信我，这将会奏效。 我这么说是什么意思？就是你要创造一个他们无法抗拒的落地页。

什么是落地页？

数字营销和广告是由**着陆页高度定义的，着陆页是你网站上的一个专门页面，郑重其事地创建，作为你的数字营销和/或广告努力的一部分。 基本上，它是你的观众和/或新访客在点击对应于所需落地页面的链接后被重定向的地方。

接下来的步骤是什么？

所以，你已经做了所有艰苦的工作，为你的产品或服务创建了精彩的网站，并开始将访问者带到你的网站。 收集电子邮件并将这些访问者转化为线索或进行销售，对吗？ 但是怎么做呢？ 创建一个伟大的落地页面是你正在寻找的答案。 我知道你以前听说过着陆页，但你真的知道它们是什么吗？ 我认为那是不知道，所以让我们从基本知识开始。 天是蓝的，草是绿的，着陆页不是主页。 它不链接到你网站上的其他页面，通常不包括导航栏。因为它的目的不是为了分散你的潜在客户的注意力。 事实上，它的目的只有一个——转化。 跟着我重复。 转化。 就在那时和那里。 从技术上讲，落地页面是你在点击在线广告或电子邮件（CTA）后 “登陆 “的地方看到我做了什么？ 根据相关研究结果，典型的落地页面的转换率为5%至15%，但一些高度优化的落地页面的转换率为30%或以上。 不错，对吗？ 有2种类型的着陆页。

1. 参考着陆页
2. 交易性着陆页

一个参考着陆页是一个向访问者提供吸引人的相关信息或对你的产品或服务进行总结的页面。 一个交易着陆页，顾名思义，旨在鼓励浏览者进行购买，或至少提供联系信息，可能成为一个强有力的销售线索。

你为什么需要一个落地页

那么，着陆页是用来做什么的，为什么你需要一个？ 简短的回答是，它是你的营销和销售策略的一个基本要素，可以帮助你提高转化率，降低获取线索或销售的成本。 长答案是。

1. 它可以帮助你捕捉线索。

你可以把你的全部预算花在联系人名单和外向销售团队上。或者你可以坐下来，让线索来找你，只需创建一个强大的落地页面。 因为响应式着陆页是捕获线索的最佳方式，在此期间! 不仅仅是任何线索，而且是高质量的线索。很酷，对吗？ 一个有吸引力的、信息丰富的添加，让你有机会解释你独特的报价，并验证用户的点击，是一种更有效的方式，让他们了解你的主张，并让他们着迷。 当你创建一个着陆页，详细介绍、销售和展示你的产品或服务的好处，用一些强有力的视频、音频或图像来点缀，你肯定会得到一个线索捕捉活动。

2. 它是一种极其有效的&高效的广告。

无论你在广告活动上投入多少时间、金钱和精力，它始终是一项投资。而你应该得到***最好的回报。 战略性地将目标受众与定制的信息配对，这使得一个无与伦比的配对，支付大的时间，着陆页是最有效和高效的广告类型，你可以希望。

3. 它可以帮助你在当地获得更高的排名。

你知道吗，根据ThinkWithGoogle的研究结果：18%的本地智能手机搜索导致了一天内的购买，而非本地搜索的比例为7%“？ 这是很重要的，对吗？ 如果你认为谷歌现在倾向于用户意图，而不仅仅是用户搜索的关键词，那么就有意义了，因此几乎是强制性的，特别是对小企业来说，要关注本地落地页面。 因此，如果你想让你的网站在人们搜索本地时排名更靠前，并需要更多的本地客户，创建一些直接与你的访客心灵对话的本地内容就是办法。 实现这一目标的快速方法？ 首先要优化你的落地页面设计，并针对你的周边地区进行排名，使你的目标受众更容易更快找到你。

4. 它提供了一个更好的用户体验*

记住我的话。 每一个，用户，独一无二。 没错，每一个用户都是独一无二的。 而且他们希望被这样对待。 所以把它交给着陆页吧，因为当涉及到与你的受众在更深层次上的联系时，它们是最好的。 当适当的定制，落地页面可以满足你的潜在客户，无论他或她在你的客户旅程中处于什么位置，并帮助你有效和大规模地推进与他们的关系。 更重要的是，一个高转化率的着陆页可以提高你的可信度。而这一点是不能忽视的。要创建一个完美的着陆页，应该作为一个独特的和令人信服的问题解决者，为每一个访问者服务。 如果落地页面是为他们的需求量身定做的，他们就会把信心放在你的网站上，这将是基于思想领导和信任的新关系的开始。

如何用10个简单的步骤创建一个高效的着陆页。

从头开始为你的网站创建一个着陆页是一回事。 不过，创建一个几乎能读懂你的访问者的想法的超级有效的落地页是另一回事。 这不是火箭科学。 如果你想让你的着陆页疯狂地产生线索，你就必须做对它。 不要担心。我们为你提供服务。只要遵循如何创建一个每次都能转化的着陆页的黄金规则就可以了。

1. 创建一个角色

在 “是的，我想要 “的历史上，没有人在没有真正想要的情况下说 “是的，我想要”。 请注意我没有使用 “需要 “这个词。因为这从来不是一个人需要什么的问题。只是他们想要什么。 而为了做到这一点，你必须知道他们是谁。 了解他们的个性、年龄、习惯、预算和其他特征，这将有助于你以正确的方式 “推销 “你的产品或服务。 这就是为什么你必须首先创建一个买方角色，然后才真正开始做你的落地页面。 一旦你做到这一点，你将准备好设计一个为他们的需求量身定做的着陆页，并旨在实现转化。 角色是你理想的目标受众。 它应该包括基本特征，如年龄、教育、职业，以及一些更具体的信息，如他们最优先考虑的问题、最喜欢的名言以及其他任何你认为与他们来到你的网站有关的信息。 所有这些都需要做客户调查、在线研究，当然，现在有很多简单而又非常方便的工具来帮助你建立角色，这些平台包括Xtensio, Digital Marketer, Demand Metric等等。 当然，罗马不是一天就能建成的。所以你将不得不进入战壕，做一些测试。但不要害怕。他们的数据将指导你的成功!

2. 确定你的目标

在开始创建你的神话般的着陆页之前，你需要知道你为什么要首先创建它。 换句话说，你的行动呼吁将是什么。 这通常是为了。

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坚持一个**的目标是很重要的，因为它最大限度地减少了你给你的访问者的选择，也因为它使你更容易创建一个真正有效的落地页面。 那么，你的目标是什么？

3. 瞄准正确的关键词

这可能很耗时，但如果你想获得***最好的结果，你就必须热爱关键词。你必须正确地挑选它们，以便搜索引擎对你的网页进行排名。 请记住，长尾关键词比短尾关键词的影响更大，它们能给你带来更高的排名，而且往往能产生**高的投资回报率。 所以我建议你专注于更具体的术语。 这样，你将准确地吸引你所寻找的受众，并向购买点多走一步。 首先，列出一个与你的网页相关的术语清单。 例如，设想你是一个设在罗马的糕点厨师，专门从事煎饼卷的制作。 你不应该使用 “糕点师 “和 “煎饼卷 “这样的宽泛术语，而应该选择 “罗马的煎饼卷厨师”。有道理，对吗？

4. 写一个醒目的标题

我怎么强调标题的重要性都不为过。 因此，也许终极专家大卫-奥格威会。 “平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的五倍。当你写完你的标题后，你已经从你的美元中花了80美分。”。 那么，怎样才能写出一个好的标题呢？ 让我们通过一些例子来揭开磁性标题的神秘面纱。

例子1

吸引注意力的标题 你知道你想要它。你只是无法用语言表达出来。 标题短小精悍，直奔主题，留给读者想象的空间，让他们去思考Adobe Photoshop能够提供的所有无数可能性。 你不知道是什么，你不知道怎么做。你只能想象。而这就足以让你按下那个按钮’。

例子2

你解释这一切的地方。 话语是强有力的。相信我，当你的产品或服务是独特的，它们就足够了。 没有杂乱无章。没有花言巧语。只有真正的交易。你按下那个按钮，你就知道你会得到什么。

例子3

太–短–和–甜–之一。 数一数字数，甚至不用浪费你的时间。 你想减肥，只要按下按钮，让专家们做他们的工作。 没有比这更简单的了。

5. 创建一个不可抗拒的CTA。

这是一个不费吹灰之力的问题，但即便如此，我还是要为你分析一下。CTA是你落地页面上的一个可爱的小按钮，它邀请你的访问者采取行动。 无论是免费试用、折扣券还是注册表，你都必须有一个尖叫着 “打我 “的按钮。 比如这些。

FOMO的常青效力

FOMO是 “害怕错过 “的意思，是我们这个时代最流行的词汇之一。让我们面对它。 没有人喜欢感觉自己被抛在后面。而利用这一事实是完全可以的。 NETFLIX知道这一点。他们在这里巧妙地应用FOMO，告诉你 “嘿，你会错过下一个最好的电视系列吗？真的吗？”。 但是他们爱你。而且他们不会让这种情况发生在你身上。相反，他们为你提供30天的免费NETFLIX，这样你就不会错过任何东西。此外，你可以随时取消。 说到一个强有力的信息，对吗？ “不要错过 “是一个永恒的经典，但你可以自由地发挥创意，设计你自己的紧急和稀缺的按钮，引发你的访客的FOMO。

简约为胜

你的访客有能力。但没有耐心。而你不允许浪费他们的时间。所以要让他们理解信息，并快速完成。如何做到？通过保持简单。不要使用复杂的词语和双关语，除了你，没有人会理解（和嘲笑）。相反，要用简单的语言和明确的信息，帮助你的访问者在一秒钟内得到想法。然后按下按钮。 就像Spotify在这里做的那样。 Spotify将 “简单 “提升到了一个新的水平，它说的是字面上的婴儿话。信息响亮而清晰，文字简单，设计整齐。这一点你不会出错。

精确意味着信任

你的访问者想知道:

1. 你是做什么的
2. 你希望他们做什么

所以，要像个运动员一样，给他们他们所要求的东西。 一个直截了当的行动呼吁，不会让他们在点击按钮和离开你的页面时犹豫不决，这将使你获得比你想象的更多的线索。 Classpass提供了一个真正独特的服务，它的应用程序可以帮助你进入你所在地区的任何健身班，无需任何会员资格，只需一张通行证。 这是一个非常不同的想法，只有通过简单和清晰的方式才能完美地沟通。因此，在这里，你有一个非常清晰的行动呼吁，启迪访问者，同时提供免费试用，使呼吁更加诱人。 额外提示：在设计CTA按钮时，确保它能吸引访客的注意力。你可以通过使用鲜艳、大胆的颜色来做到这一点。 如果你是一个喜欢柔和颜色的人，那么你的按钮应该与周围的图片、文字或任何背景颜色形成对比。 你在玩吗？

6. 使用视觉内容

我知道你不需要听我说，一张图片胜过1000个字。但是，你去那里。我说了。 而且不后悔，因为这是你决不能低估的事实。 根据微软2018年的一项研究，平均注意时间为8秒。 8秒! 而在吸引人类的注意力方面，谁是你最好的朋友？ 正是我的朋友。图片和视频。 我喜欢这个《每日收获》的落地页面。 因为它用一张强有力的图片在短短的几秒钟内传达了他们的信息。 这张极简而多彩的照片在这里叫人感到健康、简单和高档。 即使你不知道天天丰收是怎么回事，你也能在一个着陆页中得到全貌。 视觉辅助工具是更快和更容易理解的，加强你的信息，并影响你的访客在落地页面的行为。这当然意味着提高转化率! 通过使用正确的视觉内容，你可以准确地将你的访客引向你希望他们看的地方并最终采取行动。此外，它们还可以巧妙地取代文字!

7. 将你的落地页面链接到你的广告上

一个优化的广告是不够的。你需要将它与一个强大的落地页面连接起来，否则，你的整个努力将付诸东流。 因此，当你创建一个着陆页时，确保你的广告将你的访问者引导到正确的地方，而不是将他们带到你的主页上，使他们感到困惑。 因为他们只是不知道该怎么做!

8. 包括社会证明

想象一下，你和你的朋友在超市里。 当你正在为买哪种洗发水而犹豫不决时，她说。 “嘿，你为什么不买X洗发水？”。 在这种情况下，你会有什么反应？ 你会买下它吗？ 我不这么认为。你首先会想要一些**的额外细节，比如她为什么喜欢它，或者她为什么认为它比其他洗发水好。 然后我想你会明白我的意思。 2018年 Bright Local 的消费者调查显示，”91%的消费者对在线评论的信任程度不亚于个人推荐”。 这表明了社会证明如何能够**影响买家。 无论是产品还是服务，社会证明都可以引导访客在漏斗中转化。 Aaptiv，最受欢迎的健身应用之一，通过包括一个强大的数字和真实的图片，完全像他们未来的客户想要拍摄的图片，钉住了社会证明的战术。 你可以使用的社会证明类型只有这么多。

• 推荐信
• 案例研究
• 客户评级和评论
• 影响者的认可
• 认证
• 品牌标志
• 客户标志
• 订阅者数量
• 社交分享数
• 社交网络连接
• 测试结果
• 讲故事

任何适合你的东西。就这样做吧。并确保你使用图片!

9. 添加分析跟踪

你已经做了所有艰苦的工作。你已经创建了你自己的诱人的落地页面。但是，等等，你怎么知道它真的那么诱人？ 嗯，你不知道。在你为它添加分析跟踪之前，是不知道的。 如果你不跟踪它的表现，创建一个着陆页就没有什么意义。 网站分析为你提供了很多宝贵的信息，包括他们如何登陆你的网站，他们是谁，以及他们在那里的表现。 所有这些报告和分析将帮助你制定正确的广告计划，并更快、更容易地发展你的业务。

10. 优化你的落地页面

最后但绝对不是最不重要的，优化。 根据SEO着陆页最佳实践优化的着陆页必然会带来**多的流量。 这是因为访问者更容易找到你的页面，搜索引擎也更容易理解你的页面的目的。 在优化你的落地页面时，你应该注意以下几点。 标题标签： 把它看作是访问者对你的网站的第一印象。虽然没有确切的字符限制，但一个理想的标题标签包含大约60个字符。 元描述： 另一个强大的营销工具，元描述基本上概括了一个页面的内容。把它们看作是你吸引读者注意力的第一机会。 头部标签： 当你创建一个落地页面时，它们可能不像标题标签和元描述那样重要，但它们仍然值得你注意。 在标题标签中使用你的主要关键词可以提高你的搜索引擎知名度。因此，在这一点上也不需要偷懒。 内容为王： 内容为王，任何时候都是金科玉律。 在许多方面，我甚至不能开始描述。但是，从SEO的角度来看，你希望你的内容是有针对性的关键词。 不，仅靠视觉效果是不行的。因此，当你创建一个落地页面时，确保你包括一些实际的、强大的内容，以便搜索引擎能够找到你。

为你的业务选择完美的平台

现在你已经计划好了一切，是时候进入有趣的部分了。 实际上，创建你的着陆页! 但要注意的是。因为一切都将由你要选择的着陆页建设者来评判。

专业的、优化的模板

你可能不想聘请专业人士来创建你自己的着陆页，但你仍然希望它看起来很专业。 事实上，这不是你想要什么的问题。这是关于如果你意味着成功，什么是必须的。 这就是2021年。 你的访问者是经过培训的，而且很有活力。在这个问题上不要偷懒。

移动优化

你可能正在用你的手机阅读这篇文章。是什么让你认为你的访客是在他们的桌面上？不要让我再一次提醒你这一年。

A/B测试工具

每个访问者都是不同的。每个市场都是不同的。也就是说，如果你想获得转换，A/B测试是至关重要的。 这也是了解你的活动是否有成效的唯一实际方法。

整合

将你的着陆页与所有你喜欢的营销服务相结合是必须的，除非你只是为了好玩而开展活动。#not 集成允许你连接你的美丽的落地页面铅 – 培育软件和客户关系管理系统。 就这么简单。

添加你的自定义代码

这是另一个经常被忽视的功能，所以确保你选择一个允许你为重定向广告、付费广告和谷歌分析添加跟踪像素的工具。 只有当你使用的平台支持自定义代码并允许在你的页面上进行综合跟踪时，你才能获得分析的全部好处。

各种媒体能力

你知道吗，根据 EyeViewDigital 的一项研究，在落地页面上使用视频可以提高80%的转换率？ 因此，请关注灵活的平台，使你能够轻松地添加视频、动画GIF或其他东西。

分析学

了解你的访客在哪里转换，他们喜欢什么，不喜欢什么。 了解他们的动机，并在分析的帮助下微调你的活动，节省时间和金钱。 例如，在Moosend，我们使用我们强大而简单的分析工具，帮助你看到你的用户点击什么链接和他们使用的设备，以提高你的投资回报率，并获得战略洞察力，帮助你毫不费力地提高点击率。 这是一个你不愿意轻视的工具。

多个-用户账户

也许你是一个独行侠。也许你是一个领导者，憧憬着独自走在成功的道路上。但事实是，营销是一项团队运动。 而获胜的唯一方法就是遵守规则。 你和你的团队需要联系起来，以便成功地运行一个广告。 因此，选择一个允许你邀请其他用户并让他们访问你的活动的着陆页构建器，这样每个人都可以在同一个或单独的项目上工作，如果这适合你的话。 我知道这可能看起来像一个很大的工作。 而事实上，它将使你在相当长的时间内忙碌。 但是，嘿，成功不适合胆小的人，对吗？

该做的和不该做的事

你知道规则。你玩这个游戏。但你赢了吗？ 这里有一些重要的 “应该 “和 “不应该”，以帮助你在正确的轨道上，掌握落地页面的艺术。

注意事项

• 保持简单。追求干净和简单的外观，最小化和直接的信息。
• 使用突出的按钮。有助于创建具有对比色和不同字体的大型按钮。
• 使用要点和数字。它们帮助我们的读者更快地消费信息。(8秒，记得吗？)
• 利用感谢页面。你的良好举止将帮助你建立信任，为分析目的收集反馈，也帮助你的访问者，他们成功地提交了他们的信息。

落地页优化千万不要做的几件事

• 不要包括无尽的文字。是的，你想让你的访问者知道这个着陆页是关于什么的。但是，你也不希望让他们感到厌烦。或者失去他们。所以要保持短小精悍，同时要有信息量。你可以这样做。
• 不要重复或过多的信息。时间就是金钱。隐私也是如此。
• 不要使用令人困惑的专业术语。**当然，你应该包括视频或图片。只是不要做得太过分。太多的视觉信息会分散读者的注意力，你的信息会在翻译中丢失。
• 不要把访问者引入歧途。你已经投入了这么多精力。你真的想因为一些分散注意力的链接或导航把他们带到另一个页面而失去你的访客吗？并不这么认为。
• 不要应用多个CTA。太多的选择可能会使你的访客感到困惑和不知所措，导致他根本不采取任何行动。