Lead Generation 线索生成

什么是Lead Generation 线索生成？

引导式营销是指激发消费者对产品或服务的兴趣，并将这种兴趣转化为销售的过程。在网络营销中，这通常涉及通过网络表格收集访问者的联系信息（称为 “线索”）。 对于许多B2B公司来说，线索生成是销售漏斗的核心部分，因为他们的产品可能需要花费数千美元，而网络访问者不太可能直接从网站上购买他们的产品或服务。收集新的线索可以让企业通过电子邮件营销教育和培养潜在客户，然后再通过销售人员直接接触合格的线索。 线索生成对于电子商务和其他企业也很重要，因为电子邮件营销仍然是最有效的在线营销渠道之一，收集潜在客户的联系信息可以让企业在以后向他们进行营销，即使他们没有立即购买。

线索生成如何运作？

潜在客户生成过程有两个主要组成部分：让流量进入你的网站，然后说服他们与你分享他们的联系信息。 这个过程的第一步是找到一个有效的方法来吸引潜在客户到您的网站。根据您公司的目标和预算限制，有许多方法可以开始吸引潜在客户到您的网站。以下是企业用来吸引流量的一些关键方法。 搜索引擎营销（SEM） – SEM是一种形式的在线广告，涉及到支付搜索引擎（如谷歌或Bing），在他们的搜索结果显示广告。因为搜索是人们浏览网络的主要方式，这可以成为一个大的流量来源。 搜索引擎优化（SEO） – 搜索引擎优化类似于SEM，它涉及到从搜索引擎获得流量，但不是支付搜索引擎的广告，SEO涉及到优化您的网站搜索引擎算法，使其出现在有机搜索结果中更高。 社交媒体 – 社交媒体网站，如Facebook和LinkedIn已经成长为一些最流行的网站在网络上，并开始与搜索作为主要的流量来源竞争。你可以通过发布内容到社交媒体平台或支付网络上运行的广告，从社交网络的流量。 显示广告 – 这种类型的广告有各种形式，如视频，图像，音频或文本。这些广告可以在相关的网站上购买，以便将流量引到自己的网站，通常是通过点击付费（PPC）模式。 线下活动 – 在线营销通常可以从线下开始。行业会议和见面会等活动可以成为与潜在新客户建立联系的好方法，让他们了解您的品牌，并让他们访问您的网站。这些活动可以是你作为嘉宾参加的活动，也可以是你赞助的活动，还可以是你自己主办的活动。 一旦访客开始到达您的网站，下一步就是通过在线表格将他们转化为潜在客户。这可以通过使用许多不同的线索生成策略来完成，但涉及到让用户对你的产品或服务感兴趣，并让他们提交他们的联系信息，通常是通过使用奖励（称为 “线索磁铁”）。

以下是企业为其业务产生潜在客户的常见营销策略

内容–提供高质量的内容以换取联系信息是潜在客户生成的常见做法。这些内容可以是任何东西，从白皮书、案例研究或信息图到电子书或独家视频。我们的想法是通过与您的业务相关的内容来吸引您的目标受众中的潜在客户，并要求他们在获得内容之前提供他们的联系信息。 网络研讨会–网络研讨会是一个现场视频会议，您的访问者可以观看并参与其中。网络研讨会通常持续半小时到一小时，提供有关特定主题的信息和教育材料。由于网络研讨会是互动式的，需要大量的时间投资，因此它们不仅是创造潜在客户的好方法，也是教育和转换客户的好方法。 着陆页 – 最好的潜在客户生成工具是你的产品。如果你有一个引人注目的产品，解决了一个主要的痛点，即使没有任何奖励，访问者也会想提供他们的联系信息。以最有吸引力的方式展示你的产品通常是通过登陆页面或销售页面完成的，这有助于教育和转换潜在客户。着陆页优化是确保你从这些页面中获得最大收益的关键。 一旦创建了一个潜在客户，如果客户在目标市场中，这个潜在客户就会成为一个营销合格的潜在客户（MQL），数字营销团队将开始通过营销活动来培育这个潜在客户。这个培育过程通常包括向特定的电子邮件列表发送营销自动化活动，以跟进有助于教育和说服潜在客户的内容，最终成熟为销售线索。 在潜在客户被培育后，可以说服潜在客户在网站上或通过联系销售人员进行内购，将其转化为合格的销售线索。在企业销售中，往往是销售团队主动联系潜在客户来完成交易。

如何提高你的潜在客户生成率

除了为你的网站带来更多的流量外，你还可以通过很多方法来优化你的网站，以吸引更多的潜在客户。 由于内容通常是推动销售线索的关键激励因素，因此可以尝试不同的内容、Call-to-action(cta)位置和销售线索磁铁，以确定哪种类型的内容表现最好。这通常涉及到确定你的关键买家角色，并创造出能吸引人和有用的内容，以推动高质量的销售线索。 除了激励措施之外，通常可以优化转换漏斗的一个关键部分是引导形式。虽然从商业角度来看，收集尽可能多的潜在客户信息是有益的，但更多的表单字段会导致表单提交量的减少。实验不同的表单长度，看看什么是最佳的线索捕获和线索信息。 一个网站还有很多其他方面也可以优化，从有一个明确的行动号召，到使网站不受干扰，易于浏览，这样用户就可以很容易地进入你希望他们进入的内容。在分析平台中探索数据可以帮助可视化潜在的潜在客户是如何浏览你的网站的。有关更多的潜在客户开发理念，请参见我们的50个B2B潜在客户开发理念的文章。

灵蹊百科 – 营销优化领域权威在线百科词典

本页包含Lead Generation 线索生成的技术定义。它用计算机术语解释了Lead Generation 线索生成的含义，是灵蹊百科中众多互联网术语之一。 灵蹊百科上的所有定义在技术上是准确的，但也是容易理解的。如果您觉得这个Lead Generation 线索生成的定义对您有帮助，您可以使用上面的引用链接进行参考。如果您认为某个术语应该更新或添加到灵蹊百科中，请给灵蹊百科发邮件! 订阅灵蹊Blog，以在您的收件箱中获得最新营销热点和深度解读。您可以选择每天或每周接收一次电子邮件。