Landing Page Optimization 落地页优化

什么是落地页优化？(LPO)

落地页优化（LPO）是改进网站上的元素以提高转化率的过程。落地页优化是转化率优化(CRO)的一个子集，涉及使用A/B测试等方法来提高特定落地页的转化目标。 为什么落地页优化对您的在线业务很重要？ 落地页是网络营销活动的一个关键组成部分。落地页是一个专门设计的页面，其主要目标是产生销售或获取潜在客户。落地页通常是付费在线营销活动的主要目的地，大量的金钱和资源被花费在这些页面的流量上。 由于落地页关注的是转化率，因此提高其性能可以使业务成果得到显著改善。这就是LPO的作用。 优化落地页可以确保您从到达该落地页的访客中获得最高的转化率。落地页优化可以帮助您降低客户获取成本，获取更多的客户，并使您的广告支出价值最大化。

如何入手落地页优化

当开始使用LPO时，你要考虑销售转化漏斗的以下所有步骤，其中包括2个不同的步骤：优化不同的流量来源和玩转页面元素。 优化不同的流量来源–通过点击付费搜索广告（如Google Adwords）而来的潜在网站流量与来自社交媒体广告支出的流量表现不同。 玩转页面元素–这些是你读到的比较常见的讨论过的落地页优化技巧，包括测试不同的价值主张、改变表格字段和包括更多的社交证明等内容。

落地页转换漏斗

从了解您的流量来源开始

落地页转化率优化首先要了解潜在客户来自哪些流量来源。通常情况下，网络营销人员要兼顾3-5个不同的网络营销活动，这些活动横跨谷歌搜索引擎、巨量引擎、朋友圈、电视、知乎和其他可能存在目标受众的渠道。 重要的是要了解你使用什么流量渠道来获取潜在客户，以及如何创建一个在不同媒介上保持相同信息传递的落地页面。 例如，假设你经营一家袜子电商，你在百度或者巨量引擎上运行付费搜索广告，如果你的关键词是[保暖袜]，那么你就要设计一个符合搜索者意图的落地页面体验–具体描述你的袜子适合什么温度，以及穿着者在不同地点的感受。

落地页优化入门的7个技巧和窍门

落地页优化可以发现落地页的设计或功能的潜在问题，并使用受控实验或A/B测试来测试页面的改进，并衡量对页面转换率的影响。 正在寻找从哪里开始的想法？遵循这些落地页最佳实践，并尝试这些潜在的测试想法。

1. 限制落地页上的操作数量。 测试去除网站导航元素、额外的表单字段或任何其他不必要的功能。你会惊讶于一个简单的设计，更多的白色空间可以带来更多的转换。
2. 清晰地阐述向访问者提供的价值。 测试标题变化和呼吁行动的文本，更接近你的访问者用来描述他们正在寻找的语言。不要低估一个好的标题或价值主张对你的底线的价值。此外，考虑使用长篇文案来说服潜在客户，你的产品确实比竞争对手的更好。
3. 根据访问者之前的互动（上下文）来匹配他们的期望和需求。 在你的落地页文案中使用广告中的关键词进行测试。真正尝试了解你的目标市场在线生活的地方，并使你的信息传递与你的落地页体验保持一致。
4. 为企业建立可信度和信任度。 测试在落地页中添加其他客户标识、合作伙伴标识、客户报价、客户案例研究、评论或其他形式的社交证明。有时，只需添加一个电话号码或威瑞信徽章，潜在客户就会相信你正在经营一家合法企业，他们不会被骗。
5. 尝试不同的报价来获取客户联系信息 如果客户不轻易要求演示你的产品/服务，那么就应该尝试用白皮书或免费电子书来吸引他们，以换取他们的个人信息。当主要的CTA是一个只要求提供电子邮件地址的落地页表单时，潜在客户可以更愿意放弃这些来换取一些价值。
6. 减少页面加载时间 随着越来越多的人使用移动设备浏览互联网，页面加载速度开始在用户体验中扮演重要角色。你可以让你的页面加载速度越快，跳出率和放弃问题就越低。
7. 针对搜索引擎进行优化 为搜索引擎优化(SEO)设计的落地页通常与为付费媒体设计的页面在外观和感觉上有很大不同。搜索引擎更挑剔地将有机搜索流量发送到他们认为不能真正为用户提供价值的页面。这就是为什么门禁内容很少在谷歌上排名。你会希望通过资源或博客部分将你的内容暴露给搜索引擎，并通过退出意向软件或其他优惠来捕捉潜在客户。

落地页优化工具

为了有效地优化您的落地页，您需要一个落地页优化工具，您可以使用该工具对您的落地页进行更改，并测试这些更改，以确定它们在提高转化率方面的有效性。 使用灵蹊可以轻松完成落地页优化，灵蹊是一个领先的AB测试和体验优化平台。灵蹊是一个融合了搭建、营销组件、数据监测为一体的智能落地页构建器，支持PSD导入一键生成落地页，消除落地页优化中的编码工作，它还可以确定什么时候落地页变化的访客转化率有统计学上的显著差异。 今天就开始使用灵蹊智能落地页行优化吧!

灵蹊百科 – 营销优化领域权威在线百科词典

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