Online Marketing 网络营销

什么是网络营销？

网络营销是利用网络渠道向潜在客户传播公司品牌、产品或服务信息的做法。在线营销的方法和技术包括电子邮件、社交媒体、显示广告、搜索引擎优化、谷歌AdWords等。营销的目的是通过潜在客户的渠道来接触他们的阅读、搜索、购物和在线社交的时间。 互联网在商业和个人使用中的广泛采用产生了新的广告和营销参与渠道，包括上述渠道。网络营销也有许多固有的好处和挑战，它主要利用数字媒介来吸引、吸引、并将虚拟访问者转化为客户。 网络营销不同于传统营销，传统营销在历史上包括印刷品、广告牌、电视和广播广告等媒介。 在网络营销渠道出现之前，营销产品或服务的成本往往非常昂贵，而且传统上很难衡量。想象一下全国性的电视广告活动，它是通过消费者焦点小组来确定品牌知名度的水平来衡量的。这些方法在传统上也不适合于控制实验。 今天，任何拥有在线业务的人（以及大多数离线业务）都可以通过创建网站和建立客户获取活动来参与在线营销，而且几乎不需要成本。这些营销产品和服务也有能力进行优化实验，以微调其营销活动的效率和投资回报率。

在线营销的好处

使用在线渠道营销企业或产品的一个关键好处是能够衡量任何给定渠道的影响，以及通过不同渠道获得的访问者如何与网站或登陆页面体验互动。在转化为付费客户的访客中，可以进行进一步的分析，以确定哪些渠道在获取有价值的客户方面最为有效。 对网页或移动应用体验的分析可以帮助确定以下内容。 根据访客到客户的转化率，以及这些访客的成本，哪些网络营销渠道在获取客户方面最具成本效益。 哪些渠道能有效获取并推动客户获得更高的终身价值–例如电子邮件营销，它能推动先前客户的重复购买。 哪些客户群表现出较强的参与行为和较高的追加销售潜力–如软件或移动应用，期望向高参与度的客户销售更多产品。

网络营销工具

有许多工具可以用来建立和维护一个强大的在线营销计划。

• 电子邮件营销
• 社会化媒体营销
• 搜索引擎优化(SEO)
• 展示广告
• 搜索引擎营销(SEM)
• 虚拟活动和网络研讨会
• A/B测试和网站优化
• 内容营销
• 视频营销
• 营销分析
• 营销自动化
• 客户关系管理(CRM)
• 内容管理系统
• 付费点击（PPC）广告
• LinkedIn广告
• 联盟营销
• 网络营销的例子

网络营销活动的例子

佳能公司在谷歌、雅虎和必应搜索引擎上发布与 “摄影 “相关的搜索关键词广告，向相关受众推销他们的相机，以提高特定网页的流量。 Whole Foods在其网站上收集电子邮件地址，以创建电子邮件列表，用于宣传新产品、销售和店内活动。 Dove创建视频广告，并在Facebook、Twitter和其他社交媒体平台上与受众分享，以促进关于其品牌和产品的有利对话。 Bite Beauty与有影响力的人合作，向他们的目标受众–高质量的美容爱好者–推广一款新的口红。 虽然网络营销为企业创造了很多机会，让企业通过互联网发展自己的业务，建立自己的受众，但这些营销方式也存在固有的挑战。首先，由于信息和内容传递给所需受众的虚拟性，营销可能会变得非个人化。营销人员必须在充分了解客户需求和偏好的情况下，为其网络营销策略提供信息。调查、用户测试和面对面交谈等技术可以用来了解整体的用户体验。 网络营销也可能是拥挤和竞争激烈的。虽然在本地和深远的市场上提供商品和服务的机会是强大的，但竞争可能是巨大的。投资于网络营销的公司可能会发现，由于有很多企业也在网上推销他们的产品和服务，因此很难吸引访问者的注意力。营销人员在各种渠道上测试和建立营销活动时，必须在建立独特的价值主张(UVP)和品牌声音方面取得平衡。

如何开始

开始网络营销的第一步是评估你的目标，并确保它们是可衡量的。你是否希望注册100个新客户？产生1,000个潜在客户来推动你的B2B销售过程？建立一个10000人的电子邮件用户群？ 之后，你需要做出选择，如何构建一个帮助你实现这一目标的在线存在，并为这些渠道创建相应的营销策略。也许你需要建立一个电子商务网站。如果你对博客感兴趣，以提高知名度和订阅者，可以研究建立一个博客，并制定战略，如何创造出优秀的内容，鼓励在社交媒体渠道上分享。与愿意通过创建案例研究或信息图来传播您的业务的客户合作，可以在客户评估您的公司时成为强大的社会证明。 一个简单的网站或带有潜在客户捕捉表格的登陆页面可以帮助你开始发展你的品牌和产生流量。一个基本的分析平台（如谷歌分析，这是免费的）可以帮助你开始衡量你是如何跟踪你的营销努力实现你的初始目标。

消除歧义

网络营销又称网络营销、网络营销、数字营销和搜索引擎营销（SEM）。网络广告和网络广告是网络营销所涉及的技术，但并不是网络营销的同义词。

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