Sales Meeting 销售会议

什么是销售会议？

一般来说，销售会议是指由公司销售部门安排的聚会或论坛。团队成员可以讨论销售政策和程序、激励措施、或公司的某项产品或服务。销售会议是销售过程中的一个重要部分，因为它的目的是协助产品和服务的发展，同时建立关系，确定不足和需求，并概述产品的好处。

销售会议的重点提示

销售会议是由公司的销售部门安排的聚会或论坛。 与会者一般包括销售经理、公司其他人员、销售团队和/或客户。 销售会议通常被用来激励员工，确定挑战，提供最新信息，并为新的和现有的客户提供产品知识。

销售会议如何运作

销售会议是由公司的销售经理或其他主管人员安排的聚会。参与这些会议的各方包括销售部门的成员、公司其他关键人员、开发商和制造商。参加会议的也可能是新的和/或现有的客户。 销售会议的安排有各种各样的原因。销售会议的目的取决于公司的类型。他们可能被用来作为一种方式。

• 激励员工，表彰优秀员工，并制定部门目标
• 讨论正在开发的新产品和服务，并提供产品更新信息
• 确定部门内的挑战和问题
• 克服销售数字方面的不足
• 为新的和现有的产品制定战略和改进措施
• 向新老客户提供公司和产品知识，并介绍公司提供的好处

例如，金融机构可以安排有个人财务规划师参与的销售会议，讨论退休目标，建立友好关系，并解释投资产品和基金管理如何满足潜在客户的目标。科技公司可能会安排与员工的销售会议，以提供新产品和服务的演示，以便他们能够更好地向公众销售这些产品。 销售会议，或销售会议，并不总是以正式的、演示的形式进行。它们可能在非正式的场合进行，如一对一的谈话，甚至是电话会议。由于互联网的存在，销售会议也可以通过Zoom、Skype或Webex等视频会议网站在线举行–只要与会者能够使用电脑或其他设备以及可靠的互联网连接。 即使在COVID-19大流行之前，虚拟会议也在不断增加。Lifesize在2019年的一项调查报告显示，78%的受访公司依靠视频通话进行团队会议。

销售会议的特别考虑

然而，销售经理和其他部门负责人必须权衡举办销售会议的好处，因为它们可能是昂贵的。销售会议应该少开，只有在必要时才举行。虽然从理论上讲，它们可能会对部门有所帮助，但过度安排这些会议往往会限制生产力–特别是如果它们是定期举行的。这是因为团队成员花在会议上的时间越多，他们真正用于工作的时间就越少。 安排过多的销售会议可能会造成高昂的成本，并导致生产力的损失。 内部举行的会议一般不包括客户，通常由销售经理或监督组织的销售部门的高管领导。会议的内容可能是向客户推销产品和服务的活动的最新情况，介绍新的营销工作，以及其他可能影响销售过程的要素。例如，销售团队可能需要了解如何利用软件与潜在客户建立联系并鼓励他们购买。 其他部门的人员可能会被纳入销售会议，以增加对所销售产品的看法。在向潜在客户推销产品时，非销售人员也可以加入销售代表。例如，销售人员可能会带上一位技术专家，帮助向客户展示产品的功能。 在公司内部的销售会议上，突出销售团队中的佼佼者，将他们作为榜样介绍给同行，这种情况并不少见。销售经理也可能利用这段时间讨论销售团队如何接近客户，以及他们试图说服客户购买服务或产品的方式。对于销售团队与潜在客户讨论潜在销售时应使用的语言，可能会有新的指导。还可能列出关于多久联系一次销售前景的指示。

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