Value Proposition 价值主张

什么是价值主张？

价值主张是您的产品或服务为客户提供的价值的本质。它是对您所提供的利益的承诺。一个强有力的价值主张阐明了你的产品的好处，以及为什么人们应该向你而不是向你的竞争对手购买的原因。

在您的网站和着陆页上拥有一个清晰和令人信服的价值主张是推动在线转换的关键。通过清晰地阐述你的产品的好处和竞争差异化，你可以更好地将潜在客户转化为客户。

你公司的价值主张可以以多种形式呈现。最常见的是通过文字来传达价值主张，但你也可以结合图片、视频和其他媒体来帮助向目标市场传达你的信息。

价值主张格式

一个有效的价值主张没有特定的格式必须遵循，但有一个一般的结构可以帮助建立模型。

价值主张通常以标题或价值陈述开始。这是一句话，清楚地表达了产品或业务的核心利益。例如，在Optimizely主页上，价值陈述是 “在桌面、移动网络和移动应用中为每个客户提供最佳体验”。

然后，标题之后是好处和功能，通常以项目符号列表的形式呈现。这些好处声明在价值声明的基础上进行了扩展，并进一步增加了访客为什么要购买你的产品的细节。Optimizely主页上列出的一些好处和功能包括 “易于实施”、”无代码的可视化编辑器 “和 “同类最佳集成”。

最后，可以通过添加客户标识和案例研究等社交证明的元素来增强价值道具，从而建立信任，进一步传递产品的价值。与竞争对手的功能对比也有助于将你的产品与市场上的其他产品区分开来。

综上所述，以上所有要素共同构成了一个令人信服的价值主张，传达了你的企业价值。

一个强有力的价值主张的素质

以下是创建或改进价值主张时需要注意的一些事项。

明确 — — 一个好的价值主张应该用简单的英语书写，并向目标客户清楚地说明产品的优势。它承诺真实的结果，同时避免商业术语和过于复杂的想法。

简明扼要–一个强有力的价值主张是需要多长就多长，不需要多长。在网络上浏览的人的注意力很短，所以要删掉任何不必要的单词、句子和段落，以达到目的。

以利益为导向–虽然产品功能很重要，但购买决策更多的是受产品对客户的业务或生活有什么好处的影响。尽量以传达产品为目标受众带来的利益的方式来构筑你的功能。

建立信任–信任是在线买家最重要的因素之一。您可以通过社会证明、案例研究、信任印章和其他元素来建立与客户的信任，这些元素传达了您是值得信赖的，并且您提出的要求是真实的。

差异化–在线销售时，你的竞争对手是世界上所有其他企业在你的利基市场。网上买家喜欢比较购物，所以要明确你的产品如何突出和不同，以及你的竞争优势是什么，以说服潜在客户向你购买。

避免炒作–在推广产品时，不要过度宣传，否则会对信任度产生负面影响。不要过度推销你的产品，避免未经证实的说法。

价值主张范例

以下是来自领先公司的独特价值主张，可能有助于在阐述自己的价值道具时提供灵感。

卡斯帕： “不再有不眠之夜”–清晰、简洁、以利益为导向的标语，瞬间传达出Casper提供的价值。

CrazyEgg：”以无与伦比的价格进行网站行为跟踪”–即时传达软件提供的价值（”行为跟踪”）以及公司的竞争优势（”无与伦比的价格”）。

Lyft。”Rides in Minutes”–极其简洁的价值道具（只有3个字！），即时传达Lyft的工作内容和主要优势是什么。

Bitly：”缩短。”Shorten. 分享。测量”。- 又是一个3个字长的价值主张，清晰简洁地传达了Bitly提供的好处。

Zoom：”1号视频会议和网络会议服务”–如果你能宣称自己是某方面的佼佼者，那可以成为一个强有力的独特卖点，Zoom在他们的价值主张中强调了这一点。

美元剃须俱乐部。”每月只需花几块钱就能享受到美味的剃须服务” 价格是能引起许多潜在客户共鸣的关键优势，也是Dollar Shave Club在其价值主张中明确传达的卖点。

Pagely：”我们帮助世界上最大的品牌扩展和保护Wordpress的安全”。- Pagely通过使用他们与大品牌合作的事实作为他们产品的社会证明来建立信任，他们的价值道具。

以上价值主张的例子主要是标语和口号，但一个价值主张不一定非得是一句话的长度。一个网站上完整的价值主张可以是一个吸引人眼球的标题，然后是3-5个突出公司产品优势的要点，接着是支持公司主张的例子和证明点。

落地页优化如何帮助优化你的价值主张？

面对不同受众，您需要用不同方式来优化你的价值主张，才能最终被更广大的人群接受，这就会用到灵蹊智能落地页平台提供的用户智能分群的功能。

同时，您还可以用到灵蹊提供的无需代码就能实现的A/B测试是一种方法，您可以使用它来测试您的价值主张的不同元素，并提高网站的转化率。在A/B测试中，向用户展示两个不同版本的页面，并使用转换数据和统计数据来确定哪个版本表现更好。

通过灵蹊提供的数据洞察，您可以看到详细的数据维度，来帮助您了解更多关于您的目标客户以及哪些信息能引起他们的共鸣。

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