什么是BCG矩阵？

波士顿咨询公司的产品组合矩阵（BCG矩阵）旨在帮助企业进行长期战略规划，通过审查其产品组合来决定在哪里投资、停产或开发产品，帮助企业考虑增长机会。它也被称为增长或份额矩阵。

该矩阵根据对市场增长和相对市场份额的分析，分为4个象限，如下图所示：

如何打造高转化率的内容营销矩阵？

• 1. 狗：这些是低增长或市场稀缺的产品。
• 2. 问号： 高增长市场中的产品，市场份额低。
• 3. 星星： 高增长市场中的产品，具有较高的市场份额。
• 4. 现金牛：低增长市场中的产品，市场占有率高BCG模型并不是一个新现象，但在不断变化的数字环境中，它对你的营销战略的意义和应用将继续发展。这就是为什么本博客不仅讨论如何使用BCG矩阵，而且还讨论该矩阵在你的战略中的实际应用，以及其他基本的数字营销矩阵。

打造高转化率的内容营销矩阵？需要一个内容营计划

今天就开始使用一个经过测试的逐步过程来优化你的营销。

现在开始吧：

会员可以使用我们的战略规划和基于渠道的学习路径，将BCG矩阵等模型和矩阵应用于他们的现实世界的营销挑战。.

在这篇文章中，你会发现推荐的模块可以帮助你实现更多的客户转化，同时提高你所有重要的数字营销投资回报。

如何使用BCG矩阵？

为了应用BCG矩阵，你可以把它看作是展示产品或服务的组合，所以它往往与具有多种服务和市场的大型企业更相关。然而，小型企业的营销人员也可以对他们的产品或服务使用类似的组合思维，以促进销售线索和销售，我们将在本文的最后展示。

考虑到这些象限中的每一个，这里有一些关于每个象限的行动建议：

• 狗产品： 通常的营销建议是将狗从你的产品组合中删除，因为它们是一种资源的消耗。
  

  然而，这可能是一种过度简化，因为有可能以很少的成本产生持续的收入。

  例如，在汽车领域，当一个汽车生产线结束时，仍然需要备件。随着SAAB停止交易和生产新车，出现了一个提供SAAB零部件的整体业务。

• 问号产品： 顾名思义，不知道它们是会成为明星还是掉进狗的象限。这些产品往往需要大量投资才能将其推入明星象限。挑战在于，可能需要大量的投资才能获得回报。例如，非常成功的 “愤怒的小鸟 “游戏的创造者Rovio公司还开发了许多你可能没有听说过的其他游戏。电脑游戏公司在获得一款成功的游戏之前，往往要开发数百款游戏。要发现未来的明星并不总是那么容易，这可能导致潜在的资金浪费。
• 明星产品： 可以成为市场领导者，但需要持续的投资来维持。它们比其他产品类别产生更多的投资回报率.
• 现金牛产品：这里的简单规则是 “在不杀死奶牛的情况下尽可能多地给这些产品挤奶！”。往往是成熟的、历史悠久的产品。生产帮宝适尿布和林克斯除臭剂的宝洁公司经常被描述为 “现金牛公司”。’.

使用该模型作为你的产品的概述，而不是详细分析。如果市场份额很小，使用 “相关市场份额 “轴是基于你的竞争对手而不是整个市场。

BCG矩阵实例，如何将其应用于数字营销战略？

BCG模型是基于产品而不是服务的，然而，它确实适用于两者。如果审查一系列的产品，特别是在开始开发新产品之前，你可以使用这个模型。
看一下英国零售商马莎百货，他们有广泛的产品和许多不同的产品线。我们可以在他们的产品系列中找出BCG矩阵的每一个元素。

• 星星

例子： 内衣。在那个选择有限的年代，M&S被称为女士内衣的天堂。在多渠道环境下，M&S的内衣仍然是英国市场的领导者，具有高增长和高市场份额。

• 问号

例子：食品。多年来，M&S拒绝考虑食品问题，如今在英国有超过400家简单食品店。虽然不是大型超市，但M&S的Simply Food有一批追随者，显示出高增长和低市场份额的特点。

• 现金牛

例子： 经典系列。低增长和高市场份额，M&S的经典系列拥有强大的支持者。

• 狗

例子。 Autograph系列。一个高端价格的男女服装系列，市场占有率低，增长率低。虽然被归入狗类，但溢价的定价意味着它对公司有财务贡献。

转化优化

你也可以将BCG模型应用于产品战略以外的领域。

例如，我们开发了这个矩阵，作为一个品牌如何评估其在各种营销渠道投资的例子。媒介是不同的，但策略仍然是相同的–给牛挤奶，不要在狗身上浪费钱，投资于明星，给问号一些实验性的资金，看看它们是否能成为明星。

付费媒体投资

我们全新的内容营销学习路径将战略付诸行动，包括一个专门的模块来学习基石内容的好处和创建内容的结构化过程。我们将分享一些我们用来成为数字营销中的权威网站的技术实例，每年通过有机搜索推动约80%的数百万独立访问量。

BCG模型被认为是简单化的，在相对市场份额太小而无法量化的小型企业的同时，利用我们的可操作、数据驱动的学习路径将使你能够为你的企业做出最佳决策中，它可能难以对产品进行分类。它还基于这样一个概念，即市场份额可以通过在营销预算上花费更多来实现。在你的BCG战略规划。