落地页是创造销售线索的一个重要因素。将网站访问者转化为线索是在你的公司和你的潜在客户之间建立关系的第一步。有了强大的落地页，你可以将你的网站流量引向你所期望的行动，如购买产品或订阅你的通讯。
落地页通常存在于你的链接页面网络之外。它的主要目的是将你的品牌定位在你的目标受众面前，并促进你企业的独特卖点（USP）。
通过对落地页在搜索引擎优化（SEO）中的影响的扎实了解，提高你的数字营销策略。在这篇文章中，我们已经涵盖了你创建一个成功的落地页所需要的所有信息。继续阅读，了解一下。
- 什么是落地页
- 主页和落地页的区别
- 落地页在SEO中的重要性
- 不同类型的落地页
- 落地页是如何工作的
- 一个有用的落地页的基本要素
- 创建一个能转化的落地页
让我们来看看创建完美落地页设计的过程。
什么是落地页？
落地页是为了满足有特定目标的页面访问者的需求而设计的。它是为一个特定的营销活动创建的独立网页。落地页是在线用户在点击电子邮件或搜索引擎和/或社交媒体上的付费搜索广告中的链接后登陆的地方。
一个好的落地页专注于一个单一的目标和一个特定的交通流。它包含独特、有用的信息，阐述你的目标受众关心的话题。
例如，你可以为你的新评论回应服务发起一个电子邮件营销活动。为了提高你的线索和转化率，你需要将访问者引导到一个专门为推广这项服务而设计的落地页。它的主要焦点是那些根据你的客户分析，可能对评论监测和回应服务感兴趣的人。使用线索捕获表格，你可以将更多的页面访问者转化为合格的线索。
主页和落地页之间的区别是什么？
主页和落地页的目的和目标有很大不同。主页是你的虚拟名片或店面。它的主要目的是留下一个积极的印象，并鼓励网站访问者去探索其他的网页，以满足他们的信息需求。
例如，你的主页可能包含你的产品/服务页面的片段和链接。在线用户必须点击这些链接，以获得他们需要的关于特定产品或服务的信息。
茁壮成长的数字营销服务
一个主页：
- 占据你的根域名（例如，thriveagency.com）。
- 为在线用户提供关于你的公司和产品的全面概述
- 链接到你的产品/服务页面和其他重要的网站页面
- 包括几个行动呼吁（CTA），以指导访问者如何与你的品牌联系。
另一方面，落地页是满足你的目标客户的具体信息需求的主要页面。它旨在从一个明确定义的来源产生流量，如点击付费（PPC）广告或电子邮件活动。
例如，你的SEO落地页可能包含关于你的服务促销活动的信息。一旦你的目标客户点击链接，他们将被引导到这个特定的页面。
一个落地页：
- 促使访问者采取一个明确的行动，如订阅通讯或利用促销活动或折扣。
- 整个页面专注于一个单一的报价或主题
- 淡化导航选项，使网站访问者停留在该页面上
- 不是你网站的永久组成部分
主页和落地页的使用完全取决于你的营销目标。这里有一个简短的指南，帮助你决定哪一个页面最适合你的目的。
为什么落地页对SEO很重要？
落地页的设计是为了将网站访问者转化为线索。它允许你为现有和未来的营销活动捕获线索。此外，它为你的目标受众提供有关你的新产品和服务的必要信息，然后再将他们进一步送入销售漏斗。
投资于一个强大的落地页设计可以让你。
- 提高你的点击率(CTR)
- 保持网站流量
- 降低跳出率
- 即时更新你的活动
- 让页面访问者采取你想要的行动，如购买产品或注册在线课程
- 提高你的品牌知名度
落地页是你在线营销活动的一个组成部分，主要是电子邮件营销和PPC管理。它使你更容易跟踪和分析你的页面访问者的在线行为。更重要的是，它允许你修改你的营销活动以优化用户体验。
落地页的不同类型
落地页有多种类型，取决于你的目的。以下是在线营销中使用的四大类落地页。下面是这四种类型之间的主要区别，以指导你的落地页设计创作。
- 线索捕获落地页
这种类型的落地页用于捕捉客户信息，如联系电话或电子邮件地址，以完成一项非金融交易。引导性落地页通常包括电子书和营销指南的表格。
通过这种落地页获得的信息被用于内向型营销，用于后续销售。表格必须简短，不要太个人化，以促进转化。
- 点击式落地页
这种类型的落地页非常适合促使客户点击另一个页面并进行购买。
付费广告是点击式落地页的主要流量来源。广告是针对不同来源的受众进行营销的。因此，你优化你的落地页以匹配广告上的信息是很有意义的。
- 病毒式落地页
这种类型的落地页通过社交平台促进口碑营销。其目的不仅是让页面访问者遵循CTA，而且还传播他们发现的信息。
病毒式落地页利用社交分享按钮的优势，让访问者放心地订阅和分享信息。
- 微型网站
这种类型的落地页作为相对大型活动的补充网站。一个微型网站通常有自己的虚荣心，由付费广告驱动。微型网站的例子包括电影预告片网站和Spotify的音乐年。
其他类型的落地页包括。
- 404落地页
- 长式销售落地页
- “谢谢你 “落地页
- 产品细节落地页
- “即将上市 “落地页
- “退订 “落地页
- 挤压式落地页
- 溅射式落地页
- “关于我们 “落地页
- 在其他方面
落地页是如何工作的？
落地页是你培养客户过程的起点。潜在客户培养是指在销售漏斗和买家旅程的每个阶段与你的目标客户建立关系的方法。这个过程对于将感兴趣的线索转化为销售至关重要。
一个强大的落地页可以让你产生合格的线索，分析客户的购买过程，并引导页面访问者到你网站的相关部分。
优质落地页设计的基本组成部分是什么？
创建一个有竞争力的落地页需要几个优化策略。彻底的优化策略可以推动网站访客采取你所期望的行动。虽然没有创建落地页的标准方法，但有一些共同的特征你需要牢记。
以下是创建一个成功的落地页的基本因素。
1、令人信服的标题
标题是页面访问者到达你的落地页后首先看到的东西。为了吸引目标受众的注意力，你需要创建一个杀手级的标题和有说服力的辅助标题。
你的主标题应该是。
- 全面、到位、有趣
- 短，最好在10-20个字之间
- 容易消化，简洁明了
你的辅助标题应该是。
- 与你的主标题相关
- 有说服力
- 比主标题更详细
2、视觉层次结构
一个好的落地页必须以视觉层次来引导访客。一些在线用户从上到下阅读，一些从左到右阅读。为了让读者在你的内容上阅读，你必须。
- 了解你的潜在客户的阅读模式
- 仔细选择你的字体重量和搭配
- 使用吸引人的图片
- 采用大标题
- 用引人注目的小标题来划分内容
- 使用颜色来突出重要信息
3、优势
你的落地页应该突出你的品牌的竞争优势。无论是额外的产品功能，改进的价格或新的业务地点，你的落地页必须突出你的价值主张。
- 吸引你的目标受众的个人兴趣
- 为特定的客户需求和关切提供独特的解决方案
- 鼓励页面访问者采取行动
4、吸引人的文字和图像
精心制作内容并利用视觉效果来吸引你的目标受众。你的落地页内容应该是清晰和简洁的。充分利用要点，使信息易于消化，不要忘记优化内容的关键词。
图片是你落地页的另一个关键因素。研究表明，人脑处理视觉内容的速度比文字快6万倍。这意味着页面访问者在你的落地页上看到的第一件事就是图片。
这里有一些关于如何优化你的落地页视觉效果的提示。
- 使用能说明你的品牌并突出你的主要产品的图片
- 包括能与你的目标受众产生情感联系的照片
5、社会证明
在你的落地页上包括推荐信和积极的客户评论。然而，请注意，你的社会证明必须与你的买方角色相关。
例如，一个谈论房地产公司数字营销的落地页应该包括来自类似职业的推荐信。这种做法有助于建立你的潜在客户对你的信任投票。
- 表单字段
确保表格被巧妙地放置在页面上，以产生合格的线索。记住要保持简单和简明。此外，只问与你的业务相关的有用信息。这样做可以增加你的潜在客户完成表格的机会。 - 强大的CTA
获得点击率，为你的企业完成交易。以下是创建一个强大的CTA的一些最佳做法，以推动更高的点击率和转化率。
- 创造一种紧迫感
- 制作有说服力和影响力的CTA
- 使用颜色组合，使你的CTA脱颖而出
- 使用可读的字体大小
- 使用充满行动力的CTA
- 将你的CTA限制在三到五个字内
- 使用花哨的按钮图形
- 确保你的CTA周围有足够的空白空间。
你如何创建一个能转化的落地页？
你的落地页的每个方面都应该与你的营销目标相一致。一个错误，你就有可能浪费你的投资，失去你的潜在客户。不要犯这种错误。按照这个指南，如何创建一个能产生更高转化率的落地页。
- 进行深入的受众分析
任何数字营销活动的第一步都是要确定你的目标市场。落地页的创建也是如此。
首先，确定你的目标受众和买方角色。 第二步是分析他们的在线行为和购买过程。利用分析来确定你的潜在客户的年龄、兴趣、位置、移动设备的使用和其他必要信息。这样做为你的落地页设计设定一个明确的方向。
- 考虑你的目标受众的认知状态
不是所有的落地页访问者都是相似的。潜在客户处于不同的购买周期。根据《突破性广告》的作者尤金-施瓦茨，潜在客户可以被分为五个不同的阶段。
- 未意识到 – 在这个阶段，页面访问者还没有意识到他们有一个需要解决方案的问题。
- 疼痛意识–页面访问者意识到了问题，但没有积极寻找解决方案，或对问题的存在视而不见。
- 了解解决方案–这是你的潜在客户开始寻找解决方案的地方。他们知道自己需要什么，但还没有找到合适的供应商。
- 产品意识–在这个阶段，你的潜在客户认识到你的产品，但仍在权衡他们的选择。
- 最了解–这是你的目标受众决定使用你的产品或服务产品的地方。
了解你的潜在客户的认识状态，可以让你创建一个有效的落地页。
- 保持你的信息清晰、专业和一致
确保你的宣传在整个广告过程中是一致的。客户不会容忍虚假和不加修饰的广告。 例如，如果你在你的PPC广告上推广免费试用，确保你的落地页有这个促销活动。这种做法被称为信息匹配。 - 减少落地页的摩擦
创建专业文案的另一个重要考虑是减少摩擦。落地页的摩擦涉及到不必要的网站元素，这些元素阻碍了页面访问者采取行动。这些元素可能是多个CTA和表单字段，不相关的图片，缓慢的页面加载时间和不明确的标题。关键是要进行彻底的网站测试，以完善你的落地页体验。 - 满足消费者及时的兴趣
了解什么是流行的和趋势的。你的目标市场在社交媒体上谈论的是什么？利用最新的趋势，想出一个吸引当地消费者的相关落地页。 - 6.针对多种流量来源进行优化
潜在客户和客户有不同的在线行为。那些点击付费搜索广告的人与通过社交媒体广告到达你的页面的在线用户相比，有不同的需求和期望。
更重要的是，在线平台根据算法的更新而变化。确保你的落地页迎合你的每个潜在来源。注意每一个页面元素并进行相应的优化。
- 测试不同的价值主张
- 优化表单字段并保持其简单
- 包括社会证明，以确保最大的牵引力
例如，”获取价格 “和 “获取报价 “按钮之间有很大区别。点击 “获取价格 “按钮的消费者希望被转到一个定价页面。另一方面，点击 “获取报价 “按钮的人，希望得到个性化的价格或与专家的咨询时间表。
- 让你的落地页对移动设备友好
全球大约有35亿智能手机用户。为了迎合这个不断增长的移动用户群体，谷歌推出了移动优先索引。这意味着，搜索引擎在对网站进行索引和排名时，会优先考虑移动版本。
为了确保更高的转化机会，你需要为移动端优化你的落地页。一个在小型设备上难以阅读的落地页将大大损害你的搜索引擎和转化率。
- 建立有针对性的落地页
你需要不同的落地页来解决你的目标受众的具体需求。如果你有一个提供各种产品或服务的多地点业务，这一点尤其正确。例如，你需要为你的电子书促销和会员折扣提供一个单独的落地页。
在创建有针对性的落地页时，请遵循这些提示。
- 为每个落地页创建独特的内容
- 提供动态变化的落地页和吸引人的图片
- 精心制作符合用户意图的内容
- 进行A/B测试
进行分割测试，以确定能与你的目标受众产生共鸣的最佳落地页设计。无论你的落地页对你有多大的吸引力，如果它不能吸引你的潜在客户的兴趣，那么它就不会产生线索和销售。
测试你的落地页的一个很好的方法是使用热图。它允许你确定你的落地页的哪些地方产生了更多的浏览和点击。
提升你的落地页的排名，产生更多的信息和销售
创建一个能唤起正确情感的落地页，并促使你的目标客户采取行动。你的落地页应该。
- 强化你的营销活动的细节
- 提供关于如何兑换促销活动的说明
- 阐明你的目标客户应注意的限制事项
- 包括一个清晰的CTA
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