发布丰富的、每周一次的、与你的利基市场直接相关的教育性内容,是以0美元的营销预算获得网站流量的一个神奇方法。
我们每周都会产生一些内容(例如,我们的最后一个内容是回答一个关于网站成本的问题),为我们的读者回答问题。这里的想法是写深度文章,至少每周一次,至少一千字。
这些博客文章的目的是回答你的客户的问题。这是一个相当简单的过程。你所要做的就是集思广益,或者甚至做关键词研究,找出你的客户在谷歌上搜索的某些长尾关键词问题,并深入回答这些问题。
如果你的博客文章(你的答案)在谷歌上排名很高,那么当有人在谷歌上搜索与你的业务有关的问题时,你就会出现在前面。爆炸。更多的流量!
有几个非常重要的点需要补充,这将有助于你的文章博客的SEO方面的工作。
确保每篇博文至少有1000字。事实证明,文章越长,百度对博客文章的排名就越高。
你的文章的元标题、元描述和标题–确保它是你要回答的问题。这是非常重要的。
在你的文章中使用丰富的媒体,如图片、视频、播客等。这可以让人们在你的页面上停留更长时间,这也是谷歌对网页进行排名的一个因素。人们在你的网站上停留的时间越长,你在谷歌结果中的位置就越高,你产生的网站流量就越多。
确保内部链接到你网站内相关的页面,外部链接到你的利基网站。
什么是低成本策略?
低成本策略是一种定价策略,公司以低价提供产品。这种策略有助于刺激需求和获得更高的市场份额。
公司可以通过提高效率、利用规模经济或以低成本获得原材料来获得成本优势。
一个企业要成为成本领先者,需要具备以下内部优势。
– 获得资本以进行重大投资。
– 生产系统的效率
– 改善生产过程的专业知识
低成本战略也伴随着其他公司也可能降低其价格的风险,而价格可能开始下降。
当你的组织进行战略规划时,你会为你的每个细分市场考虑什么战略? 你很可能在不同的细分市场选择不同的竞争基础,因为你在每个细分市场的竞争氛围不同,你给市场带来的东西也不同。
我们要研究的两种战略方法是:差异化(专业)和低成本战略(商品)。 在低成本战略中,真正的赢家是在市场上拥有实际最低成本的公司。 例如,如果两家公司生产的产品基本相同,在市场上以同样的价格出售,那么成本较低的公司就有优势,每笔销售的利润水平较高。 有了这种优势,低成本的公司就能够做一些事情来保持或增加其市场份额。 它可以在营销方面进行更多投资。 相对于成本较高的竞争者,它可以在零售店中支付更好的位置。 它可以降低价格,从而挤压其竞争对手的利润率和利润。 它可以在研究和开发方面投入更多资金,使其能够提高产品的性能。 这里的底线是,允许成本较高的竞争者留在市场上,完全由成本较低的竞争者决定,因为如果它愿意的话,成本较低的竞争者可以将其价格降低到使成本较高的竞争者不得不亏本销售,以便留在市场上。 最终,成本较高的竞争者可能被赶出该业务。 你需要了解市场上有多大比例的人是完全根据价格购买的。 这种情况往往发生在成熟产品上。
在低成本战略中,公司必须对成本和如何不断减少成本有一个透彻的了解。 公司必须愿意将其产品标准化,以管理成本,这意味着必须限制或排除潜在客户要求的例外情况,以保持成本下降。
我们正在研究的另一个方法是差异化。 差异化包括被市场认为比其竞争对手的产品对客户或用户具有相对更高的价值,而且往往具有相同甚至更高的定价水平。 这些是不同的客户–不只是在价格上购买。
在差异化战略中,公司必须完全了解其客户的需求和偏好。 它必须有创新的动力,以不断满足这些愿望和需求。 而且,它必须建立自己的品牌以保持其地位和知名度。
多年前,索尼公司以高于其竞争对手的价格出售随身听和碟机,但却在市场上占据了主导地位。 其原因似乎是他们在市场上提供了最高质量、最稳定的性能和最好的声音传递。 有趣的是,由于产品的数量和良好的设计和工程,索尼在很长一段时间内也是低成本的生产商。 这给了索尼一个明显的优势,即有足够的资源来有效地超越其竞争对手,并有资源来做更多的产品开发和改进,以保持索尼的领先地位。
索尼的例子实际上是低成本和差异化战略的结合,如果做得好,在市场上会非常有效。 要做到这一点,需要对这两种方法作出高度的承诺,但其好处可能是突出的。 多年来,索尼是迄今为止个人音乐设备领域的领导者,拥有最高的销量和利润率。 最终,它的地位被智能手机和MP3播放器等其他技术的进步所克服,而且,很可能是索尼最终失去了对使他们达到顶峰的东西的关注。
低成本战略
在低成本战略下,只有当你是市场上成本最低的公司时,你才能获胜。如果一堆公司都在该领域销售产品,而这些产品无论从哪个角度看都是相同的,那么以最低价格销售产品的公司将获得最大数量的客户。
如果你能保持较低的成本,那么你将从这种策略中获益。如果一群公司以相同的价格销售相同的产品,能够保持低成本的公司将拥有最高的利润率,并将成为赢家。这种优势是至关重要的,因为它允许能够保持低成本的公司探索战略,以保持这种优势,甚至增加这种优势。
例如,该公司可以尝试新的营销方法,或增加其目前的营销努力。它可以尝试在零售店中获得更好的位置,使其产品比竞争对手的产品做得更好。它可以投资于研究和开发,以改善其产品。然而,它能做的把竞争对手挡在市场之外的最有力的事情是降低其价格。
事实上,如果你想一想,在任何给定的市场上,所有成本较高的公司,只是因为成本较低的公司让它们留在这些市场上。如果成本低的公司选择这样做,他们可以通过降低价格将这些成本高的公司挤出市场。成本较高的企业将无力竞争,不得不关闭。这是一种经常被用来迫使竞争者退出市场的策略。
这种策略是一种不折不扣的策略。你要做的就是把你的成本降到最低,以便把最低的价格给你的客户,让他们节省。你应该有很高的技术能力和充足的资金,并投资于最新的成本节约技术,以便能够很好地完成这一任务。
在大多数情况下,最早设法大幅降低成本的公司最终成为市场领导者,因为他们扩大了市场份额,并很好地利用了他们的能力,由于规模经济,这使他们的成本更低。
就企业的规模而言,这种战略是有道理的,事实上,这也是这种战略被分为广义和利基版本的基础。
低成本供应商战略
低成本供应商寻求以最低的价格销售产品,同时还能赚取利润,以便吸引客户进入市场。这是低成本战略的广泛版本,因为此类公司试图吸引广泛的市场。他们会通过吸引尽可能多的不同类型的客户购买他们的产品,来尽可能地提高他们的销售量。
显然,这样的公司必须是大型的,以便能够完成这一战略。它需要有多条产品线,以吸引广泛的客户类型,它需要有非常高的生产能力,以满足需求并产生高销售量。小企业可能会发现很难完成这种战略。